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フリーランスとして活動を始めたり、副業で新たな収入源を築こうとしたりする中で、多くの方が一度は「単価」について悩むのではないでしょうか。
「もう少し報酬が上がれば…」と思いつつも
クライアントに単価交渉を切り出すのは気が引ける
もし断られたら、関係が悪くなるのでは
と不安を感じ、なかなか行動に移せないということも少なくありません。
現在の単価に不満があっても、関係性への遠慮や交渉そのもののハードルの高さから、提示された金額をそのまま受け入れ続けてしまう。
そのような状態が続くと、フリーランスとしての成長機会を逃すだけでなく、モチベーションの低下にもつながってしまいます。
本記事では、そうした悩みを抱える方に向けて、単価交渉を上手く進めるコツや交渉に適したタイミングを例文とともに詳しく解説します。
単価を上げたいって…どう切り出せばいいんだろう。不安しかないなぁ。
ちゃんと準備して、タイミングを見極めれば、単価交渉は怖いことじゃありません！
フリーランスにとっての単価交渉は、単に「もっとお金が欲しい」と伝える行為ではありません。
自分のスキルや経験、そしてその成果がクライアントにもたらす価値を、適切に見極めて伝えるための働きかけです。
単価交渉の重要性は、主に次の3つです。
フリーランスとして活動を続けていくには、自分のスキルや労力、市場での価値に見合った報酬を得ることが欠かせません。
低すぎる単価のままでは、やがて継続的な活動そのものが難しくなってしまいます。
スキルアップや実績の蓄積により、あなたが提供できる価値は少しずつ高まっていきます。
にもかかわらず報酬がずっと据え置きのままだと、「働きに見合っていない」という違和感や不満が生まれがちです。
定期的に単価を見直すことは、自分の成長に見合った報酬を得るために欠かせません。
会社員であれば昇給や賞与という形で収入が増えることがありますが、フリーランスにはそういった制度がありません。
だからこそ、単価交渉は収入を上げるためのもっとも直接的な方法なのです。
なるほど。単価交渉って、自分の価値をちゃんと伝えるためにも大切なんだね。
ただし、ここで大切なのは、無計画な交渉は逆効果になりうるという点です。
自分本位な都合だけで報酬アップを求めても、クライアントの信頼を損なってしまう可能性があります。
納得感のある交渉を実現するためには、しっかりとした事前準備と相手への配慮が必要です。
きちんと準備して伝えることが大切です。単価交渉は自分の価値を正しく伝えるチャンス！
次の章では、交渉に向けてどのような準備をすべきかを、具体的に見ていきましょう。
単価交渉を成功させるには、事前の準備がすべてと言っても過言ではありません。
「言うだけタダ」と勢いで挑むのではなく、しっかりと戦略を立てて交渉に臨むことが重要です。
ここでは、交渉前に必ず押さえておきたい4つの準備ステップをご紹介します。
STEP1｜信頼関係を築いておく
最も大切なのは、クライアントとの信頼関係です。
単価交渉は、「この人には、今より高い報酬を払ってもいい」と思ってもらえることが前提です。
そのためには、日々の業務で次のような基本を丁寧に積み重ねておきましょう。
- 納期を守る（納期よりも早めに提出する）
- 成果物のクオリティを安定させる
- 丁寧かつ誠実なコミュニケーションを心がける
信頼がなければ、どんなに理論的な交渉でも相手の心は動きません。
STEP2｜実績・スキル・貢献度を整理する（＝自分の市場価値）
次に、自分がどんな価値を提供してきたのかをリストアップしておきましょう。
単価アップの正当な根拠を示すための準備となります。
整理しておくと良い情報の例
- 実績：「Webサイトのリニューアル後、直帰率が15%改善」
- スキルの向上：「○○という新しいツールが扱えるようになった」「△△の資格を取得」
- 定量化しにくい貢献：「急な依頼に柔軟対応」「業務効率化の提案で月○時間削減」
数字と具体性があるほど説得力が増すほか、あなたも自信を持って交渉に臨むことができます。
STEP3｜相場・予算とのギャップを把握する
自分の市場価値を把握したら、次に「相場」や「クライアントの予算感」との差を見極めましょう。
相場や予算感を知っておくことで、現実的な交渉ラインが見えてきます。
相場を調べる方法
- クラウドソーシングサイト
ランサーズ、ココナラ、クラウドワークスなどで類似案件の単価を確認 - 同業者との情報交換
フリーランスの仲間と単価について共有する - エージェントに相談
スキルや実績に応じた適正単価をアドバイスしてもらう
相場より著しく高い、予算からかけ離れていると判断された場合は、交渉が難航するリスクがあるため要注意です。
STEP4｜希望単価と「譲れる最低ライン」を決める
情報が揃ったら、希望単価と交渉の下限ラインをあらかじめ設定しておきましょう。
- 希望単価
相場から極端に外れた金額は提示しない - 希望単価の下限
クライアントの予算も加味して「この金額なら交渉成立」と思える最低ラインを決める - 万が一、最低ラインでも合意できなかった場合の「次善策」も考えておく
例：業務量の調整、納期の柔軟化、契約見送りなど
あらかじめ選択肢を用意しておくことで、交渉の場でも冷静に判断できます。
いきなり「単価を上げてください！」じゃダメなんだね。日ごろの信頼とか、実績をちゃんと伝える準備が大事なんだ。
単価交渉って、“お願い”というより“提案”に近いんです。相手にも納得してもらえる形に整えておくことが、うまく進めるコツです！
しっかりと準備を整えたら、いよいよクライアントに交渉の意思を伝えるフェーズです。
このとき、「どう伝えるか」は結果を大きく左右します。強く出すぎても逆効果、曖昧すぎても伝わりません。
単価交渉は、ただの「要求」ではなく、お互いにとって納得できる形を探る“提案”のプロセスです。
ここでは、その際に押さえておきたい伝え方のコツを紹介します。
メールで伝える＋可能なら口頭でも補足を
交渉の切り出しは、まずはメールで行うのが基本です。
メールをおすすめする理由は以下の通りです。
- 記録が残る：あとから「言った／言わない」のトラブルを防げる
- 確認の時間を与えられる：相手も落ち着いて検討できる
- 証拠として使える：合意内容を見直す際の材料になる
もし定例ミーティングなどがある場合は、メールで事前に概要を伝えた上で、口頭でも補足すると丁寧です。
ただし、ふだん口頭でのやり取りがない場合は、無理に面談を求める必要はありません。
希望単価と伝え方の3つのポイント
希望単価とその理由を伝える際は、以下の3つの視点を意識することで、対立ではなく協力的な交渉に繋げることができます。
まず大前提として、クライアントに対する敬意と配慮を忘れないことが大切です。
報酬の話だからといって構える必要はありません。
ただし、「上げてもらって当然」といった強引な印象を与えると、相手に不信感を抱かれる恐れがあります。
あくまでも「ご相談です」といった柔らかなスタンスを意識しましょう。
これまでのご依頼への感謝や、今後も貢献していきたいという気持ちを一言添えるだけでも、相手の受け取り方は大きく変わります。
次に、希望単価の提示方法にも工夫が必要です。
心理学には「アンカリング効果」と呼ばれる現象があり、最初に提示された金額が相手の印象に残りやすく、その後の判断に影響を及ぼすとされています。
この効果を交渉に応用するなら、いきなり最低ラインを提示するのではなく、まずは希望より少し高めの金額を伝えるのがポイントです。
そうすることで、交渉の余地が生まれ、最終的な着地点を有利にしやすくなります。
ただし、相場から大きく離れた金額は逆効果になる可能性もあります。
あくまでも「現実的な範囲内」で相手が納得しやすい水準を意識しましょう。
単価アップの交渉では、「自分がどれだけ頑張ったか」だけでなく、相手にとってのメリットを伝える視点も欠かせません。
スキルや実績のアピールも大切ですが、それがクライアントの事業や課題にどう貢献できるのかを、具体的に説明することがポイントです。
単価アップが「自分のため」だけでなく、「相手にとっても価値ある提案」だと受け取ってもらいやすくなります。
たとえば、「対応できる業務の幅が広がる」
「納品物の品質が上がり、ブランド価値の向上につながる」
といったように、相手目線でのメリットを添えることで、交渉の説得力は格段に高まります。
このように、敬意・提案の工夫・相手目線の3点を意識することで、単価交渉はより前向きで建設的なプロセスになります。
伝え方って大事だね！メールなら証拠も残るし、相手に考える時間も与えられるのはいいね。
協力的な姿勢と相手のメリットを伝えるのがポイントです。納得感があれば、交渉もずっとやりやすくなります。
単価交渉を成功させるには、「何を伝えるか」だけでなく、「いつ伝えるか」も非常に重要なポイントです。
適切なタイミングで切り出せば、クライアントにも必要性を理解してもらいやすくなり、交渉がスムーズに進む可能性が高まります。
なぜなら、交渉のタイミングそのものが、“自然な理由”になるからです。
状況に即したタイミングであれば、クライアント側も「なるほど」と受け止めやすくなります。
その前に、まずは避けるべき「NGな単価交渉の伝え方」を見てみましょう。
このような伝え方は、クライアントに不信感を与え、交渉を難しくしてしまう恐れがあります。
件名：単価変更のお願い
〇〇様
いつもお世話になっております。
早速ですが、現在の契約単価について、来月から2倍に上げていただきたくご連絡いたしました。
ご検討のほど、よろしくお願いいたします。
NGポイント
一方的な要求で、理由もクライアントへのメリットも書かれていない。しかも値上げ幅が極端すぎる。
それでは次に、具体的にどんなタイミングで単価交渉を切り出すのが効果的か。
その理由とともに適したメール例文を紹介します。
※以降はあくまで例文です。クライアントとの関係性や状況によって、文面や内容を変えてください。
契約更新のタイミング
多くのフリーランス案件では、業務委託契約に期間が設けられており、その更新時期は単価交渉のベストタイミングです。
契約が更新されるということは、これまでの働きぶりが評価されている証拠でもあります。
報酬の見直しを提案するには自然なタイミングであり、クライアントにとっても納得感を持って受け入れやすい場面です。
件名：契約更新に関するご相談
株式会社〇〇
〇〇様
いつも大変お世話になっております。フリーランスの〇〇です。
現在担当させていただいている【業務内容】につきまして、◆月末で契約期間が満了となりますが、引き続き貴社に貢献できればと考えております。
そのため、契約更新をご検討いただけますと幸いです。
併せて大変恐縮ではございますが、次回契約より単価についてもご相談させていただければと思っております。
現在の〇〇円から、〇〇円への改定をご提案させていただきたく、ご連絡差し上げました。
これまでの〇年間（または〇ヶ月間）で、【例：○○のKPI達成】【○○の業務効率化】といった成果を上げることができました。
また、最近は【例：○○の資格取得】【○○ツールの導入経験】など、業務の幅を広げるためのスキルアップにも努めております。
今後は、これらの知見を活かして、より戦略的なご提案やご支援ができればと考えております。
お忙しい中恐れ入りますが、ご検討のほどよろしくお願いいたします。
詳細について、一度お話しさせていただける機会を頂戴できましたら幸いです。
何卒よろしくお願い申し上げます。
成果とスキルアップを「要望の根拠」として提示
「引き続き貢献したい → 単価のご相談 → 成果と今後の貢献」の流れ
件名に【契約更新＋ご相談】の語を入れて、相手に警戒感を与えず読んでもらえる工夫
業務範囲・業務量が増えたタイミング
契約当初に比べて、業務の範囲が広がったり、明らかに業務量が増えたりした場合も単価交渉の検討タイミングです。
追加業務に誠実に対応しているからこそ、それに見合う報酬を求めるのは、正当かつ建設的な提案と言えるでしょう。
業務範囲の拡大に伴うご相談
株式会社〇〇
〇〇様
いつも大変お世話になっております。フリーランスの〇〇です。
現在担当させていただいております【業務内容】につきまして、日頃よりご信頼とご配慮を賜り、誠にありがとうございます。
最近のご依頼内容を拝見し、契約当初の想定に比べて業務範囲（あるいは業務量）が拡大していると感じております。
具体的には、【例：新たに〇〇業務が追加】【作業時間が月○時間ほど増加】といった点です。
これまでも柔軟に対応させていただいておりましたが、今後も品質を維持しつつ安定して貢献していくために、契約条件について一度ご相談できればと存じます。
具体的には、現在の単価〇〇円から〇〇円へのご調整、もしくは追加業務分として別途〇〇円をご検討いただけますと幸いです。
ご多忙のところ恐れ入りますが、一度お時間をいただき、ご相談させていただければと存じます。
引き続き、貴社のご期待に応えられるよう努めてまいりますので、何卒よろしくお願いいたします。
「誠実に対応しているが限界に近づいている」という空気感を穏やかに表現
クライアントへの敬意と信頼維持の意志を示している
「単価アップ or 追加費用」の複数案提示で相手に選択肢を与える
大きな成果や実績を上げた後
プロジェクトで大きな成果を上げたタイミングも、単価交渉に適した絶好のチャンスです。
たとえば、売上の増加やコスト削減など、あなたの貢献がクライアントの事業に目に見える価値をもたらした場合、相手の満足度も信頼度も高まっています。
そのような状態であれば、「より高い報酬＝さらなる価値提供」につながると理解してもらいやすく、交渉も前向きに受け取られる可能性が高いでしょう。
件名：〇〇プロジェクトの成果と契約についてのご相談
株式会社〇〇
〇〇様
いつも大変お世話になっております。フリーランスの〇〇です。
このたびの〇〇プロジェクトの成功、誠におめでとうございます。
微力ながら、【例：私が担当させていただいた〇〇施策により、目標を150％達成し、売上が前月比〇％増加】という結果に貢献できたことを、大変光栄に感じております。
この成果を踏まえ、また今後も継続的に貴社に貢献していくにあたり、契約単価についてご相談させていただければと思っております。
つきましては、現在の〇〇円から〇〇円へのご調整をご検討いただけますと幸いです。
今後は、【例：〇〇の知見をさらに深め、より戦略的な提案や改善提案にも対応できる体制を整えてまいります】など、これまで以上に価値の高いサービスをご提供できればと考えております。
ご多忙中とは存じますが、一度お時間をいただき、ご相談させていただければ幸いです。
今後とも、何卒よろしくお願いいたします。
成果と感謝→ 単価の提案 → 今後の価値提供の流れ
相手に「納得できる理由」「調整後の期待できる価値」をセットで提示
新規契約の条件交渉時：クロスセル
既存クライアントから新たな業務を依頼されたときや関連性の高い業務を提案する場合は、単価設定を見直す絶好の機会です。
たとえば、ライティングを請け負っている場合、記事内の図解制作も提案するようなケースが該当します。
これはいわゆる、クロスセル（関連業務の拡張提案）にあたり、新しい価値を提供することで自然な形での条件交渉が可能になります。
件名：新規〇〇業務のご提案とご相談
株式会社〇〇
〇〇様
いつも大変お世話になっております。フリーランスの〇〇です。
日頃より〇〇業務にてお力添えさせていただき、誠にありがとうございます。
このたび、現在の業務に関連して、【例：記事をより分かりやすくするための図解制作】のご提案をさせていただきたく、ご連絡いたしました。
こうしたビジュアル補助を加えることで、読者の理解度や記事のエンゲージメント向上につながると考えております。
御社の情報発信力強化にもお役立ていただけるかと思い、ぜひご検討いただければ幸いです。
つきましては、既存の〇〇業務はこれまで通り〇〇円、新規業務については別途〇〇円（もしくはセットで〇〇円）にてご相談させていただければと存じます。
お忙しいところ恐縮ですが、ご検討いただけますと幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。
提案の意図→メリット→金額の提案→打ち合わせ希望の流れ
「エンゲージメント向上」など相手の成果につながる内容を提案
セット価格で提案することでお得感を出す
関連性の高いスキルアップ：アップセル
既存業務に関連するスキルを習得したり、専門性を高めたりした場合も、単価交渉のチャンスです。
たとえば、Webデザイナーがコーディングスキルを習得してデザインから実装まで一貫して対応できるようになった。
ライターがSEO知識を深めてより集客効果の高い記事内容を提供できるようになるといったケースです。
これはいわゆるアップセル（同業務の高度化・高付加価値化）にあたり、既存業務のアップグレード版を提供するうえで単価アップの提案がしやすくなります。
件名：スキルアップに伴う提供価値向上と単価のご相談
株式会社〇〇
〇〇様
いつも大変お世話になっております。フリーランスの〇〇です。
このたび、【例：〇〇の専門講座を修了し、△△の資格（またはスキル）を取得いたしました】。
これにより、現在の〇〇業務において、【例：従来の業務に加えて〇〇の対応や、より精度の高い提案・分析】が可能となりました。
今後は、これらのスキルを活かし、御社にこれまで以上の価値を提供できると考えております。
つきましては、誠に恐縮ではございますが、次回の契約より単価を現在の〇〇円から〇〇円へと改定のご相談をさせていただければと存じます。
引き続き、貴社のご期待に応えられるよう努めてまいりますので、ご検討のほど何卒よろしくお願いいたします。
成果ではなく「将来的な価値提供」を提案
クライアントの「投資に見合う理由」を明確に伝える
タイミングって色々あるんだね！契約更新とか、仕事が増えた時なら、確かに言いやすそう。
理由がある時に切り出すのがポイントですね。その上で、自分がどんな価値を提供できるかもしっかり伝えると、納得してもらいやすくなります！
単価交渉は、いつも希望通りに進むとは限りません。
クライアントから「No」と返されることも、十分にあり得ます。
だからこそ、落ち込んだり感情的になったりせず、冷静に「次の一手」を考えられる準備をしておくことが大切です。
「No」の理由・よくある交渉決裂の原因
まずは、なぜ単価アップが受け入れられなかったのか、その理由を冷静に分析してみましょう。
よくある交渉決裂の原因には、次のようなケースがあります。
予算上の上限や外注費に関する社内ルールによって、たとえ納得されていても物理的に報酬アップができない場合があります。
希望単価が一般的な相場観から大きくずれていると、受け入れてもらうのは難しくなります。
提案した内容がクライアントのニーズに合っていない、もしくは成果やスキルが“値上げに見合う”と判断されなかった可能性があります。
日頃の仕事ぶりやコミュニケーションによって、信頼や満足度が十分に築かれていなければ、単価アップを受け入れてもらうのは難しいでしょう。
これらの原因を把握しておくことで、今後どこを改善すべきか、また次の交渉タイミングに向けた戦略が立てやすくなります。
プランBとして代替案や妥協点を準備する
交渉がうまくいかなかったからといって、すぐに諦める必要はありません。
あらかじめ代替案や妥協案（プランB）を考えておくことで、柔軟に対応することができます。
単価以外の条件を調整する例
- 業務範囲の見直し
単価は据え置きで、一部業務を減らす／得意分野に絞る - 納期のゆとりを確保
作業スケジュールにゆとりを持たせてもらう - 成果物の量を調整
例えば、記事執筆であれば月間の本数を減らすなど。 - 「次回また相談」の合意
スキルアップ後や半年後など、再交渉の機会を作っておく
どうしても条件が折り合わない場合、契約の終了を選択肢として考えるのも一つの方法です。
特に以下のような状況に当てはまる場合は、前向きな判断と言えるでしょう。
市場相場と比べて報酬が明らかに安く、改善の兆しもない
他に高単価・好条件の案件があり、そちらにリソースを振り分けたい
ただし、契約終了を決断する際は、誠意を持って丁寧な対応をすることが絶対条件です。
いきなり「辞めます」と伝えるのではなく、契約書に記載された期間（通常は1ヶ月前）を守り、引き継ぎや納品をきちんと行うことで、円満な終了を目指しましょう。
交渉決裂時の断り方の例文とポイント
もし、クライアントから提示された条件がこちらの最低ラインにも満たず、契約継続が難しいと判断した場合、丁寧にお断りの意思を伝える必要があります。
その際のメール例文とポイントを以下に示します。
件名：今後の契約に関するご相談
株式会社〇〇
〇〇様
いつも大変お世話になっております。フリーランスの〇〇です。
先日は契約条件に関するご相談の機会をいただき、誠にありがとうございました。
また、ご多忙の中、ご検討いただきましたことに心より感謝申し上げます。
慎重に検討を重ねた結果、誠に恐縮ながら、今回ご提示いただいた条件では継続が難しいという結論に至りました。
ご期待に添えず申し訳ございません。
つきましては、現在の契約期間満了（〇年〇月末日）をもって契約終了とさせていただければと存じます。
今後のご負担が最小限となるよう、引き継ぎ等は責任を持って対応いたしますので、ご安心いただけますと幸いです。
具体的な進め方につきましては、改めてご相談させてください。
これまで〇〇様には大変お世話になり、貴重な経験を多く積ませていただきました。
この場をお借りして、深く感謝申し上げます。
残りの期間も誠心誠意努めてまいりますので、何卒よろしくお願いいたします。
断る理由は「条件の隔たり」として簡潔に
契約終了の時期を明示 + 余裕をもった期間を設ける
引き継ぎへの前向きな姿勢を示す
断られたらって不安だったけど、理由を考えたり、代案を持つって大事なんだね。契約終了も、一つの選択肢なんだ。
断られた時も想定しておけば、落ち着いて対応できます。契約を終えるときも丁寧に対応すれば、トラブルになるリスクを減らせます。
関連記事：仕事の断り方を例文付きで解説！
【例文・注意点つき】フリーランスの仕事の断り方・断るべきケースを解説 単価交渉は、フリーランスが自身のビジネスを継続・成長させていくうえで欠かせないスキルです。
有利な条件で仕事を進めるためには、日頃からの準備と意識づけが重要になります。
ここでは、単価交渉を成功に導くために押さえておきたい、3つの実践的なコツをご紹介します。
エージェントやプラットフォームの活用
交渉が苦手な方や、もっと良い条件で仕事をしたい方は、第三者のサポートを活用するのが有効です。
たとえば、以下のようなエージェントでは単価交渉を代行してくれます。
- レバテックフリーランス
- ITプロパートナーズ
これらのエージェントは、業界の相場や傾向を把握しており、クライアントとの単価交渉のサポートをしてくれるため、個人で交渉するよりも有利な条件を引き出せる可能性があります。
また、高単価の非公開案件など、自力では見つけにくいチャンスにも出会えるのが魅力です。
これらのプラットフォームでは、自分のスキルをサービスとして出品できます。
- ココナラ
- ランサーズ
- クラウドワークス
他の出品者の価格を参考に、自分のスキルレベルに合った単価を設定しやすいです。
また、プラットフォーム内での実績や評価が高まれば、それを根拠に価格を見直し、交渉を進めることも可能です。
関連記事：どのサイトに登録するか迷ったら
ココナラ・ランサーズ・クラウドワークスの違いは？どれに登録すべき？ 契約書で注意すべき条項
交渉が成立したあと、「契約書の内容をよく確認すること」も重要なスキルです。
後のトラブルを防ぐため、次のような項目は特に注意してチェックしましょう。
- 業務範囲の明確化
どこまでが自分の担当か、あいまいな表現に注意 - 業務内容の変更時の対応
追加業務や量の変化があった際のルール - 成果物の権利帰属
著作権がどちらに帰属するか - 支払い条件
報酬額・支払日・遅延時の対応など - 契約解除の条件
解除時の通知期間や手続きの明記
契約書は、あなたとクライアント双方の権利と義務を定める大切な書類です。
不明な点や納得のいかない点があれば、署名する前に必ず確認・交渉するようにしましょう。
継続的なスキルアップと価値・成果の提供
単価交渉の最強の武器は、日々の積み重ねによる「信頼」と「成果」です。
クライアントが「この人に仕事を依頼したい」「この人になら、多少単価が上がってもお願いしたい」と感じるようなフリーランスになることが、何よりも強力な交渉材料となります。
そのために、次のような姿勢が重要です。
- 常に学び、新しいスキルを身につける
- 期待以上の成果物を、納期内にしっかり納品する
- コミュニケーションを丁寧に、信頼関係を築く
- クライアントの課題やゴールに寄り添う
これらは一朝一夕には身につきませんが、継続こそが最大の差別化ポイントになります。
単価交渉は、自分の価値を正当に評価してもらうための行動であり、同時に「自分はプロである」という姿勢を示す機会でもあるのです。
IT系、Web系なら特にエージェントに登録すれば、単価交渉のサポートも受けられるのは心強いね！
専門家の力を借りるのは、立派な戦略です。でも一番の近道は、やっぱり日々の努力で自分の価値を高めることです！
フリーランスの単価交渉について、よくある疑問や不安にお答えします。
Q. 単価交渉をすると、クライアントとの関係が悪化しませんか？
適切に行えば、むしろ信頼関係が深まることもあります。
しっかりと準備をし、相手への配慮を忘れずに交渉すれば、関係が悪化するとは限りません。
むしろ、これまでの貢献や今後の提供価値を伝えるチャンスになり、「対等なビジネスパートナー」として認識されやすくなります。
ただし、以下のような場合は注意が必要です。
- 一方的な要求・高圧的な態度
- 値上げの根拠が不明確
- クライアントの状況を無視したタイミング
日頃から信頼関係を築いておくことが、交渉成功の前提になります。
Q. 値上げ幅の目安はどれくらいですか？
目安は「現在単価の1.2～1.5倍」程度。段階的な交渉もおすすめです。
ただし1.5倍はややハードルが高いため、まずは1.1～1.2倍で交渉するのが現実的。
実績やスキルアップに応じて段階的に値上げする戦略も有効です。
交渉時は次の点を意識しましょう。
- クライアントの予算や事情を考慮する
- 自分の希望＋市場相場とのバランスをとる
- 双方が納得できる金額を目指す姿勢を見せる
Q. クラウドソーシングサイトでも単価交渉はできますか？
はい、可能です。ただし、プラットフォームの特性によって交渉のアプローチは異なります。
ココナラのような「スキルをサービスとして出品する形式」のプラットフォームでは、価格は出品者自身で設定・改定することができます。
そのため、スキルの向上や実績の蓄積に応じて、自分のタイミングで単価を見直すことが可能です。
価格を上げる際は、サービス内容の充実も忘れずに行いましょう。
評価が高まり、リピーターが増えてきた段階で値上げを検討するのが効果的です。
ランサーズやクラウドワークスは、クライアントが案件を募集し、ワーカーが応募する形式のプラットフォームです。
基本的に、より高単価の案件に応募していくことが、単価アップへの直接的なアプローチになります。
また、特定のクライアントと継続的な取引がある場合（リピート案件など）は、契約更新のタイミングや業務範囲の拡大時、新しい依頼が来たタイミングなどを活用しましょう。
そのサイトでの報酬の相場を例に挙げて、単価交渉をすることも可能です。
フリーランスとして自分の価値を正当に評価してもらい、報酬を高めていくために単価交渉は避けては通れない重要なステップです。
本記事では、交渉に向けた準備・タイミング・伝え方・交渉後の対応まで、具体的な方法と心構えを解説してきました。
改めて、単価交渉を成功に導くためのポイントを振り返っておきましょう。
- 日々の業務で信頼関係を築く
- 自分のスキル・実績・貢献度を客観的に整理
- 市場相場やクライアントの予算感をリサーチ
- 希望単価と最低ラインを明確にしておく
交渉は「今がその時」という流れを捉えるのがコツです。
- 契約更新のタイミング
- 業務量・範囲が増えたとき
- 目に見える成果を出した直後
- 新規提案（クロスセル／アップセル）をする場面
- 理由を冷静に分析し、次に活かす
- 条件を調整したり、交渉を段階的に進めたりするプランBを持つ
- 場合によっては契約終了も検討して円満に終われるようにする
単価交渉は、ただの金額のやり取りではありません。
自分のスキルや価値を言葉にし、相手と誠実に向き合うプロとしての大切なプロセスです。
最初は少し勇気が必要かもしれませんが、しっかり準備をすれば、きっと伝わるものがあります。
無理なくできることから始めて、自分に合った働き方と報酬のバランスを整えていきましょう。
単価交渉って、準備から伝え方、断られたときのことまで、一つひとつ整理すれば、自分にもできそうな気がしてきたよ！
焦らず着実に自分の価値を伝えていきましょう！これからの働き方にもつながっていきますよ。
