「会社に縛られず、自由に働きたい」

「自分のスキルを活かして、収入を増やしたい」

働き方の多様化が進む中、こうした思いから副業や独立に関心を持つ人が増えています。

その選択肢として、近年注目を集める「フリーランス」に加え、手軽に始めやすい「アルバイト」を選ぶ人もいるでしょう。

どちらも柔軟な働き方という印象がありますが、実はまったく異なる仕組みの働き方です。

「どっちも自由に働けるんじゃないの？」

そう思ったあなたにこそ、この記事は役立ちます。

違いを知らずに選んでしまうと、「こんなはずじゃなかった…」と後悔してしまうことも。

この記事では、

• フリーランスとアルバイトの違い
• それぞれのメリット・デメリット
• 自分に合った働き方を選ぶポイント

を、初心者にもわかりやすく解説します。

美図紀さん

フリーランスとアルバイトはどちらも「正社員じゃない働き方」だけど、契約や収入、立場など全然違います！

文野くん

自分に合った働き方を選ぶには、ちゃんと知っておかないとだね！

フリーランスとは？働き方や特徴

まず初めに、「フリーランス」という働き方の基本について見ていきましょう。

言葉は聞いたことがあっても、その実態まではよく知らないという人も多いかもしれません。

フリーランスの意味と語源

フリーランスとは、特定の企業や団体に雇用されることなく、個人で仕事を請け負う働き方を指します。

英語の “Freelance” は、中世ヨーロッパの「特定の主君に仕えず契約ごとに戦った傭兵（free lance＝自由な槍）」が語源とされています。

現代では、ライター・デザイナー・エンジニア・カメラマン・コンサルタントなど、さまざまな職種でフリーランスとして活躍する人が増えています。

企業と対等な立場で、自分のスキルや専門知識を提供し、その対価として報酬を得るのが基本スタイルです。

フリーランスの報酬はどう決まる？

フリーランスは、会社員のような月給制ではなく、仕事の成果や納品物に応じて報酬が支払われる「成果報酬型」が一般的です。

企業との契約は「雇用契約」ではなく「業務委託契約」となり、案件ごとに報酬が発生します。

たとえば「Webサイトを1つ制作して◯万円」「記事を1本執筆して◯円」といった形式です。

仕事の流れとしては、自分で営業して案件を獲得し、納品後に請求書を発行して報酬を受け取るというのが基本となります。

働く時間も場所も自分次第

フリーランスの大きな魅力は、なんといっても働き方の自由度の高さです。

案件の内容にもよりますが、働く時間や場所を自分で決められることが多く、会社員のように出勤時間や勤務地に縛られることはありません。

たとえば、朝のうちに集中して作業し、午後は趣味や家族との時間にあてたり、カフェや自宅など気分に合わせた場所で働くことも可能です。

こうした柔軟さが、フリーランスという働き方の大きな魅力の1つと言えるでしょう。

フリーランスの立場と責任

自由度の高い働き方には、自己責任も伴います。

フリーランスは法的には「労働者」としては扱われず、基本的に労働基準法などの保護の対象外となります。

また、開業届を提出して事業を行っている場合は、「個人事業主」としての扱いとなります。

会社員であれば会社が一部負担してくれる社会保険も、フリーランスの場合は国民健康保険・国民年金への加入が必要です。

さらに、有給休暇・雇用保険・労災保険なども原則利用できません。

このように、自由な反面、自分自身ですべてを管理・選択する責任が求められるのが、フリーランスの特徴です。

2025年6月19日 フリーランス・個人事業主・自営業の違いとは？働き方・手続き・税金を解説

文野くん

フリーランスって、自分のスキルで稼ぐ“プロ”って感じだね。時間や場所に縛られないのは理想的だな。

美図紀さん

その分、社会保険の手続きや確定申告もすべて自分でやる必要があります。そこが会社員やアルバイトとは大きく違うところですね。

アルバイト（非正規雇用）とは？働き方や特徴

次に、多くの方にとって馴染みのある「アルバイト」について見ていきましょう。

フリーランスとの違いを意識しながら、その働き方の本質を改めて捉えてみることが大切です。

アルバイトの基本とは？定義と特徴

アルバイトとは、企業と「雇用契約」を結び、定められた時間内で労働を提供する働き方です。

法律上は「パートタイム労働者」と同じ分類に含まれ、正社員よりも労働時間が短い非正規雇用の従業員として扱われます。

学生や主婦（主夫）、あるいは生計を立てるために働く「フリーター」と呼ばれる人たちが、この形態の代表例です。

フリーランスが独立した「事業者」であるのに対し、アルバイトは企業の指揮命令下で働く「従業員」という立場になります。

アルバイトの給与体系はどうなっている？

アルバイトの収入は、ほとんどが「時間給制（時給）」で支払われます。

1時間あたりの金額があらかじめ決まっており、それに実働時間をかけた金額が「給与」として支給されます。

フリーランスのように成果物によって報酬が変わるのではなく、決まった時間にその場で働くことが評価の基準です。

そのため、毎月の収入が比較的安定しやすく、見通しを立てやすい点がメリットです。

アルバイトの働き方はシフト制

アルバイトは、雇用主である企業の指示のもとで働きます。

勤務場所や時間帯は企業側が管理し、「シフト制」によってスケジュールが決められるのが一般的です。

例えば「月・水・金の17時から22時」といったように、あらかじめ組まれた勤務時間に従って働く必要があります。

フリーランスのように「今日は気分が乗らないから休もう」といった自己都合でのスケジュール調整は基本的にできません。

その分、規則正しく働きたい人や、時間に区切りをつけたい人には向いている働き方とも言えます。

アルバイトの法律上の立場と保障

アルバイトは企業に雇用される「労働者」であり、労働基準法や最低賃金法といった法律の保護を受ける立場にあります。

万が一、業務中にけがをした場合には労災保険が適用され、条件を満たせば雇用保険への加入も可能です。

ただし、正社員と比べると昇給や賞与がない、契約期間が限られるなど、雇用が不安定な側面もあります。

保護されているとはいえ、その範囲は限定的であることを理解しておくことが大切です。

文野くん

アルバイトは経験があるから、イメージしやすい。決まった時間働けば、その分ちゃんとお給料がもらえる安心感は大きいね。

美図紀さん

収入が安定していて、法律でしっかり守られているのはアルバイトの強みです。

美図紀さん

その一方で、働く時間や場所は雇用主に決められる点が、フリーランスとは大きく違いますね。

フリーランスとアルバイトの主な違い

ここまで、フリーランスとアルバイトそれぞれの特徴を見てきました。

両者がまったく異なる働き方であることが、お分かりいただけたのではないでしょうか。

両者の違いをさらに明確にするため、「契約」「報酬」「時間」「保障」「責任」という5つの観点から、具体的に比較・整理しました。

契約形態の違い｜対等なパートナーか、組織の一員か

最も根本的な違いは、企業と結ぶ契約の形です。

フリーランスは企業と「業務委託契約」を結び、特定の業務を遂行するパートナーとして働きます。

仕事の進め方においても、比較的大きな裁量が与えられます。

一方、アルバイトは企業と「雇用契約」を結び、従業員として働く立場になります。

業務内容や進め方は、企業側の指示に従って行動する必要があります。

この契約の違いが、他のあらゆる違いの土台となっています。

報酬・収入の違い｜成果で稼ぐか、時間で稼ぐか

報酬の得かたにも大きな違いがあります。

フリーランスの収入は、案件ごとに設定される「成果報酬型」が基本です。

スキルや実績に応じて高単価な案件を受注することも可能ですが、仕事がなければ収入がゼロになるリスクもあります。

一方で、アルバイトは基本的には「時間給（時給制）」で報酬が支払われます。

働いた時間に応じて給与が発生するため、収入は安定しやすい反面、大きく稼ぐのは難しく、昇給の幅も限られています。

働く時間・場所の違い｜裁量があるか、指定されるか

働く時間や場所の自由度にも大きな差があります。

フリーランスは、納期を守ることを前提に、自分の裁量で働く時間や場所を決められることが多く、柔軟な働き方が可能です。※契約条件により異なる場合もある（常駐型など）

一方、アルバイトは決められたシフトや勤務時間に従って働く必要があります。

勤務地も企業によって指定されるため、スケジュールの自由度は限られています。

社会保障・安定性の違い｜自己管理か、制度による保護か

社会的な保障や安定性も、両者で大きく異なります。

フリーランスは原則として個人での保険加入・税務処理が必要で、国民健康保険・国民年金への加入、確定申告などを自ら行います。

労災や雇用保険の対象外となるため、生活の安定性は自己管理に委ねられます。

アルバイトは「労働者」として、労働基準法や各種保険制度の対象となります。

一定の条件を満たせば、健康保険・厚生年金への加入や、雇用保険・労災保険の適用を受けることも可能です。

保険料の一部を会社が負担してくれる点もメリットです。

責任範囲の違い｜すべて自分で背負うか、会社がカバーするか

業務における責任の範囲にも、明確な違いがあります。

フリーランスは、仕事の受注から納品、トラブル対応まですべてを自己責任で対応します。

成果物の品質への責任が重く、それが次の仕事の評価に直結する厳しい環境です。

一方で、アルバイトは企業の指示のもとで働くため、業務上の責任の大部分は雇用主が負います。

従業員の責任は限定的であり、トラブルや判断が必要な場面では上司の対応が求められます。

裁量が小さい分、責任の重さも限定的です。※重大な過失時は損害賠償責任を問われるなど例外あり

文野くん

比べてみると対照的だね。全部自分で背負うフリーランスと、決まった中で安心して働けるアルバイト、って感じ。

美図紀さん

どっちが合うかは人それぞれですね。今の自分にとって何を大事にしたいか、で選ぶのが一番です。

フリーランスという働き方のメリット

フリーランスとアルバイトの違いが明確になったところで、ここからはそれぞれのメリット・デメリットを深掘りしていきます。

まずは、フリーランスという働き方が持つ魅力を見ていきましょう。

フリーランスは頑張った分だけ収入アップが見込める

フリーランスの大きな魅力のひとつは、自分の努力や成果がそのまま収入に反映されやすい点です。

アルバイトのような時給制とは異なり、フリーランスの報酬は案件ごとに決まります。

たとえば、スキルを磨いて高単価の案件を受注したり、効率的に業務をこなして受注件数を増やしたりすることで、収入を大きく伸ばすことも可能です。

「今月はしっかり稼ぎたい」と思えば、休日や夜間に集中して働くなど、自分の采配で働き方と収入をコントロールできます。

頑張りがダイレクトに報酬につながるのは、やりがいとモチベーションの源になるでしょう。

働く時間・場所の自由度が高い

フリーランス最大の魅力といえば、やはり「自由度の高さ」でしょう。

会社員やアルバイトのように決まった勤務時間に縛られることなく、自分のペースで仕事を進められます。

たとえば、「朝はゆっくりして、夜に集中して作業する」「子育ての合間に在宅で進める」といったライフスタイルに合った働き方が可能です。

満員電車に乗る必要も、職場の人間関係に悩む必要もありません。

自宅やカフェ、あるいは旅先など、好きな場所で働ける自由さは、何物にも代えがたい魅力です。

仕事の選択肢が広がり、スキルアップにつながる

フリーランスは、自分で仕事を選べるという特徴があります。

得意な分野や興味のあるジャンルに特化して、専門性を高めていくことができます。

また、さまざまなクライアントと関わることで、会社員時代には得られなかったような経験やスキルを積むチャンスも広がります。

加えて、案件の獲得に向けた営業活動や報酬の請求・経理管理といった業務も自分で行うため、ビジネススキル全般が身につく点も大きなメリットです。

単なるスキルアップにとどまらず、人としての成長にもつながる働き方と言えるでしょう。

年齢や学歴にとらわれず働ける

企業での就職活動では、年齢や学歴が評価の対象になりがちです。

しかし、フリーランスの場合、重視されるのは「今のスキル」と「これまでの実績」です。

つまり、実力があれば年齢に関係なく仕事を受注できます。

定年もないため、健康で意欲があれば生涯現役で働き続けることも可能です。

近年では、ミドル世代からの独立や定年後のセカンドキャリアとしてフリーランスを選ぶ人が増えているのも、こうした柔軟性が理由といえるでしょう。

文野くん

頑張った分だけ収入が増えるって、やっぱり夢があるね。時間や場所も自由なんて、理想的だ！

美図紀さん

そのぶん、スキルや自己管理は欠かせませんけどね。それを楽しめる人には、ぴったりの働き方だと思います。

フリーランスという働き方のデメリット（注意点）

華やかなイメージのあるフリーランスですが、その裏には厳しい現実もあります。

メリットだけに目を向けて安易に独立してしまうと、「こんなはずじゃなかった」と後悔することになりかねません。

ここでは、フリーランスとして働くうえでのデメリットや注意点を紹介します。

収入が安定しにくい

フリーランスにとって最も大きなデメリットの1つが、収入の不安定さです。

会社員のように毎月決まった日に給料が振り込まれる保証はありません。

案件を継続的に受注できなければ、収入はゼロになる可能性もあります。

さらに、病気やケガで働けなくなったり、景気悪化で契約を打ち切られたりすれば、翌月の収入がなくなることも現実的に起こり得ます。

こうした収入の波に耐える精神的なタフさと、常に新しい仕事を探し続ける営業努力が欠かせません。

社会保障や税務もすべて自己対応

会社に属さないフリーランスは、会社員のような保険や税務のサポートを受けることができません。

健康保険料や国民年金保険料は全額自己負担となり、その加入手続きも自分で行う必要があります。

さらに、年に一度の確定申告も義務です。

売上や経費を日々記録し、帳簿をつけて収支を管理するなど、会計・税務の知識が求められます。

本業以外の事務作業が増えることを、あらかじめ理解しておくことが重要です。

確定申告は、弥生会計やfreeeといった会計ソフトを使うと知識がなくても、簡単に帳簿をつけることができます。

仕事と生活の境目があいまいになりやすい

働く時間を自由に決められる反面、仕事とプライベートの境界が曖昧になりやすいのもフリーランスの特徴です。

誰にも管理されないことで夜更かしをしたり、休みなく働き続けてしまったりと、生活リズムが乱れがちになります。

また、一人で作業する時間が長いため、孤独感や社会的な孤立を感じやすい側面もあります。

「今日一日、誰とも話していない…」と気づくこともあるかもしれません。

意識的に休息を取ることや外部との交流を持つことなど、セルフマネジメント力が求められます。

社会的信用を得にくい

フリーランスは一般的に「収入が不安定な職業」と見られる傾向があり、社会的な信用を得にくいという課題があります。

そのため、住宅ローンや自動車ローンの審査、クレジットカードの新規発行などで不利になる可能性があります。

もちろん、安定した収入を継続的に得て、確定申告などをきちんと行えば、少しずつ信用を築いていくことは可能です。

とはいえ、独立直後は特に信用面でのハードルが高いことを理解し、対策を考えておく必要があります。

会社員からフリーランスになろうとしている方は、独立前にクレジットカードは作っておくことをオススメします。

文野くん

やっぱり収入が不安定なのは一番こわいね…。税金の手続きまで全部自分でやるのも大変そう。

美図紀さん

多くのフリーランスが直面する課題ですね。困りごと起こる前に対策しておくことが大切です。

アルバイト（パートタイム）のメリット

フリーランスのメリット・デメリットを見てきましたが、今度はアルバイトという働き方の利点に注目してみましょう。

自由度の高さが特徴のフリーランスとは異なり、アルバイトには安定性や始めやすさといった、現実的な魅力があります。

未経験からでも始めやすい

アルバイトの最大の魅力は、何と言っても始めやすさにあります。

多くの求人では「未経験歓迎」とされており、特別なスキルや職歴がなくても応募できる仕事が豊富です。

初めて働く学生や、未経験の職種に挑戦したい人にとっても、心理的なハードルが低いのは大きな利点です。

また、丁寧な研修やマニュアルが整っている職場も多く、「働きながら覚える」ことができるため、安心してスタートできます。

収入の見通しが立てやすい

アルバイトのもうひとつの大きなメリットは、収入の安定性です。

フリーランスとは異なり、時給とシフトが決まっているため、「今月はいくら稼げるか」が事前に予測しやすく、生活設計が立てやすいのが特長です。

また、一度採用されれば、会社都合で急に仕事がなくなるリスクも低く、「収入ゼロ」のような極端な事態は起きにくいと言えるでしょう。

この安定感は、精神的な安心にもつながります。

責任やプレッシャーが比較的軽い

一般的に、アルバイトは正社員に比べて業務上の責任が軽い傾向があります。

重要な判断や責任は社員や上司が担い、アルバイトはその指示に従って働くのが基本です。

万が一ミスをしてしまっても、最終的な責任は雇用主が負うため、過度なプレッシャーを感じずに働けます。

「仕事の重圧から少し距離を置きたい」「今はプライベートを優先したい」と考える人にとっては、精神的に負担の少ない働き方と言えるでしょう。

職場で人間関係を築きやすい

一人で働くことが多いフリーランスと違い、アルバイトはチームの一員として協力しながら働くことが多く、人との交流の機会が豊富です。

仲間と共に働くことでモチベーションが高まったり、職場が居心地のいいコミュニティになることもあります。

たとえば、学生であれば同世代の友人ができ、主婦（主夫）であれば地域の情報を交換する場になるなど、社会的なつながりが得られやすい点も魅力です。

こうした人間関係は、仕事を楽しむうえでも大きなプラスになります。

文野くん

フリーランスの厳しさを知ると、アルバイトの安定性ってすごく魅力的だね。

美図紀さん

安定した収入を確保したいとか、まずは社会経験を積みたい人には、アルバイトはとても現実的な選択肢です。

アルバイトのデメリット（注意点）

安定性という大きなメリットを持つアルバイトですが、フリーランスと比較するといくつかの注意すべきポイントもあります。

特に、将来のキャリアを考えるうえでは、こうした点を冷静に把握しておくことが大切です。

収入アップが限定的

アルバイトの大きなデメリットの1つが、収入の伸びに限界があることです。

時給制が基本のため、収入を増やすには働く時間を増やすしかありませんが、それにも当然限界があります。

昇給があっても数十円単位というケースが多いです。

フリーランスのように成果次第で大幅な収入アップを期待するのは難しいでしょう。

賞与（ボーナス）や各種手当が支給されることも少なく、生涯を通じた収入は正社員や成功したフリーランスと比べて低くなりやすい傾向にあります。

働く時間・場所の自由が利かない

アルバイトの「安定性」は大きなメリットですが、その分、時間や場所の自由度は限られます。

決められた勤務地に出勤し、指定されたシフトに沿って働く必要があります。

フリーランスのように「今日は自宅で仕事をする」といった柔軟な働き方はできません。

副業やダブルワークを考える場合も、本業のシフトが障壁になることがあります。

さらに、地方では希望する職種の求人がそもそも少ないこともあります。

住んでいる場所によって働き方の選択肢が制限されるのもデメリットの1つです。

スキルアップやキャリア向上に限界がある

アルバイトは、正社員のサポート的な立場で業務を担うことが多く、専門的なスキルや経験を積みにくい傾向があります。

担当する仕事が限定されているため、大きな裁量を任される機会が少なく、新しい能力を身につける機会も限られます。

また、正社員登用制度がなければ、どれだけ長く勤めても立場や待遇が変わらないケースもあります。

将来的に正社員への転職や独立を目指す場合、アルバイト経験だけではアピール材料として弱くなる可能性がある点は留意しておくべきでしょう。

社会的信用を得にくい

アルバイトもフリーランスと同様に、社会的な信用という面では正社員に劣ると見なされることが一般的です。

雇用が安定していないと判断されることで、住宅ローンやクレジットカードの審査で不利になる場合があります。

「社会的信用なんて気にしない」と感じる人もいるかもしれませんが、思わぬところで制約となることもあります。

念のため心に留めておくとよいでしょう。

文野くん

たしかに、アルバイトって、いくら頑張っても給料が大きく上がる感じはないね。ずっと同じ仕事だと、将来に不安を感じるかも。

美図紀さん

安定しているぶん、収入やスキルの伸びしろは限られがちなんですよね。

美図紀さん

だからこそ、将来を見据えて、空いた時間でスキルを磨くなど、戦略的に動くのが大切です。

フリーランスとアルバイト、どちらが自分に合う？働き方の選び方

フリーランスとアルバイト、それぞれのメリット・デメリットを解説してきました。

ここでは、「自分にはどちらが合っているのか？」を考えるヒントをまとめていきます。

フリーランスに向いている人の特徴

次の項目に当てはまる人は、フリーランスに向いている可能性があります。

• 専門的なスキルや経験を活かしたい
• 独立志向があり、自分の力で高収入を目指したい
• 指示されるよりも、自分の裁量で仕事を進めたい
• スケジュールやタスク管理が得意
• 収入の不安定さなどのリスクを受け入れる覚悟がある
• 学び続ける姿勢があり、挑戦を楽しめる

自己管理ができ、高い専門性と成長意欲を持つ人にとって、フリーランスは自由度もリターンも大きい、魅力的な働き方と言えるでしょう。

アルバイトに向いている人の特徴

一方、次のような考えを持つ人には、アルバイトの方が合うかもしれません。

• 安定した収入を確保し、マイペースに働きたい
• 決まった時間・場所でコツコツ働くのが性に合っている
• プレッシャーや重い責任は避けたい
• 社会経験を積みながら、資格の勉強や他の活動に時間を使いたい
• 家庭や学業など、優先したいことがある
• 生活費を堅実に稼ぎたい

大きな成功よりも日々の安定を重視し、プライベートとの両立を図りたい人にとって、アルバイトは堅実で現実的な選択肢です。

選択時のポイント

どちらを選ぶか迷ったときは、まず「働き方において、自分が譲れない条件は何か」を考えてみましょう。

「収入の高さ」「安定性」「自由な時間」「キャリアの成長」「精神的なゆとり」

この中であなたが最も重視したいものは何でしょうか？

その優先順位を明確にすることが、後悔しない選択につながります。

また、最初から1つに決める必要はありません。

たとえば、まずはアルバイトで生活を安定させながら、空いた時間でフリーランスの仕事に挑戦するというハイブリッドな働き方も可能です。

これならリスクを抑えながら、フリーランスの適性を見極めることができます。

文野くん

結局は、自分が何を大事にしたいか次第だね。“自由”や“成長”ならフリーランス、“安定”や“安心”ならアルバイト、って感じか～

美図紀さん

どちらにも魅力がありますし、自分の気持ちや状況にあう働き方を選ぶのがベストです。

まとめ

本記事では、フリーランスとアルバイトの違いから、それぞれのメリット・デメリット、そして自分に合った働き方の選び方までを解説してきました。

どちらが優れているかに正解はありません。大切なのは、「自分が本当に求める働き方は何か」を見極めることです。

「収入」「安定」「自由な時間」「自己成長」…

あなたが仕事に求めるものの優先順位を、一度じっくり考えてみてください。

今アルバイトとして働いていても、スキルを積めばフリーランスとして活躍することもできます。

逆に、フリーランスとして経験を重ねた後に、安定を求めて会社員やアルバイトに切り替えるのも選択肢の1つです。

働き方は、人生のステージや価値観に応じて変えていけます。

美図紀さん

働き方に正解はありませんから、自分のペースでじっくり考えていきましょう！

働き方改革や副業解禁の流れを受けて、「副業」や「フリーランス」など、柔軟な働き方に注目が集まっています。

言葉自体はよく耳にするものの、「副業とフリーランスって何が違うの？」と疑問を持っている方も多いのではないでしょうか。

実はこの2つ、似ているようで異なる概念です。

本記事では、副業とフリーランスの基本的な違いをはじめ、副業フリーランスを始める方法やメリット・注意点まで、わかりやすく解説していきます。

将来のキャリア形成や収入の柱を増やす手段として、副業やフリーランスという働き方を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください！

文野くん

副業とフリーランスって、よく聞くけど、正直その違いをはっきり説明できないんだよね～

美図紀さん

この記事を読めば、その違いから始め方までスッキリ分かります！

副業とは？フリーランスとは？違いを簡単に解説

まずは、それぞれの言葉が何を指しているのか、基本的な定義から確認していきましょう。

副業とは

副業とは、正社員や契約社員など、安定した本業を持つ人が、勤務時間外に別の仕事で収入を得る働き方です。

本業の収入とは別に、空いた時間を使って行うアルバイトや、スキルを活かした業務委託などが該当します。

つまり、企業に所属したまま、収入源を複数持つ働き方と考えると分かりやすいでしょう。

フリーランスとは

フリーランスとは、「働き方の形態」を表す言葉で、特定の企業に雇用されずに案件ごと契約して仕事をする人全般を指します。

法人化していても、雇用契約ではなく業務委託などの形で働いていれば、広い意味でフリーランスに含まれます。

会社員のような雇用関係を持たず、個人として複数のクライアントと契約を結び、自身のスキルや知識を提供して収入を得るのが特徴です。

副業とフリーランスの最も大きな違い

では、副業とフリーランスの最大の違いは何でしょうか？

それは、「本業としての雇用関係を持っているかどうか」という点です。

副業は本業があり、あくまで「本業の傍らで行う仕事」です。

たとえば、副業をしている会社員は、会社を通じて社会保険に加入しています。

一方、フリーランスは雇用関係がないため、自ら国民健康保険や国民年金に加入する必要があります。

また、副業は本業ありきの「収入を補う手段」であるのに対し、フリーランスはそれ自体が「独立した働き方」です。

副業フリーランスという選択肢もある

最近では、「副業フリーランス」と呼ばれる働き方を選ぶ人も増えています。

これは、会社員として働きながら、業務委託などのフリーランス的な仕事を副業として行うスタイルです。

たとえば、平日は会社で働き、週末や夜にWebデザインやライティングなどのスキルを活かしてフリーランスとして案件を受けるようなケースがこれに当たります。

副業フリーランスは、収入源を増やしながら将来的に独立を目指すステップとしても有効な選択肢です。

会社員としての安定を維持しつつ、スキルや実績を積み重ねることができます。

文野くん

なるほど！本業として会社に勤めているかどうかが、一番大きな違いなんだね。

美図紀さん

副業は「本業があってのプラスαの仕事」、フリーランスは「雇用されない独立した働き方」と考えると分かりやすいです。

2025年6月19日 フリーランス・個人事業主・自営業の違いとは？働き方・手続き・税金を解説

副業フリーランスという働き方が増えている

近年、会社員として働きながら、フリーランスのように個人で仕事を請け負う「副業フリーランス」というスタイルを選ぶ人も増えています。

その背景には、政府が推進する働き方改革や副業解禁の流れ、企業の就業規則の緩和、そしてリモートワークの普及があります。

これらによって「会社にいながら外でも働ける」環境が整ってきたのです。

また、将来的に独立を視野に入れてスキルや実績を積みたい人、本業だけでは収入ややりがいが足りないと感じている人にとっても、副業フリーランスは非常に魅力的な選択肢となっています。

本業の安定性を保ちつつ、フリーランス的な働き方を小さく始められることから、キャリアの柔軟性や将来の可能性を広げたい人にとって理想的な働き方とも言えるでしょう。

一方で、本業との両立が前提となるため、時間管理・スケジュール調整・体力面の自己管理なども重要です。

単に「副収入を得る」こと以上に、自分の働き方を能動的に設計する力が求められます。

文野くん

会社員の安定とフリーランスの自由、両方の「いいとこ取り」って感じで、けっこう魅力的だね！

美図紀さん

ただ、自分で管理しなきゃいけないことも増えるので、次の章でそのあたりのポイントを一緒に見ていきましょう。

副業フリーランスのメリット・魅力

副業フリーランスとして働くことには、会社員としての本業だけでは得られない、さまざまな魅力があります。

ここでは、具体的にどのような利点があるのかを見ていきましょう。

収入源が増えて経済的に安定する

副業フリーランスの最大のメリットは、本業の給与に加えて、副業からの追加収入が得られることです。

収入の柱が複数になることで家計にゆとりが生まれ、昇給やボーナスに頼らずとも自分の力で収入アップを目指せます。

また、万が一に本業の収入が悪化した場合でも、副業によって収入を確保できるため、経済的な安定と精神的な安心感につながります。

本業に活かせるスキルが身につく

副業を通じて、本業では経験しづらい業務に挑戦できるのも大きな魅力です。

たとえば営業職の人が、副業でWebデザインを学んだとします。

すると、デザインの知識を活かして、魅力的な提案資料を作ったり、伝わりやすいプレゼンができるようになるかもしれません。

こうした新たなスキルや知識の習得は、本業との相乗効果を生み、自身の市場価値を高めることにもつながります。

やりがいや満足度の向上につながる

「好きなこと」や「得意なこと」を活かせる副業は、単なる収入源にとどまらず、自己実現の手段にもなります。

自分の裁量で自由に働けるスタイルを体験することで、仕事に対するやりがいや満足感が高まり、日々のモチベーションアップにもつながるでしょう。

この充実感が、本業やプライベートにも良い影響を与えることは少なくありません。

将来の独立・起業に向けた準備ができる

将来的にフリーランスとして独立したい人にとって、副業は理想的な「準備期間」となります。

会社を辞めていきなり独立するのは大きなリスクです。

しかし、副業であれば本業の安定収入を維持しながら、実績づくりや人脈形成に取り組むことが可能です。

少しずつ事業の土台を築けるため、独立までの「助走期間」として非常に有効な選択肢と言えるでしょう。

文野くん

収入が増えるのはもちろんだけど、スキルアップやモチベも本業にも活きるって、すごくいい循環だね。

美図紀さん

副業で得た知識や自信が、本業のパフォーマンスにつながるケースって、意外と多いんです！

副業フリーランスのデメリット・注意点

副業フリーランスには多くの魅力がありますが、始める前に知っておくと安心なポイントもいくつかあります。

あらかじめ注意点を理解しておけば、スムーズにスタートできるだけでなく、長く続けるうえでも大きな助けになります。

本業への影響に十分配慮する

副業を始めるうえで、まず大切にしたいのは「本業をおろそかにしない」ことです。

副業に時間や体力を使いすぎて、本業で集中力を欠いてしまっては本末転倒です。

はじめに、勤務先の就業規則で副業が認められているかを確認しましょう。許可制の場合は、社内ルールに沿って申請を。

本業とのバランスを考え、無理のないペースで始めることがポイントです。

自分に合ったペースで、自己管理を大切に

副業を始めると、自由時間が少し減ることは避けられません。

だからこそ、スケジュール管理や健康管理などの「自己管理」がカギになります。

でも、難しく考える必要はありません。

まずは、「夜ふかししない」「予定を詰め込みすぎない」など、ちょっとした生活の見直しからで十分です。

無理なく継続できるスタイルを見つけることが、副業を楽しむコツです。

収入や税金のことも、少しずつ理解すればOK

副業で得た収入は、会社の年末調整では処理されないため、自分で収支を管理する必要があります。

特に、副業による所得（収入から経費を引いた金額）が年間20万円を超えると、確定申告が必要になります。

「税金」と聞くと身構えてしまいそうですが、会計アプリやWebサービスを活用すれば、初心者でも簡単に管理できます。

少しずつ知識をつけていけば、きちんと対応できるようになりますので、心配しすぎなくて大丈夫です。

本業と副業の両立には工夫が必要

本業と副業を並行していると、急な残業や予定変更に追われることもあるかもしれません。

そんな時のために、納期に余裕をもたせたり、クライアントとの連絡を密にしたりすることがポイントです。

また、副業と本業で得た情報の取り扱いには注意が必要です。

たとえば、会社の資料をそのまま副業に使ってしまうと「情報漏洩」にあたる可能性も。

意識さえしていれば防げることなので、一つひとつ丁寧に対応する意識を持っておきましょう。

文野くん

思ったより考えることも多いんですね。時間管理だけじゃなく、会社のルールとか税金も…

美図紀さん

最低限、「就業規則の確認」と「確定申告」だけは押さえておけば安心ですよ！

今から副業フリーランスの始める方法

「副業に興味はあるけれど、何から始めればいいのか分からない…」という方のために、4つのステップで解説します。

この流れに沿って進めていけば、無理なくスムーズにスタートを切れるはずです。

STEP1｜勤務先の就業規則を確認する

まず最初にやるべきは、会社のルールを確認することです。

就業規則に副業の可否や条件が書かれているので、しっかり目を通しましょう。

禁止されている場合は残念ながらスタートできませんが、許可されている場合も申請や報告が必要なケースが多いです。

始める前に確認しておけば、後々のトラブルを防げます。

STEP2｜副業の目的・目標を明確にする

次に、「何のために副業をするのか」を自分の中で明確にしておきましょう。

たとえば「月5万円の副収入を得たい」「Webデザインを身につけたい」「将来は独立したい」など、目的は人それぞれです。

目的がハッキリしていれば、取り組む姿勢も変わりますし、自分に合った案件も見つけやすくなります。

モチベーションを保つうえでも、とても大切なステップです。

STEP3｜活かせるスキル・できる仕事を整理する

次は、自分がどんなスキルを持っているのかを整理してみましょう。

本業で得た知識や経験はもちろん、「趣味のブログ運営」「SNS投稿が得意」なども立派なスキルになります。

「やってみたい仕事があるけど、スキルが足りないかも…」という場合は、オンライン講座や本で学びながら挑戦するのもアリです。

できることから少しずつ広げていきましょう。

STEP4｜案件を探して受注する

準備が整ったら、いよいよ案件探しです。

初心者には「クラウドソーシングサイト」の利用がおすすめ。

登録すれば、案件の検索から契約、報酬の受け取りまで簡単に行えます。

最初は単価の低い案件からスタートすることが多いですが、丁寧な仕事を積み重ねれば、徐々に評価も上がっていきます。

納期や品質を守ることを心がけて、少しずつ信頼を築いていきましょう。

文野くん

いざ考えると“売れるスキル”って自分にあるのかな…って不安になるね。

美図紀さん

分かります。でも最初は“得意”とか“続けられそう”って思えることから探せば大丈夫です！

美図紀さん

文章が好きならライター、みたいに意外と仕事にできることってあるんです。

筆者のケース
大学時代にパワーポイント資料作成が好きだったので、フリーランスになってからデザインについて書籍などで独学。ランサーズやココナラを使って、パワーポイント資料のブラッシュアップや図解制作の仕事を受注できるようになりました。

2025年4月15日 ココナラ・ランサーズ・クラウドワークスの違いは？どれに登録すべき？

副業フリーランスの仕事例

「副業を始めたいけれど、自分にできる仕事が分からない…」という方に向けて、副業として始めやすい職種を紹介します。

それぞれの特徴や始め方のヒントもあわせて解説します。

Webライター

Webライターは、企業のブログ記事、商品紹介文、取材記事などを執筆する仕事です。

ライティング経験がなくても、文章を書くのが好きであればチャレンジしやすい職種です。

特別なソフトも不要で、パソコン1台あれば始められます。

初心者向けの案件としては、文字単価0.5円前後のレビュー記事やまとめ記事などがあります。

実績を積めば、SEO記事や医療・金融などの専門ジャンルに挑戦でき、文字単価1円〜2円以上も可能になります。

Webデザイナー、画像制作者

Webデザイナーは、Webサイトのトップページや下層ページのデザイン、バナー制作、LP設計などを担当します。

ツールは、FigmaやPhotoshop、Canvaがよく使われます。最近ではノーコードツールで対応できる案件も増えてきました。

本業や趣味でデザインスキルを持っている人は、すぐに案件を受注できる可能性もあります。

また、初心者の方はWebやSNSで活用するバナーの修正や画像作成などの小さめの案件からのスタートも可能です。

ポートフォリオサイトを作成すると、クライアントに自分のセンスや技術をアピールしやすくなります。

プログラマー・エンジニア

プログラミングのスキルがある方は、システムの機能追加やバグ修正、Webアプリの改修、WordPress構築など幅広い案件に対応できます。

副業としては、LPのHTML/CSSコーディングやJavaScriptの簡単な調整など、比較的負荷の少ない業務が人気です。

案件単価は高めで、週末だけの作業でも数万円の報酬が期待できることも。

エンジニア経験者には、最も収益性が高い副業の1つと言えるでしょう。

SNS運用代行

SNS運用代行は、企業や店舗のInstagramやXなどのアカウントを運用する仕事です。

主な業務は、投稿作成、画像・動画の選定、ハッシュタグの設計、簡単なデータ分析など。

普段からSNSを使っている人なら始めやすく、自分のアカウントで培った「フォロワーを増やした経験」「投稿のコツ」がそのまま仕事に活かせます。

ツールとしては、CanvaやChatGPTを活用するケースも増えています。

動画編集

動画編集は、YouTubeやInstagram用の動画を編集して仕上げる仕事です。

基本的な編集作業としては、カット・テロップ挿入・BGM・効果音の追加などが中心です。

使用ツールはPremiere ProやCapCut、DaVinci Resolveなど。

初心者でも、数分のショート動画や広告動画の編集案件から始められます。

企業だけでなく個人YouTuberからの依頼も多く、将来性のあるジャンルの1つです。

文野くん

仕事の選択肢が多い分、どれが自分に合うのか迷いそうだね。

美図紀さん

そんな時は、少しでも興味があることや、本業の経験が活かせそうなことから選ぶといいです！

副業フリーランスで案件を見つけるには？

スキルややりたい仕事の方向性が固まったら、次は案件探しです。

初心者が活用しやすい代表的な探し方を4つ紹介します。

クラウドソーシングサイトを利用する

最初に登録するなら、まずはクラウドソーシングサイトがおすすめです。

「ランサーズ」や「ココナラ」などの大手サイトには、ライティング、デザイン、事務、プログラミングなどさまざまな仕事が掲載されています。

「初心者歓迎」「未経験OK」と明記された案件も多く、小さな仕事から実績を積むのに最適な場所です。

スマホだけで完結できる案件もあるため、スキマ時間を活用したい方にも向いています。

2025年4月15日 ココナラ・ランサーズ・クラウドワークスの違いは？どれに登録すべき？

副業マッチングサービス・エージェントを活用する

ITエンジニアやデザイナーなど、専門スキルがある方は副業エージェントの利用も有効です。

自分では見つけられない、条件の良い「非公開案件」を紹介してもらえることがあります。

また、面倒な営業活動や単価交渉を代行してくれるサービスもあるため、本業に集中しながら効率的に副業を探せます。

「自分で営業するのは苦手…」という方でも、安心して仕事を受けられるのがメリットです。

注意点としては、案件の多くは即戦力を求めるため、一定レベルの実務経験が求められます。

知人の紹介やSNSを活用する

信頼できる知人や前職のつながりから仕事を紹介してもらう方法もあります。

人間関係ができている分、仕事をスムーズに進めやすいのが強みです。

また、X（旧Twitter）やInstagramなどでスキルや制作物を発信し続けていると、企業や個人から直接声がかかることもあります。

ただし、ある程度の実績や発信力が求められるため、中級者以上向けの方法と言えるでしょう。

本業の延長線上で探す

現在の仕事で得たスキルや経験を活かし、同じ業界・職種で副業をする方法です。

たとえば、過去に関わった取引先から個人的に依頼を受けるケースもあります。

知識のある分、仕事の理解が早く、高品質なアウトプットを出しやすいのがメリット。

ただし、競合や利益相反となる案件は避けるべきなので、受ける前に冷静に判断しましょう。

会社の就業規則や副業に関するルールを確認して、問題ないことが前提です。

文野くん

なるほど！探し方って1つじゃないんだね。これなら自分に合った形で始められそう！

美図紀さん

まずはクラウドソーシングから始めて、慣れてきたら他の方法を組み合わせていくのがオススメです。

まとめ

この記事では、副業とフリーランスの違い、副業フリーランスのメリット・デメリット、そして始め方のステップまでを解説してきました。

副業フリーランスは、本業の安定を保ちながら、自分のスキルや「好きなこと」を活かして挑戦できる働き方です。

収入源が増えるだけでなく、本業にも活かせるスキルが身につき、仕事のやりがいも高まります。

もちろん、時間管理や健康管理、税金の手続きなど、自分で気をつけるべきこともあります。

でも、最初から完璧を目指す必要はありません。できることから、少しずつ始めてみればOKです。

文野くん

不安もあったけど、読んでいるうちに「やってみたい」って思えてきた！

美図紀さん

副業フリーランスは、自分の可能性を広げられる働き方です。まずはできることから、気楽に始めてみてください

会社を辞めてフリーランスを目指す際、あるいはすでに個人で活動を始めた方が、必ずと言っていいほど耳にするのが「個人事業主」や「自営業」という言葉です。

これらと「フリーランス」の違いを、皆さんは明確に説明できるでしょうか。

案外、混同されがちなこれらの呼称ですが、それぞれの意味を正しく理解することは、自分に合った働き方を考えるうえで大切です。

本記事では、フリーランス・個人事業主・自営業のそれぞれの定義、独立して働く際のメリット・デメリット、開業手続き、税金や社会保険の基本について、まとめていきます。

「フリーランス」「個人事業主」「自営業」の違いとは？

「フリーランス」「個人事業主」「自営業」はいずれも、会社や組織に直接雇用されることなく、個人として仕事をしている人々を指す点では共通しています。

しかし、それぞれが示す範囲や細かな定義には違いがあります。

それぞれの言葉の定義や関係性について確認していきましょう。

フリーランスとは｜働き方の形態を表す言葉

「フリーランス」とは、特定の企業や団体に長期間雇用されるのではなく、プロジェクト単位や業務ごとに契約を結び、独立して仕事を行う働き方を指します。

重要なのは、「フリーランス」は職業ではなく、働き方に着目した呼称であるという点です。

たとえば、ライター、デザイナー、エンジニア、コンサルタントなど、さまざまな職種の方がフリーランスとして活躍しています。

企業と業務委託契約を結んで働く人もいれば、個人の顧客から直接依頼を受けて仕事をする人もいます。

また、法人を設立して一人で事業を行っている人であっても、案件ごとにクライアントと契約して業務を遂行するスタイルであれば、広義にはフリーランス的な働き方と捉えられることもあります。

個人事業主とは｜税務上の区分を表す言葉

一方で、「個人事業主」とは税法上の区分を指す言葉です。

具体的には、法人を設立せずに個人で事業を営み、所轄の税務署に「開業届」を提出している人を指します。

継続的に事業から収入を得ている場合、この開業届を提出することで、税務上は「個人事業主」として扱われます。

実際、多くのフリーランスが開業届を提出し、個人事業主として確定申告を行っています。

つまり、「フリーランス」という働き方を選び、税務署への「開業届」提出している人が「個人事業主」になる。

このような関係性として理解しておけばOKです。なお、開業届の詳細については後の章で詳しく解説します。

自営業とは｜働く形態の総称

「フリーランス」「個人事業主」と比べて、「自営業」はより広義な意味合いを持つ言葉です。

文字通り、「自ら事業を営む」人全般を指す呼称であり、個人事業主はもちろん、法人を設立して会社を経営している社長なども含まれます。

ただし、日常会話においては、「自営業」という言葉が「個人でお店を営んでいる人」や「小規模な事業を行っている人」といったニュアンスで使われることが多い傾向にあります。

そのため、文脈によっては、フリーランスや個人事業主とほぼ同義で用いられることも珍しくありません。

違いのポイント：「開業届」を出しているかどうか

「フリーランス」は働き方に焦点を当てた概念であり、「個人事業主」は税法上のステータスを示す言葉です。

したがって、この二つを分ける実質的なポイントの1つが、税務署に「開業届」を提出しているかどうかという点になります。

フリーランスとして活動を開始した時点で、まだ開業届を提出していなければ、「フリーランスではあるが、個人事業主ではない」状態と言えます。

その後、開業届を提出することで、「フリーランスであり、かつ個人事業主でもある」状態となるわけです。

一方、「自営業」は「フリーランス」や「個人事業主」を含む、より広い枠組みの言葉と理解できます。

ただし前述の通り、会話の文脈によって指す範囲が変わりやすい言葉でもあるため、その点には注意が必要です。

文野くん

フリーランスは「働き方」で、個人事業主は「開業届けを出している人」ってことなんだね

美図紀さん

そして、自営業はその両方を含むことがある、もっと広い意味の言葉なんですよ。

フリーランス・個人事業主として働くメリット

会社員という安定した働き方から離れ、個人として仕事に取り組むフリーランスや個人事業主という道には、多くの魅力的な側面があります。

ここでは、独立して働くことによって得られる主な利点をまとめます。

働き方の自由さ｜時間と場所に縛られない魅力

フリーランスや個人事業主として働く最大のメリットの1つは、何といっても働き方の自由度が高いことです。

勤務時間や働く場所、仕事の進め方やペース配分まで、自分の裁量で決めやすいです。

たとえば、フリーランスのエンジニアであれば、満員電車での通勤から解放され、自宅の集中できる環境で開発に没頭したり、気分転換にカフェで作業したりすることも可能です。

また、育児や介護といった家庭の事情に合わせて、仕事時間を柔軟に調整することもできます。

仕事とプライベートのバランスを自分自身で最適化し、より充実したライフスタイルを設計できる点は、大きな魅力と言えるでしょう。

頑張り次第で収入アップ｜成果が直接報酬に反映される

自身のスキルや努力、そして成果が収入に直接反映されやすいのは、フリーランスや個人事業主ならではのメリットです。

会社員の場合、個人の成果が給与に反映されるまでには時間がかかったり、組織全体の業績に左右されたりすることも少なくありません。

一方、独立して働く場合は、請け負う案件の量や種類、単価などを自分でコントロールできるため、収入を大きく伸ばす可能性があります。

質の高い仕事を継続して提供することでクライアントの信頼を得られれば、より条件の良い案件を受けるチャンスも広がります。

成果が報酬として明確に表れることは、仕事へのモチベーションを高める大きな要因となるでしょう。

2025年5月16日 フリーランスの単価・報酬の決め方｜7ステップで適切な料金設定

定年がない｜生涯現役で好きな仕事を続けられる可能性

フリーランスや個人事業主には、会社員のような「定年退職」という概念がありません。

健康状態と働く意欲さえあれば、年齢に関係なく仕事を続けることが可能です。

長年培ってきた専門知識やスキルを活かして、生涯現役で活躍し続けられるのは、独立した働き方の大きな強みです。

「好きなことを仕事にして、それを一生続けていきたい」と考える方にとって、この点は非常に魅力的に映るのではないでしょうか。

また、社会とのつながりを持ち続け、自己成長を追求できる環境は、人生をより豊かにしてくれます。

事実、定年後に明確な趣味や役割を見つけられず、心身の活力を失ってしまうケースは少なくありません。

退職後にフリーランスや個人事業主としてセカンドキャリアを築くことも、非常に有意義な選択肢となるでしょう。

税制上のメリット｜青色申告による節税効果

個人事業主として開業届を提出し、一定の要件を満たして「青色申告」を行うことで、税制上のさまざまな優遇措置を受けることができます。

その代表例が、最大65万円（※条件により55万円または10万円）の所得控除を受けられる「青色申告特別控除」です。

また、事業を行う上で必要となった支出を「経費」として計上できる範囲が、会社員に比べて広い傾向にあります。

たとえば、自宅の一部を仕事場として使用している場合は、その家賃や光熱費の一部、さらには仕事用のパソコンやソフトウェアの購入費などが、経費として認められるケースがあります。

これらの制度を適切に活用することで、課税対象となる所得を抑え、結果として手取り収入を増やす工夫も可能です。

※青色申告の特典や経費計上の詳細については、後の章で改めて解説します。

文野くん

自分で働く時間や場所を決められるのは、やっぱり魅力的だよね。満員電車に乗らなくていいだけでも最高！

美図紀さん

頑張った分だけ収入が増える可能性があるのも、やりがいにつながりますよね！

フリーランス・個人事業主として働くデメリット

自由な働き方や収入アップの可能性など、多くの魅力を持つフリーランスや個人事業主という選択ですが、当然ながら良いことばかりではありません。

会社員とは異なる働き方だからこそ、注意すべき点や、事前に理解しておくべきリスクも存在します。

収入が安定しにくい｜案件獲得が収入に直結する

フリーランスや個人事業主の収入は、獲得できる案件の量や単価に大きく左右されます。

会社員のように毎月決まった給与が保証されるわけではないため、収入が不安定になりやすいという側面があります。

特に活動を始めたばかりの時期は、継続的な案件の確保が難しく、収入が途絶えるリスクも考慮しなければなりません。

月によっては収入が大きく変動することもあり、時にはゼロになる可能性すらあります。

こうした不安定さを乗り越えるためには、常に新しい案件を得るための営業活動を意識したり、複数の収入源を確保する工夫が求められます。

また、万が一に備えて、生活防衛資金をある程度準備しておくことも重要でしょう。

2025年5月16日 在宅フリーランスの稼ぎ方｜長期視点で収入を増やしていく生存戦略

社会的信用が得にくい｜ローン審査などで不利になることも

個人で事業を営んでいる立場は、社会的な信用という点で、会社員に比べて不利になる場面が少なくありません。

たとえば、住宅ローンや自動車ローンなどの各種ローン審査、クレジットカードの新規発行や利用限度額の増額申請において、会社員より審査が厳しくなる傾向があります。

これは、金融機関から見て「安定した組織に属していない＝収入の継続性や返済能力の証明が難しい」と判断されやすいためです。

こうした状況に備えるためには、開業届の提出や屋号名での銀行口座の開設、事業計画書の作成などを通じて、自分の事業の実態や将来性を客観的に示す工夫が必要になります。

自己管理と自己責任｜自由の裏にある厳しさ

働き方の自由度が高いということは、あらゆる面で自己管理と自己責任が求められるということでもあります。

仕事のスケジュール管理、納期管理、品質管理はもちろん、経理処理や税金の申告・納付といった事務作業まで、基本的には自分自身で担う必要があります。（外注すれば、お金がかかる）

また、体調管理も大切な自己管理の一つです。

会社員であれば、有給休暇を利用して休養することが可能ですが、フリーランスの場合は休めばその分収入が減少し、納期遅延のリスクも伴います。

さらに、自宅で働くことが多いフリーランスは誘惑も多く、生活リズムが乱れやすい傾向もあります。

仕事の効率が下がらないよう、意識してリズムを整える努力が欠かせません。

自由な働き方を実現するためには、計画的な業務遂行と、公私ともに自己を律する強いセルフマネジメント能力が不可欠です。

各種手続き・保障の負担｜会社任せにできない事柄

会社員であれば、社会保険（健康保険や厚生年金）への加入手続きや保険料の支払い（※一部は会社が負担）、年末調整による所得税の精算などは、基本的に会社側が対応してくれます。

しかし、フリーランスや個人事業主になると、これらの手続きをすべて自分で行う必要があります。

具体的には、退職後には国民健康保険と国民年金への切り替え手続きが必要です。

会社員時代の健康保険は、希望すれば最長2年間「任意継続」できますが、その場合でも保険料は全額自己負担となります

また、厚生年金から国民年金に変わることで、将来受け取れる年金額が一般的に減少する傾向にあります。

さらに、業務中のケガや病気に対する労災保険は原則として適用されず、万が一の際の所得補償も基本的にはありません。

このように、会社員と比べて公的な保障が手薄になる分、民間保険への加入や、iDeCo（個人型確定拠出年金）、小規模企業共済などを活用して、自分自身で将来に備える必要があります。

文野くん

やっぱり収入が不安定なのは心配だ。会社員みたいに毎月お給料が決まってるわけじゃないもんね。

美図紀さん

フリーランスは自由な働き方ですが、金銭面や信用面でも苦労することもあります。

自分に合った働き方は？「自営業」「業務委託」など類似ケースとの比較

フリーランスや個人事業主という言葉は、しばしば他の似た概念と混同されたり、関連づけて語られたりします。

たとえば、「自営業」「業務委託」「副業」「ノマドワーカー」などが挙げられます。

これらの言葉は、それぞれ意味や背景が異なります。

ここでは、それらの違いを整理し、あなたが目指す働き方をより具体的にイメージするための参考にしていただければと思います。

自営業｜より広範な「自ら事業を営む人」

「自営業」という言葉には、法律上の明確な定義はありません。

一般的には、「自ら事業を営んでいる人」全般を指す非常に広い意味合いの言葉として使われています。

このため、個人事業主として店舗を経営している人はもちろん、法人を設立して会社を運営している社長も、広義には自営業者に含まれると考えられます。

フリーランスや個人事業主との違いをあえて挙げるとすれば…

「自営業」という言葉は、八百屋や飲食店、工務店、理容室といった地域に根ざした“商売人”のニュアンスがやや強いかもしれません。

ただし、これはあくまで一般的なイメージに過ぎず、フリーランスや個人事業主も自営業の一形態と位置づけることができます。

業務委託｜働き方ではなく「契約形態」

「業務委託」とは、企業が特定の業務を外部の個人や法人に委託する際の契約形態を指す言葉です。

これは働き方を示すものではなく、雇用契約ではない形で業務を遂行する際の法的な関係性を表しています。

具体的には、「請負契約」や「準委任契約」などが該当し、業務の成果や役務の提供を目的とした契約が交わされます。

多くのフリーランスは、企業とこの業務委託契約を結び、案件を受けています。

したがって、「業務委託で働くエンジニア」という表現は正確でも、「私は業務委託です」という自己紹介は、働き方ではなく契約形態を述べていることになります。

つまり、フリーランスという働き方の中で、業務委託という契約形態が多く用いられている、と理解してOKです。

副業（複業）｜本業の傍らで行う事業活動

「副業」とは、主たる収入源である本業を持ちながら、それとは別に個人で事業収入を得る働き方を指します。

近年では、複数の仕事を持つという意味合いで「複業」という表記も使われるようになっています。

たとえば、会社員として勤務しながら、終業後や休日に個人のスキルを活かしてWebデザインの仕事を請け負い、個人事業主として収入を得るケースが該当します。

働き方改革の影響もあり、副業を解禁する企業は増えていますが、依然として就業規則で副業を禁止・制限している会社もあります。

そのため、会社員の方が副業を始める際には、必ず勤務先の規定を確認することが重要です。

また、副業であっても年間所得が20万円を超える場合には確定申告が必要になる点にも注意しましょう。

ノマドワーカー｜場所に縛られない自由な働き手

「ノマドワーカー」とは、特定のオフィスを持たず、ノートパソコンやスマートフォンなどを活用して、さまざまな場所で仕事を行う人を指します。

「ノマド（nomad）」は英語で「遊牧民」を意味し、その名の通り、カフェやコワーキングスペース、図書館、さらには国内外の旅先など、場所に縛られずに働くスタイルが特徴です。

フリーランスの中には、こうしたノマド的な働き方を実践している人も多く見られます。

ただし、すべてのフリーランスがノマドワーカーというわけではありません。

自宅の仕事部屋を主な作業場とする人もいれば、クライアント先に常駐して働くスタイルの人もいます。

ノマドワーカーは、フリーランスという枠組みの中で、「働く場所の自由度」を最大限に活かしている人たちと位置づけることができるでしょう。

文野くん

なるほど、業務委託って契約の種類のことなんだね。フリーランスの人がよく結ぶやつか。

美図紀さん

副業は会社員が空いた時間で収入を得る方法ですし、ノマドは場所にとらわれず働くスタイルです。

個人事業主として開業するには？必要な手続きを解説

フリーランスとして本格的に活動を始め、継続的に収入を得ていくと決めたなら、税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書（通称：開業届）」を提出し、個人事業主として登録することをおすすめします。

この手続きを行うことで、税制上のメリットを享受できるだけでなく、社会的な信用を得やすくなるという側面もあります。

ここでは、個人事業主として開業するために必要な手続きやチェックポイントを解説します。

ポイント❶ 開業届を準備・提出する

事業を開始した場合は、原則として開始日から1か月以内に、納税地を管轄する税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書（開業届）」を提出する必要があります。

この届出書は、税務署の窓口で入手できるほか、国税庁のウェブサイトからもダウンロード可能です。

記入内容は、氏名・住所・マイナンバー・屋号（任意）・事業の概要など。

提出方法は、税務署の窓口への持参、税務署へ郵送、e-Taxの3つがあります。

郵送の場合、控えに受付印が必要なときは、控え用の用紙と切手付きの返信用封筒を同封しましょう。

なお、開業届の提出には費用はかかりません。

この届出は法律上の義務とされていますが、提出しなかった場合の直接的な罰則は現時点ではありません。

ただし、後述の通り、提出しないことで青色申告特別控除などの各種メリットが受けられなくなる可能性があるため、早めの提出が賢明です。

ポイント❷ 開業届を出さない場合のデメリット

先述の通り、開業届を提出しなくても事業活動自体は開始可能ですし、法的な罰則も設けられていません。

しかし、提出しないことによる実務上のデメリットは確実に存在します。

• 屋号（事業用の名前）で銀行口座を開設できない
• 事業実態を示す公的証明がなくなる
• 融資や補助金、助成金の申請で不利になる
• 青色申告の承認申請が前提として受け付けられない

こうした事情を考慮すると、フリーランスとして本格的に活動するのであれば、開業届は必ず提出しておくべきと言えるでしょう。

ポイント❸ 必要に応じて青色申告の申請を行う

開業届を提出し、個人事業主として登録した後、節税効果の高い「青色申告」を利用したい場合は、別途「所得税の青色申告承認申請書」を税務署に提出する必要があります。

青色申告を行うと、以下のような税制上の特典が受けられます。

1. 最大65万円の青色申告特別控除（※電子申告または電子帳簿保存が条件。それ以外は55万円）
2. 赤字を最大3年間繰り越せる「純損失の繰越控除」
3. 家族への給与を必要経費にできる「青色事業専従者給与」

詳細な内容や申請様式は国税庁「No.2070 青色申告制度」ページから確認できます。

また、この申請書の提出期限は以下の通りです。

• 新規開業の場合：開業日から2か月以内
• すでに事業を行っている場合：青色申告を開始したい年の3月15日まで

青色申告を利用するには、複式簿記による記帳と帳簿の保存が必要であることも知っておきましょう。

白色申告に比べて手間はかかりますが、得られるメリットは大きく、可能であれば積極的に検討する価値があります。

ポイント❹ 社会保険（健康保険・年金）の切り替え

会社員から独立する場合は、これまで加入していた健康保険・厚生年金から脱退し、国民健康保険と国民年金への加入手続きが必要になります。

健康保険について

原則として、退職後は国民健康保険に加入します（市区町村の役所で手続き）。

ただし、希望すれば退職前に加入していた健康保険を「任意継続」することも可能です。

任意継続の手続きは、退職日の翌日から20日以内に申請が必要で、最長2年間継続可能です。

注意点として、保険料は全額自己負担になります（会社の補助はなくなるため、保険料が倍になる場合も）。

年金について

厚生年金から国民年金（第1号被保険者）への切り替えが必要です。

こちらも、市区町村の役所で手続きを行います。

国民年金は将来の年金額が厚生年金に比べて少なくなることは、知っておかなければなりません。

iDeCo（個人型確定拠出年金）や国民年金基金、小規模企業共済などを活用して、老後資金の補完を検討するのが望ましいでしょう。

ポイント❺ 副業の場合は勤務先の規定を確認

現在会社に勤めている人が、在職中に副業として個人事業を始める場合は、まず勤務先の就業規則を必ず確認しましょう。

企業によっては、副業を禁止している、あるいは事前申請・許可制を採用していることがあります。

無断で副業を始めてしまうと、会社の規定に違反して懲戒処分の対象になる可能性も否定できません。

トラブルを避けるためにも、事前にルールを確認し、必要に応じて人事や上司に相談することが大切です。

また、副業であっても、その所得が年間20万円を超える場合は確定申告と納税が必要になる点にも注意しましょう。

文野くん

開業届って、やっぱり出した方がいいんだね。青色申告も気になるな…節税できるならやってみる価値はあるね！

美図紀さん

そうね！開業届を出すことで得られるメリットは多いよ！青色申告も会計ソフトを使えば意外と始めやすいです。

フリーランス・個人事業主が知っておくべき税金・社会保険の基礎知識

フリーランスや個人事業主として独立して活動を始めると、会社員時代にはあまり意識しなかった税金や社会保険の手続き・仕組みについて、自分で理解し、適切に対応する必要が出てきます。

事業を継続し、安定した生活を送るために欠かせない、非常に重要な知識です。

ここでは、特に押さえておきたい税金の種類と健康保険・年金などの社会保障制度の基本について解説します。

主な税金の種類｜知っておくべき5つの税金

フリーランスや個人事業主が納める主な税金には、次の5つがあります。

それぞれの税金がどのような性質を持ち、いつ・どうやって納める必要があるのかを把握しておくことが重要です。

所得税

個人の1年間（1月1日～12月31日）の所得に対して課される国税です。

事業で得た収入から必要経費を差し引いた「事業所得」などを基に計算されます。

毎年2月16日から3月15日までの期間に「確定申告」を行い、算出された税額を納付するのが原則です。

所得が多いほど税率が高くなる「累進課税」が採用されており、事業が軌道に乗ると負担も大きくなる可能性があります。

住民税

前年の所得に基づいて課される地方税で、都道府県民税と市区町村民税の合計です。

所得に応じて課される「所得割」と、所得にかかわらず一定額を支払う「均等割」から構成されます。

確定申告を行えば、その情報が自治体に連携されるため、住民税の申告は原則不要です。

通常、6月頃に自治体から納税通知書が届き、年4回の分割または一括で納付します。

個人事業税

個人が行う特定の事業に対して課される地方税です。

すべての業種が対象ではなく、地方税法で定められた約70業種（法定業種）に限定されます。

年間の事業所得が290万円（事業主控除）を超える場合、その超過分に業種ごとの税率（通常3～5%）を乗じて計算されます。

該当する場合は、8月頃に都道府県から納税通知書が届きます。

消費税

商品販売やサービス提供に対して課される国税（※一部地方消費税を含む）です。

原則として、前々年の課税売上高が1,000万円を超えると課税事業者となり、申告と納税義務が生じます。

開業から2年間や売上が小規模な場合は、「免税事業者」として納税が免除されるケースが多いです。

ただし、2023年10月から導入されたインボイス制度（適格請求書等保存方式）により、自分が課税事業者として登録するかどうかを判断する必要があります。

取引相手の多くが企業の場合、適格請求書（インボイス）の発行を求められるケースが多いため、課税事業者として登録しておいた方が安心です。

一方で、取引の多くが個人顧客を対象とする場合は、当面の間、登録の必要性はそれほど高くないでしょう。

復興特別所得税

東日本大震災からの復興のために創設された国税です。

各年の所得税額に対して2.1%が上乗せされ、所得税とあわせて徴収されます（2037年まで継続予定）。

確定申告では所得税と一体として計算・納付されるため、日常的に強く意識する必要はないものの、納税額を見積もる際には注意が必要です。

健康保険の切り替え｜国民健康保険か任意継続か

会社員として働いていた方が独立すると、それまで加入していた勤務先の健康保険（協会けんぽや健康保険組合など）の被保険者資格を失います。

そのため、原則として「国民健康保険」に加入する手続きが必要です。

保険料は前年の所得や世帯の構成などをもとに、住んでいる市区町村が算出し、全額自己負担となります。

もう一つの選択肢として、退職前に加入していた会社の健康保険を「任意継続」する方法があります。

この制度は、退職日の翌日から20日以内に申請すれば、最長2年間、同じ健康保険に加入し続けることができるものです。

ただし、在職中に会社が負担していた保険料の半額分も自己負担となるため、保険料が大きく増える場合があります。

独立後の収入が安定しないうちは、国民健康保険と任意継続の保険料を比較し、どちらが自身の状況に合っているかを判断することが大切です。

年金の切り替えと将来への備え｜国民年金と自助努力

年金制度も同様に、会社員時代の厚生年金から「国民年金（第1号被保険者）」への切り替えが必要となります。

国民年金の保険料は所得に関係なく一律で免除や猶予制度もありますが、将来受け取れる年金額（老齢基礎年金）は厚生年金と比べて少ない傾向にあります。

また、会社員にある退職金制度や失業時の雇用保険といった公的な保障制度は、フリーランスや個人事業主には基本的に適用されません。

そのため、老後資金や万が一への備えとして、計画的な自助努力が欠かせません。

具体的には、国民年金に月額400円を上乗せして将来の年金額を増やす「付加年金」や任意で加入する「国民年金基金」があります。

さらに、掛金が全額所得控除の対象となる「iDeCo（個人型確定拠出年金）」や、退職金の代替制度となる「小規模企業共済」なども活用することで、将来に備えることが可能です。

文野くん

税金って、所得税以外にもいろいろあるんだね…。住民税とか個人事業税とか、ちゃんと払えるかちょっと不安。

美図紀さん

確定申告をすれば、住民税の通知はちゃんと届きますよ。個人事業税も、対象業種でなければ心配いりません。保険や年金の手続きも早めに済ませましょう！

まとめ

この記事では、「フリーランス」「個人事業主」「自営業」という言葉の意味と違いについて解説してきました。

あらためて整理すると、

• フリーランスは、特定の組織に雇われず案件ごとに働く「働き方」
• 個人事業主は、開業届を出して事業を営む「税法上の区分」
• 自営業は、これらを含む「自ら事業を営む人」全般を指す言葉

日常では混同されやすいこれらの言葉ですが、それぞれの意味を理解しておくことは、キャリア設計や必要な手続きの判断に役立ちます。

フリーランスや個人事業主として独立することには、自由な働き方や収入アップなどの魅力がある一方で、収入の不安定さや手続きの負担といった課題も伴います。

しかし、開業届の提出や青色申告による節税など、基本を押さえて着実に進めていくことで、メリットを最大限に活かすことができます。

文野くん

フリーランスと個人事業主、自営業の違いがスッキリしたよ！

美図紀さん

フリーランスのメリット・デメリットや、確定申告・税金のことも、しっかり押さえておきましょう！

ある日、Googleアドセンスの管理画面を開くと、シンガポールの税務情報をご提出してくださいという見慣れない通知が表示されることがあります。

突然のことに、「何か設定を間違えた？」「なぜ日本ではなく、シンガポールの税金が関係するの？」と戸惑う方も多いかもしれません。

これは日本でアドセンスを利用しているユーザーに求められている手続きの案内なので、安心してください。

正しく税務情報を提出すれば、1週間ほどで通知を消すことができます。

本ブログでは、税務情報に必要な書類と取り寄せ方、提出方法を順を追ってまとめていきます。

美図紀さん

まずは、この手続きがなぜ必要なのか、背景から見ていきましょう。

シンガポールの税務情報の提出が必要な理由

結論から言うと、アドセンスの収益は、シンガポールにある「Google Asia Pacific Pte. Ltd.」から支払われています。

そのため、何も手続きをしないと収益は「シンガポール国内で発生した所得」と見なされ、現地の税率で源泉徴収（＝税金の天引き）される可能性があります。

ただ、私たち（個人ブロガー）は日本に住み、日本で納税していますよね。

ここで活用できるのが、日本とシンガポール間の租税条約（同じ収益に二重に課税されないようにするための国際的な取り決め）です。

この条約により、「日本の居住者である」と証明すれば、シンガポールでの源泉徴収は免除されます。

つまり、Googleへの「シンガポールの税務情報の提出」とは、「日本に住んでいるので、シンガポールで課税しないでください」と申請するための、大切な手続きなのです。

シンガポールの税務情報を提出しないとどうなる？

では、もしこの手続きを忘れたり、無視してしまったらどうなるのでしょうか？

主に、次の2つのデメリットがあります。

収益から税金が源泉徴収される

先ほどお伝えした通り、日本の居住者であることを証明しないと、シンガポールの税法に基づき、googleアドセンスの収益から源泉徴収されてしまいます。

本来なら満額受け取れるはずの収益が、受け取る前に減ってしまうことになるのです。

アドセンスの支払いが保留される可能性がある

税務情報が未提出のままだと、Googleは正確な支払い処理ができません。

その結果、アドセンス収益の支払いが一時的に保留されてしまうこともあります。

こうした事態を防ぐためにも、通知が届いたら早めに対応することが大切です。

文野くん

報酬元がシンガポールの会社だから、この手続きが必要なんだね。『税務情報』って通知がいきなり来たから、何か問題かと思って焦ったよ。

美図紀さん

たしかに驚きますよね。でも、この手続きは『私は日本に居住しています』と証明するだけです。少し手間に思えますが、しっかりと対応していきましょう！

Googleアドセンスのシンガポール税務情報提出に必要なもの

では実際に、申請にはどんな書類が必要なのでしょうか。

「身分証明書をアップロードすればいいのでは？」と思われる方も多いかもしれません。

しかし重要なのは、本人確認ではなく、「日本の税務上の居住者であること」を公的に証明することです。

シンガポール税務情報提出に必要なのは、「居住者証明書」という書類です。

また、提出する際は、この書類をスキャンまたは撮影し、PDF・PNG・JPEGのいずれかの形式で用意する必要があります。

運転免許証やマイナンバーカードでは承認されない理由

ここで注意したいのが、運転免許証やマイナンバーカードは使用できないという点です。

これらの書類にはたしかに住所が記載されていますが、それだけでは不十分です。

「本人確認」や「現住所の証明」には使えても、税務上の居住地を証明する効力はありません。

Googleが求めているのは、「租税条約に基づいて、日本に居住している」と示せる正式な証明書なのです。

必ず、次に説明する「居住者証明書」を取得しましょう。

居住者証明書とは？どこで手に入る？

居住者証明書とは、申請者が日本の税務上の居住者であることを証明する、税務署が発行する公的な書類です。

この証明書は、お住まいの地域を管轄する税務署に「居住者証明書交付請求書」を提出することで取得できます。

「税務署」と聞くと少し構えてしまうかもしれませんが、手続きはシンプルです。

次の章では、この申請書の書き方から、実際の取得方法までを詳しく解説していきます。

文野くん

マイナンバーカードのコピーでいいと思ってた…。専用の書類が必要なんだね。

美図紀さん

大事なのは“税務上の日本の居住者”だと証明することなので、税務署が発行する『居住者証明書』が必要なんです。

「居住者証明書交付請求書」の作成のしかた

「居住者証明書」を取得するには、まず「居住者証明書交付請求書」という書類を作成する必要があります。

この章では、書類のダウンロード方法から記入の手順、注意点までをステップごとに解説します。

STEP1：国税庁のページから様式をダウンロードする

まず、国税庁の公式サイトにある申請様式（テンプレート）をダウンロードしましょう。

国税庁「No.9210 居住者証明書の請求」ページ

ページ内の「居住者証明書および交付請求書の様式」→「1 租税条約等の締結国に租税条約に基づき提出する場合」という項目を探してください。

その直下にある「居住者証明書交付請求書・居住者証明書（租税条約等締結国用）」が申請様式になります。

この書類には、以下の2種類があります。

• 入力用PDF：PCで直接入力できます（※一部環境では入力不可のことも）
• 印刷用PDF：印刷して手書き記入用

どちらでも提出可能なので、作業しやすい方を選びましょう。

e-taxで申請をしたい場合は入力用PDFで書類を作成するのが楽です。（提出ファイルがPDFの指定なので）

入力用PDFを使う場合の注意点
ブラウザ上で開くと入力がうまくできないことがあります。
ファイルをいったん保存してから「Adobe Acrobat Reader」で開いて作業するのがおすすめです。

STEP2：交付請求書に記入する

ダウンロードした書類を準備できたら、以下の項目を記入していきます（手書きでもPC入力でもOKです）。

主な記入項目（全8か所）

1. ＿＿＿税務署長 殿
   → お住まいの地域を管轄する税務署名を記入
2. 請求日
   → 書類を提出する日付を記入
3. 住所および居所
   → 現住所を日本語と英語の両方で記入
4. 氏名または名称
   → フリガナ・氏名（日本語）・氏名（英語／ローマ字）を記入
5. 電話番号
   → 日中に連絡が取れる番号を、市外局番から記入
6. 提出先の国名等
   → 「シンガポール」（日本語）と**「Singapore」**（英語）の両方を記入
7. 証明書の対象期間等に関するチェック項目
   → 上から3つすべてにチェック　（個人、請求年、租税条約に基づく申請）
8. 請求枚数
   → Googleへの提出用に「1」と記入

所轄税務署の調べ方

自分の住所を管轄している税務署がわからない場合は、以下のページで郵便番号を入力して検索できます。

国税庁「国税局・税務署を調べる」

英語での住所の書き方

英語表記が不安な方は、住所を自動で変換できるサービスが便利です。

日本語の住所を入力するだけで、英語形式に自動変換してくれます。

住所を英語表記に簡単変換 – 君に届け！

【最重要】住所の記載はアドセンス登録情報と完全に一致させる

記入する住所の表記（日本語）は、Googleアドセンスに登録している住所と完全に一致させましょう。

たとえば、アドセンスでは「1-2-3」と登録しているのに、請求書に「一丁目二番地三号」と書いてしまうと、別人扱いされる可能性があります。

• 数字、漢数字
• ハイフンの有無
• アパート名・部屋番号の表記方法　など…

細かい違いでもgoogle側から「シンガポール税務情報の提出」が差し戻される可能性があるため、一字一句同じ表記にすると安心です。

Googleアドセンスに登録した住所の確認方法

文野くん

書類って、どこに何を書けばいいか迷いますよね。英語の住所もハードル高くて…。変換サイトがあるのは助かる！

美図紀さん

特に住所は、アドセンスに登録している表記と一字一句そろえるのが、申請をスムーズに進めるコツです！

税務署に「居住者証明書」を請求する方法

前の章に従って「居住者証明書交付請求書」を作成できたら、いよいよ税務署に提出します。

申請方法は、以下の3つから選べます。

1. e-Tax（電子申請）を利用する
2. 郵送で提出する
3. 税務署の窓口に直接持参する

どの方法でも申請できますが、手間や時間、費用を考えると、自宅からe-Taxで申請するのがおすすめです。

確定申告などでe-taxを使い慣れている人は、サクッとできると思います。

なお、交付手数料はすべての方法で無料（切手代・封筒代を除く）です。

1. e-Taxを利用して居住者証明書を請求する方法

マイナンバーカードを持っている人は、すべての手続きをオンラインで完結できるe-Taxが便利です。

印刷・郵送の手間もかからず、切手代も不要です。

e-taxを使った申請の手順

申請後、通常は数日以内に税務署から電話連絡があり、証明書の受け取り方法（郵送 or 窓口）を確認されます。

郵送を希望すれば、自宅ポストに届けてもらえます。

筆者が実際に提出したときの情報

筆者は上記のe-Taxを利用した方法で、「居住者証明書交付請求書」を税務署に送りました。

筆者の住む管轄税務署では、切手代や封筒も税務署側が負担してくれました。

また、日曜の夕方に申請し、月曜日に電話があり、水曜日に自宅ポストに書類が届きました。

申請から受け取りまで3〜4日程度と、郵送等で行った人よりも短い時間で取り寄せることができました。

2. 郵送で居住者証明書を請求する方法

プリンターがあり、e-Tax環境がない方は郵送による申請が便利です。

 ※ 郵便料金は2025年5月時点で定形郵便は110円ですが、最新の情報は日本郵便のサイトをご確認ください。

郵送で税務署に書類を送る手順

3. 税務署に直接持ち込んで居住者証明書を請求する方法

家の近くに税務署があり、時間に余裕がある人は、窓口での直接申請も可能です。

その場で職員の案内を受けながら手続きできるため、書類に不備がないか不安な方にもオススメです。

税務署窓口で提出する手順

文野くん

申請方法って3つもあるんだね！家で完結できて、切手代もかからないなら、e-Taxが一番ラクそうです。

美図紀さん

マイナンバーカードがあればe-Taxが一番おすすめです。郵送や持ち込みの場合は、請求書を2枚用意するなどの注意が必要ですよ。

Googleアドセンスでシンガポールの税務情報を提出する

税務署から無事に「居住者証明書」が届いたら、いよいよ最後のステップです。

この書類をGoogleアドセンスに提出すれば、一連の手続きは完了します。

作業自体はシンプルで、数分あれば終わります。

STEP1：居住者証明書をデータ化する

まず、紙の証明書をGoogleにアップロードできる形式に変換しましょう。

• 方法：スキャナ or スマートフォンのカメラで撮影
• 保存形式：PDF、PNG、JPEG のいずれか

また、画像は文字がはっきり読めるかどうか確認しておくと安心です。

ぼやけ・影・反射・端切れなどがあると審査で差し戻される可能性があります。

不鮮明な場合は、角度や明るさを変えて撮り直しましょう。

STEP2：アドセンスで税務情報を提出する

証明書のデータが準備できたら、アドセンス管理画面から提出手続きを行います。

STEP3：フォームの入力内容

入力フォームには、以下のように回答すればOKです。

すべての項目を入力したら、「送信」ボタンをクリックして提出完了です。

STEP4：審査・承認を待つ

送信後、ステータスが「審査中」に変わります。

数時間〜数日ほどで、「承認済み（緑色表示）」に変われば手続き完了です。

筆者のケースでは、平日の日中に提出して数時間で承認されました。

混雑状況によっては、最大数日かかることもあるようです。

美図紀さん

シンガポール税務情報の登録が完了すれば、不必要な源泉徴収や支払い保留のリスクを回避できます。

文野くん

最後までお疲れさまでした！

フリーランスとして活動を始めたり、副業で新たな収入源を築こうとしたりする中で、多くの方が一度は「単価」について悩むのではないでしょうか。

「もう少し報酬が上がれば…」と思いつつも

クライアントに単価交渉を切り出すのは気が引ける

もし断られたら、関係が悪くなるのでは

と不安を感じ、なかなか行動に移せないということも少なくありません。

現在の単価に不満があっても、関係性への遠慮や交渉そのもののハードルの高さから、提示された金額をそのまま受け入れ続けてしまう。

そのような状態が続くと、フリーランスとしての成長機会を逃すだけでなく、モチベーションの低下にもつながってしまいます。

本記事では、そうした悩みを抱える方に向けて、単価交渉を上手く進めるコツや交渉に適したタイミングを例文とともに詳しく解説します。

文野くん

単価を上げたいって…どう切り出せばいいんだろう。不安しかないなぁ。

美図紀さん

ちゃんと準備して、タイミングを見極めれば、単価交渉は怖いことじゃありません！

なぜフリーランスに単価交渉が必要なのか？

フリーランスにとっての単価交渉は、単に「もっとお金が欲しい」と伝える行為ではありません。

自分のスキルや経験、そしてその成果がクライアントにもたらす価値を、適切に見極めて伝えるための働きかけです。

単価交渉の重要性は、主に次の3つです。

公正な報酬を得るため

フリーランスとして活動を続けていくには、自分のスキルや労力、市場での価値に見合った報酬を得ることが欠かせません。

低すぎる単価のままでは、やがて継続的な活動そのものが難しくなってしまいます。

提供価値とのバランスを保つため

スキルアップや実績の蓄積により、あなたが提供できる価値は少しずつ高まっていきます。

にもかかわらず報酬がずっと据え置きのままだと、「働きに見合っていない」という違和感や不満が生まれがちです。

定期的に単価を見直すことは、自分の成長に見合った報酬を得るために欠かせません。

収入を増やすための現実的な手段だから

会社員であれば昇給や賞与という形で収入が増えることがありますが、フリーランスにはそういった制度がありません。

だからこそ、単価交渉は収入を上げるためのもっとも直接的な方法なのです。

文野くん

なるほど。単価交渉って、自分の価値をちゃんと伝えるためにも大切なんだね。

ただし、ここで大切なのは、無計画な交渉は逆効果になりうるという点です。

自分本位な都合だけで報酬アップを求めても、クライアントの信頼を損なってしまう可能性があります。

納得感のある交渉を実現するためには、しっかりとした事前準備と相手への配慮が必要です。

美図紀さん

きちんと準備して伝えることが大切です。単価交渉は自分の価値を正しく伝えるチャンス！

次の章では、交渉に向けてどのような準備をすべきかを、具体的に見ていきましょう。

フリーランスが単価交渉する前の準備

単価交渉を成功させるには、事前の準備がすべてと言っても過言ではありません。

「言うだけタダ」と勢いで挑むのではなく、しっかりと戦略を立てて交渉に臨むことが重要です。

ここでは、交渉前に必ず押さえておきたい4つの準備ステップをご紹介します。

STEP1｜信頼関係を築いておく

最も大切なのは、クライアントとの信頼関係です。

単価交渉は、「この人には、今より高い報酬を払ってもいい」と思ってもらえることが前提です。

そのためには、日々の業務で次のような基本を丁寧に積み重ねておきましょう。

• 納期を守る（納期よりも早めに提出する）
• 成果物のクオリティを安定させる
• 丁寧かつ誠実なコミュニケーションを心がける

信頼がなければ、どんなに理論的な交渉でも相手の心は動きません。

STEP2｜実績・スキル・貢献度を整理する（＝自分の市場価値）

次に、自分がどんな価値を提供してきたのかをリストアップしておきましょう。

単価アップの正当な根拠を示すための準備となります。

• 実績：「Webサイトのリニューアル後、直帰率が15%改善」
• スキルの向上：「○○という新しいツールが扱えるようになった」「△△の資格を取得」
• 定量化しにくい貢献：「急な依頼に柔軟対応」「業務効率化の提案で月○時間削減」

数字と具体性があるほど説得力が増すほか、あなたも自信を持って交渉に臨むことができます。

STEP3｜相場・予算とのギャップを把握する

自分の市場価値を把握したら、次に「相場」や「クライアントの予算感」との差を見極めましょう。

相場や予算感を知っておくことで、現実的な交渉ラインが見えてきます。

• クラウドソーシングサイト
  ランサーズ、ココナラ、クラウドワークスなどで類似案件の単価を確認
• 同業者との情報交換
  フリーランスの仲間と単価について共有する
• エージェントに相談
  スキルや実績に応じた適正単価をアドバイスしてもらう

相場より著しく高い、予算からかけ離れていると判断された場合は、交渉が難航するリスクがあるため要注意です。

STEP4｜希望単価と「譲れる最低ライン」を決める

情報が揃ったら、希望単価と交渉の下限ラインをあらかじめ設定しておきましょう。

• 希望単価
  相場から極端に外れた金額は提示しない
• 希望単価の下限
  クライアントの予算も加味して「この金額なら交渉成立」と思える最低ラインを決める
• 万が一、最低ラインでも合意できなかった場合の「次善策」も考えておく
  例：業務量の調整、納期の柔軟化、契約見送りなど

あらかじめ選択肢を用意しておくことで、交渉の場でも冷静に判断できます。

文野くん

いきなり「単価を上げてください！」じゃダメなんだね。日ごろの信頼とか、実績をちゃんと伝える準備が大事なんだ。

美図紀さん

単価交渉って、“お願い”というより“提案”に近いんです。相手にも納得してもらえる形に整えておくことが、うまく進めるコツです！

単価交渉で押さえておきたい効果的な伝え方

しっかりと準備を整えたら、いよいよクライアントに交渉の意思を伝えるフェーズです。

このとき、「どう伝えるか」は結果を大きく左右します。強く出すぎても逆効果、曖昧すぎても伝わりません。

単価交渉は、ただの「要求」ではなく、お互いにとって納得できる形を探る“提案”のプロセスです。

ここでは、その際に押さえておきたい伝え方のコツを紹介します。

メールで伝える＋可能なら口頭でも補足を

交渉の切り出しは、まずはメールで行うのが基本です。

メールをおすすめする理由は以下の通りです。

• 記録が残る：あとから「言った／言わない」のトラブルを防げる
• 確認の時間を与えられる：相手も落ち着いて検討できる
• 証拠として使える：合意内容を見直す際の材料になる

もし定例ミーティングなどがある場合は、メールで事前に概要を伝えた上で、口頭でも補足すると丁寧です。

ただし、ふだん口頭でのやり取りがない場合は、無理に面談を求める必要はありません。

希望単価と伝え方の3つのポイント

希望単価とその理由を伝える際は、以下の3つの視点を意識することで、対立ではなく協力的な交渉に繋げることができます。

ポイント1：敬意と配慮を忘れずに

まず大前提として、クライアントに対する敬意と配慮を忘れないことが大切です。

報酬の話だからといって構える必要はありません。

ただし、「上げてもらって当然」といった強引な印象を与えると、相手に不信感を抱かれる恐れがあります。

あくまでも「ご相談です」といった柔らかなスタンスを意識しましょう。

これまでのご依頼への感謝や、今後も貢献していきたいという気持ちを一言添えるだけでも、相手の受け取り方は大きく変わります。

ポイント2：希望より少し高めを出す（アンカリング効果）

次に、希望単価の提示方法にも工夫が必要です。

心理学には「アンカリング効果」と呼ばれる現象があり、最初に提示された金額が相手の印象に残りやすく、その後の判断に影響を及ぼすとされています。

この効果を交渉に応用するなら、いきなり最低ラインを提示するのではなく、まずは希望より少し高めの金額を伝えるのがポイントです。

そうすることで、交渉の余地が生まれ、最終的な着地点を有利にしやすくなります。

ただし、相場から大きく離れた金額は逆効果になる可能性もあります。

あくまでも「現実的な範囲内」で相手が納得しやすい水準を意識しましょう。

ポイント3：「クライアントのメリット」を伝える

単価アップの交渉では、「自分がどれだけ頑張ったか」だけでなく、相手にとってのメリットを伝える視点も欠かせません。

スキルや実績のアピールも大切ですが、それがクライアントの事業や課題にどう貢献できるのかを、具体的に説明することがポイントです。

単価アップが「自分のため」だけでなく、「相手にとっても価値ある提案」だと受け取ってもらいやすくなります。

たとえば、「対応できる業務の幅が広がる」

「納品物の品質が上がり、ブランド価値の向上につながる」

といったように、相手目線でのメリットを添えることで、交渉の説得力は格段に高まります。

このように、敬意・提案の工夫・相手目線の3点を意識することで、単価交渉はより前向きで建設的なプロセスになります。

文野くん

伝え方って大事だね！メールなら証拠も残るし、相手に考える時間も与えられるのはいいね。

美図紀さん

協力的な姿勢と相手のメリットを伝えるのがポイントです。納得感があれば、交渉もずっとやりやすくなります。

フリーランスが単価交渉を切り出すタイミングと例文

単価交渉を成功させるには、「何を伝えるか」だけでなく、「いつ伝えるか」も非常に重要なポイントです。

適切なタイミングで切り出せば、クライアントにも必要性を理解してもらいやすくなり、交渉がスムーズに進む可能性が高まります。

なぜなら、交渉のタイミングそのものが、“自然な理由”になるからです。

状況に即したタイミングであれば、クライアント側も「なるほど」と受け止めやすくなります。

その前に、まずは避けるべき「NGな単価交渉の伝え方」を見てみましょう。

このような伝え方は、クライアントに不信感を与え、交渉を難しくしてしまう恐れがあります。

NGポイント
一方的な要求で、理由もクライアントへのメリットも書かれていない。しかも値上げ幅が極端すぎる。

それでは次に、具体的にどんなタイミングで単価交渉を切り出すのが効果的か。

その理由とともに適したメール例文を紹介します。

※以降はあくまで例文です。クライアントとの関係性や状況によって、文面や内容を変えてください。

契約更新のタイミング

多くのフリーランス案件では、業務委託契約に期間が設けられており、その更新時期は単価交渉のベストタイミングです。

契約が更新されるということは、これまでの働きぶりが評価されている証拠でもあります。

報酬の見直しを提案するには自然なタイミングであり、クライアントにとっても納得感を持って受け入れやすい場面です。

例文のポイント

成果とスキルアップを「要望の根拠」として提示

「引き続き貢献したい → 単価のご相談 → 成果と今後の貢献」の流れ

件名に【契約更新＋ご相談】の語を入れて、相手に警戒感を与えず読んでもらえる工夫

業務範囲・業務量が増えたタイミング

契約当初に比べて、業務の範囲が広がったり、明らかに業務量が増えたりした場合も単価交渉の検討タイミングです。

追加業務に誠実に対応しているからこそ、それに見合う報酬を求めるのは、正当かつ建設的な提案と言えるでしょう。

例文のポイント

「誠実に対応しているが限界に近づいている」という空気感を穏やかに表現

クライアントへの敬意と信頼維持の意志を示している

「単価アップ or 追加費用」の複数案提示で相手に選択肢を与える

大きな成果や実績を上げた後

プロジェクトで大きな成果を上げたタイミングも、単価交渉に適した絶好のチャンスです。

たとえば、売上の増加やコスト削減など、あなたの貢献がクライアントの事業に目に見える価値をもたらした場合、相手の満足度も信頼度も高まっています。

そのような状態であれば、「より高い報酬＝さらなる価値提供」につながると理解してもらいやすく、交渉も前向きに受け取られる可能性が高いでしょう。

例文のポイント

成果と感謝→ 単価の提案 → 今後の価値提供の流れ

相手に「納得できる理由」「調整後の期待できる価値」をセットで提示

新規契約の条件交渉時：クロスセル

既存クライアントから新たな業務を依頼されたときや関連性の高い業務を提案する場合は、単価設定を見直す絶好の機会です。

たとえば、ライティングを請け負っている場合、記事内の図解制作も提案するようなケースが該当します。

これはいわゆる、クロスセル（関連業務の拡張提案）にあたり、新しい価値を提供することで自然な形での条件交渉が可能になります。

例文のポイント

提案の意図→メリット→金額の提案→打ち合わせ希望の流れ

「エンゲージメント向上」など相手の成果につながる内容を提案

セット価格で提案することでお得感を出す

関連性の高いスキルアップ：アップセル

既存業務に関連するスキルを習得したり、専門性を高めたりした場合も、単価交渉のチャンスです。

たとえば、Webデザイナーがコーディングスキルを習得してデザインから実装まで一貫して対応できるようになった。

ライターがSEO知識を深めてより集客効果の高い記事内容を提供できるようになるといったケースです。

これはいわゆるアップセル（同業務の高度化・高付加価値化）にあたり、既存業務のアップグレード版を提供するうえで単価アップの提案がしやすくなります。

例文のポイント

成果ではなく「将来的な価値提供」を提案

クライアントの「投資に見合う理由」を明確に伝える

文野くん

タイミングって色々あるんだね！契約更新とか、仕事が増えた時なら、確かに言いやすそう。

美図紀さん

理由がある時に切り出すのがポイントですね。その上で、自分がどんな価値を提供できるかもしっかり伝えると、納得してもらいやすくなります！

単価アップを断られた時を想定した準備も重要

単価交渉は、いつも希望通りに進むとは限りません。

クライアントから「No」と返されることも、十分にあり得ます。

だからこそ、落ち込んだり感情的になったりせず、冷静に「次の一手」を考えられる準備をしておくことが大切です。

「No」の理由・よくある交渉決裂の原因

まずは、なぜ単価アップが受け入れられなかったのか、その理由を冷静に分析してみましょう。

よくある交渉決裂の原因には、次のようなケースがあります。

クライアントの予算や社内規定の制限

予算上の上限や外注費に関する社内ルールによって、たとえ納得されていても物理的に報酬アップができない場合があります。

提示金額が市場相場とかけ離れていた

希望単価が一般的な相場観から大きくずれていると、受け入れてもらうのは難しくなります。

値上げの理由が伝わりにくかった

提案した内容がクライアントのニーズに合っていない、もしくは成果やスキルが“値上げに見合う”と判断されなかった可能性があります。

信頼関係や実績がまだ不十分だった

日頃の仕事ぶりやコミュニケーションによって、信頼や満足度が十分に築かれていなければ、単価アップを受け入れてもらうのは難しいでしょう。

これらの原因を把握しておくことで、今後どこを改善すべきか、また次の交渉タイミングに向けた戦略が立てやすくなります。

プランBとして代替案や妥協点を準備する

交渉がうまくいかなかったからといって、すぐに諦める必要はありません。

あらかじめ代替案や妥協案（プランB）を考えておくことで、柔軟に対応することができます。

• 業務範囲の見直し
  単価は据え置きで、一部業務を減らす／得意分野に絞る
• 納期のゆとりを確保
  作業スケジュールにゆとりを持たせてもらう
• 成果物の量を調整
  例えば、記事執筆であれば月間の本数を減らすなど。
• 「次回また相談」の合意
  スキルアップ後や半年後など、再交渉の機会を作っておく

交渉成立をあきらめ、契約終了を視野に入れる場合

どうしても条件が折り合わない場合、契約の終了を選択肢として考えるのも一つの方法です。

特に以下のような状況に当てはまる場合は、前向きな判断と言えるでしょう。

市場相場と比べて報酬が明らかに安く、改善の兆しもない

他に高単価・好条件の案件があり、そちらにリソースを振り分けたい

ただし、契約終了を決断する際は、誠意を持って丁寧な対応をすることが絶対条件です。

いきなり「辞めます」と伝えるのではなく、契約書に記載された期間（通常は1ヶ月前）を守り、引き継ぎや納品をきちんと行うことで、円満な終了を目指しましょう。

交渉決裂時の断り方の例文とポイント

もし、クライアントから提示された条件がこちらの最低ラインにも満たず、契約継続が難しいと判断した場合、丁寧にお断りの意思を伝える必要があります。

その際のメール例文とポイントを以下に示します。

断る理由は「条件の隔たり」として簡潔に

契約終了の時期を明示 + 余裕をもった期間を設ける

引き継ぎへの前向きな姿勢を示す

文野くん

断られたらって不安だったけど、理由を考えたり、代案を持つって大事なんだね。契約終了も、一つの選択肢なんだ。

美図紀さん

断られた時も想定しておけば、落ち着いて対応できます。契約を終えるときも丁寧に対応すれば、トラブルになるリスクを減らせます。

2025年4月25日 【例文・注意点つき】フリーランスの仕事の断り方・断るべきケースを解説

単価交渉で失敗しないコツ

単価交渉は、フリーランスが自身のビジネスを継続・成長させていくうえで欠かせないスキルです。

有利な条件で仕事を進めるためには、日頃からの準備と意識づけが重要になります。

ここでは、単価交渉を成功に導くために押さえておきたい、3つの実践的なコツをご紹介します。

エージェントやプラットフォームの活用

交渉が苦手な方や、もっと良い条件で仕事をしたい方は、第三者のサポートを活用するのが有効です。

フリーランス向けエージェントの活用

たとえば、以下のようなエージェントでは単価交渉を代行してくれます。

• レバテックフリーランス
• ITプロパートナーズ

これらのエージェントは、業界の相場や傾向を把握しており、クライアントとの単価交渉のサポートをしてくれるため、個人で交渉するよりも有利な条件を引き出せる可能性があります。

また、高単価の非公開案件など、自力では見つけにくいチャンスにも出会えるのが魅力です。

スキルシェア型プラットフォームの活用

これらのプラットフォームでは、自分のスキルをサービスとして出品できます。

• ココナラ
• ランサーズ
• クラウドワークス

他の出品者の価格を参考に、自分のスキルレベルに合った単価を設定しやすいです。

また、プラットフォーム内での実績や評価が高まれば、それを根拠に価格を見直し、交渉を進めることも可能です。

2025年4月15日 ココナラ・ランサーズ・クラウドワークスの違いは？どれに登録すべき？

契約書で注意すべき条項

交渉が成立したあと、「契約書の内容をよく確認すること」も重要なスキルです。

後のトラブルを防ぐため、次のような項目は特に注意してチェックしましょう。

• 業務範囲の明確化
  どこまでが自分の担当か、あいまいな表現に注意
• 業務内容の変更時の対応
  追加業務や量の変化があった際のルール
• 成果物の権利帰属
  著作権がどちらに帰属するか
• 支払い条件
  報酬額・支払日・遅延時の対応など
• 契約解除の条件
  解除時の通知期間や手続きの明記

契約書は、あなたとクライアント双方の権利と義務を定める大切な書類です。

不明な点や納得のいかない点があれば、署名する前に必ず確認・交渉するようにしましょう。

継続的なスキルアップと価値・成果の提供

単価交渉の最強の武器は、日々の積み重ねによる「信頼」と「成果」です。

クライアントが「この人に仕事を依頼したい」「この人になら、多少単価が上がってもお願いしたい」と感じるようなフリーランスになることが、何よりも強力な交渉材料となります。

そのために、次のような姿勢が重要です。

• 常に学び、新しいスキルを身につける
• 期待以上の成果物を、納期内にしっかり納品する
• コミュニケーションを丁寧に、信頼関係を築く
• クライアントの課題やゴールに寄り添う

これらは一朝一夕には身につきませんが、継続こそが最大の差別化ポイントになります。

単価交渉は、自分の価値を正当に評価してもらうための行動であり、同時に「自分はプロである」という姿勢を示す機会でもあるのです。

文野くん

IT系、Web系なら特にエージェントに登録すれば、単価交渉のサポートも受けられるのは心強いね！

美図紀さん

専門家の力を借りるのは、立派な戦略です。でも一番の近道は、やっぱり日々の努力で自分の価値を高めることです！

よくある疑問・悩み（FAQ）

フリーランスの単価交渉について、よくある疑問や不安にお答えします。

Q. 単価交渉をすると、クライアントとの関係が悪化しませんか？

適切に行えば、むしろ信頼関係が深まることもあります。

しっかりと準備をし、相手への配慮を忘れずに交渉すれば、関係が悪化するとは限りません。

むしろ、これまでの貢献や今後の提供価値を伝えるチャンスになり、「対等なビジネスパートナー」として認識されやすくなります。

ただし、以下のような場合は注意が必要です。

• 一方的な要求・高圧的な態度
• 値上げの根拠が不明確
• クライアントの状況を無視したタイミング

日頃から信頼関係を築いておくことが、交渉成功の前提になります。

Q. 値上げ幅の目安はどれくらいですか？

目安は「現在単価の1.2～1.5倍」程度。段階的な交渉もおすすめです。

ただし1.5倍はややハードルが高いため、まずは1.1～1.2倍で交渉するのが現実的。

実績やスキルアップに応じて段階的に値上げする戦略も有効です。

交渉時は次の点を意識しましょう。

• クライアントの予算や事情を考慮する
• 自分の希望＋市場相場とのバランスをとる
• 双方が納得できる金額を目指す姿勢を見せる

Q. クラウドソーシングサイトでも単価交渉はできますか？

はい、可能です。ただし、プラットフォームの特性によって交渉のアプローチは異なります。

ココナラなど（スキル出品型）

ココナラのような「スキルをサービスとして出品する形式」のプラットフォームでは、価格は出品者自身で設定・改定することができます。

そのため、スキルの向上や実績の蓄積に応じて、自分のタイミングで単価を見直すことが可能です。

価格を上げる際は、サービス内容の充実も忘れずに行いましょう。

評価が高まり、リピーターが増えてきた段階で値上げを検討するのが効果的です。

ランサーズ・クラウドワークスなど（案件応募型）

ランサーズやクラウドワークスは、クライアントが案件を募集し、ワーカーが応募する形式のプラットフォームです。

基本的に、より高単価の案件に応募していくことが、単価アップへの直接的なアプローチになります。

また、特定のクライアントと継続的な取引がある場合（リピート案件など）は、契約更新のタイミングや業務範囲の拡大時、新しい依頼が来たタイミングなどを活用しましょう。

そのサイトでの報酬の相場を例に挙げて、単価交渉をすることも可能です。

まとめ

フリーランスとして自分の価値を正当に評価してもらい、報酬を高めていくために単価交渉は避けては通れない重要なステップです。

本記事では、交渉に向けた準備・タイミング・伝え方・交渉後の対応まで、具体的な方法と心構えを解説してきました。

改めて、単価交渉を成功に導くためのポイントを振り返っておきましょう。

交渉前の入念な準備

• 日々の業務で信頼関係を築く
• 自分のスキル・実績・貢献度を客観的に整理
• 市場相場やクライアントの予算感をリサーチ
• 希望単価と最低ラインを明確にしておく

交渉のタイミングを見極める

交渉は「今がその時」という流れを捉えるのがコツです。

• 契約更新のタイミング
• 業務量・範囲が増えたとき
• 目に見える成果を出した直後
• 新規提案（クロスセル／アップセル）をする場面

万一断られた場合にも備える

• 理由を冷静に分析し、次に活かす
• 条件を調整したり、交渉を段階的に進めたりするプランBを持つ
• 場合によっては契約終了も検討して円満に終われるようにする

単価交渉は、ただの金額のやり取りではありません。

自分のスキルや価値を言葉にし、相手と誠実に向き合うプロとしての大切なプロセスです。

最初は少し勇気が必要かもしれませんが、しっかり準備をすれば、きっと伝わるものがあります。

無理なくできることから始めて、自分に合った働き方と報酬のバランスを整えていきましょう。

文野くん

単価交渉って、準備から伝え方、断られたときのことまで、一つひとつ整理すれば、自分にもできそうな気がしてきたよ！

美図紀さん

焦らず着実に自分の価値を伝えていきましょう！これからの働き方にもつながっていきますよ。

フリーランスとして活動を始めるとき、あるいは始めたばかりの頃、多くの人が最初に悩むのが「自分のスキルやサービスには、いくらの単価をつければいいのか？」ということです。

価格設定は、自分の価値を市場に伝える大切な手段である一方で

「安すぎて損をしないか」

「高すぎて仕事が来ないのでは」

「何を基準に決めればいいのか分からない」

と不安を感じる場面でもあります。

こうした悩みは、フリーランスとして一歩を踏み出すうえで、大きなハードルになることもあります。

本記事では、自信を持って単価・報酬を決められるような考え方を分かりやすく解説していきます。

文野くん

単価設定って、本当に悩むよね。自分の商品、スキルの価値ってどのくらいだろうって。

美図紀さん

最初は誰でも戸惑うポイントね。どうやったら適切な価格設定をできるか解説していきます！

フリーランスが単価を決められず迷う4つの理由

フリーランスが自分の単価や報酬をうまく決められないのは、いくつかの共通した原因があるからです。

ここでは代表的な4つの理由を紹介し、それぞれの課題を明確にしていきます。

1. 相場を知らない

最も多い悩みが「相場がわからない」ということ。

自分のスキルやサービスが市場ではいくらで取引されているのかを知らなければ、適正な価格をつけるのは難しいものです。

相場を把握していないと、必要以上に安く受けてしまったり、逆に高すぎて依頼が来なくなる、といった失敗に繋がります。

2. 自分のスキルを客観視できない

自分のスキルや経験をどう評価するかも、悩ましいポイントです。

実績が少ないうちは「自信が持てない」「過小評価してしまう」ことが多く、割に合わない仕事を抱えがちです。

一方で、実力以上に高く見積もってしまうと、クライアントの期待に応えられず信頼を失うリスクもあります。

客観的な視点で自分の立ち位置を理解することが大切です。

3. ターゲットがあいまい

誰に向けてサービスを提供するのか？この「ターゲット」が明確でないと、価格帯も定まりません。

たとえば、個人向けと企業向けでは予算感もニーズも異なります。

中小企業か、大手企業かによっても、期待されるクオリティや価格は大きく変わることもあります。

4. 工数や業務範囲が不明確

サービスにどんな作業が含まれ、どれくらいの時間がかかるのかを把握できていないと、適切な価格設定はできません。

「やってみたら想像以上に大変だった」

「こんなに時間がかかってこの金額は割に合わない」

そんな後悔を防ぐには、あらかじめ業務内容と所要時間を明確にしておくことが必要です。

美図紀さん

このような迷いを持ったまま価格を決めようとすると、根拠のない“なんとなく価格”になってしまいがちです。

文野くん

どれも当てはまるかも…でも理由が整理されると、ちょっと道筋が見えてきた。

フリーランスが単価・報酬を決める7ステップ

単価設定は、勘や感覚で決めるものではありません。

必要な情報を順を追って整理・分析していくことで、納得感のある価格を導き出せます。

ここでは、フリーランスとして自信を持って価格を提示するための7つのステップをご紹介します。

STEP1｜相場金額の上下限を調べる

まずは、自分の職種やサービス内容における市場相場を調べましょう。

相場を知ることは、価格が極端に高すぎたり安すぎたりするのを防ぐための基本です。

クラウドソーシングやフリーランスエージェントの案件情報から、似たサービスの「上限」と「下限」の価格帯を調べると良いでしょう。

ざっくりでも構わないので、自分がどのあたりに位置するのかを掴むことが大切です。

STEP2｜自分のスキルを棚卸しする

次に、自分のスキルや経験を整理してみましょう。

「何ができるか」だけでなく、「どのレベルでできるのか」「どんな実績があるのか」をできるだけ客観的に言語化してみてください。

過去の成果物や対応した業務、得意分野をリストアップすると、自分の強みや市場価値が見えてきます。

STEP3｜ターゲット（想定顧客）を明確にする

誰にサービスを提供したいのか、そのターゲットを明確にします。

なぜなら、顧客によって予算感がまったく異なるからです。

たとえば、個人事業主と大手企業では、求められる成果物のクオリティも、支払える金額も違います。

「どんな人や企業に、どんな価値を届けたいのか」を具体的にイメージしておくことで、現実的な価格戦略が立てやすくなります。

STEP4｜業務内容・工数・経費を洗い出す

提供するサービスにどんな作業が含まれているのかを具体的に分解し、それぞれにかかる時間（工数）や必要経費を見積もる。

作業工程ごとの所要時間、使用するツールやソフトの費用、通信費、交通費など、業務にかかるコストはすべて洗い出しましょう。

ここを曖昧にしたままだと、「想像以上に手間がかかってしまった」「利益がほとんど残らなかった」といった事態になりやすいので要注意です。

STEP5｜基本となる単価を設定する

STEP1〜4で得た情報をもとに、基本の価格帯を決めていきます。

まずは、相場と自分のスキルレベルから「大まかな価格帯」を設定しましょう。

例えば、その業界のプロレベルなら高価格帯でも問題ありませんが、駆け出しレベルなら低価格帯からスタートするのが良いでしょう。

次に、ターゲットの予算感や工数・経費を踏まえて、決めた価格帯の中で具体的な単価を固めていきましょう。

単価・報酬の提示方法としては、以下3つが一般的です。

• 案件単位の価格（例：この作業一式で5万円）
• 時間単価（例：1時間3,000円）
• 作業単価（例：1文字2円、画像1枚3,000円）

案件の内容や見積もりのしやすさ、クライアントの慣習に応じて使い分けましょう。

STEP6｜オプション料金も考えておく

基本の業務範囲が決まったら、追加対応が発生した場合のオプション料金も設定しておくと安心です。

たとえば、次のように明文化しておくとトラブル・すれ違いを防ぎやすくなります。

• 修正料金：修正は2回まで無料、それ以降は1回につき+1,000円
• 特急料金：通常納期は2週間、1週間以内なら追加で+5,000円

ここで、STEP4で洗い出した作業や工数が活きてきます。

追加対応にどれくらい時間や手間がかかるかを把握しておけば、適正なオプション料金も算出しやすくなるからです。

STEP7｜最終的にはクライアントとのすり合わせ

こちらで設定した単価が、必ずしもそのまま通るとは限りません。

最終的には、クライアントの予算とすり合わせて調整する必要がある場合も。

とはいえ、単に「下げる」のではなく、こちらが提示した価格の根拠を説明できるようにしておくことが重要です。

相手に納得してもらいやすくなりますし、こちらの信頼感にもつながります。

場合によっては、業務内容を調整することで価格を維持する、という柔軟な対応も視野に入れましょう。

美図紀さん

いきなり「いくらにしよう？」って考えても難しいんですよね。だから、こうやってステップに分けて情報を整理していくのがおすすめです。

文野くん

一つ一つやるのは大変そうだけど、これを全部やれば、自信を持って「この金額です！」って言えそう！

フリーランスが単価を決める際の注意点

ステップに沿って単価を決めることは大切ですが、それだけでは十分とは言えません。

より納得感のある価格設定にするために、以下の3つの注意点もぜひ押さえておきましょう。

「欲しい金額」だけで決めない

目指す収入をもとに単価を考えるのは大切ですが、それだけで決めてしまうのは危険です。

相場、自分のスキル、ターゲット顧客の予算感といった外部の基準とズレていると、仕事を獲得できない可能性が高まります。

たとえば、実績が少ないうちから相場よりも高い価格を設定してしまえば、クライアントの信用を得るのは難しくなります。

また、個人向けのサービスなのに、企業向けの価格帯を設定すれば、検討すらされないこともあるでしょう。

単価は「自分の理想」だけでなく、「市場で通用するかどうか」も意識して決める必要があります。

スキルや時間を安売りしない

その一方で、自分の価値を低く見積もりすぎるのも問題です。

特に活動初期には「とにかく実績を作りたい」という気持ちから、相場よりもかなり低い価格で受けてしまいがちです。

一時的な戦略として低単価にするのはありですが、ずっと安いままでは疲弊してしまいます。

低すぎると、たくさんの案件をこなさないと生活できず、時間も余裕もなくなり、クオリティが下がるリスクもあります。

さらに、一度安く受けた単価を後から引き上げるのは難しいのも現実です。

「今はこれでいいや」ではなく、将来的に持続できる価格かどうかも考えておきましょう。

単価で収支シミュレーションしてみる

設定した単価が、実際にどれくらいの収入につながるのかをシミュレーションしておくのも重要です。

たとえば、下のように計算してみることで、目標収入を達成するには何件受ける必要があるか、どれくらい働くかが明確になります。

• 案件単価10万円 × 月5件 ⇒ 月収50万円
• 時間単価2,000円 × 月120時間 ⇒ 月収24万円
• 作業単価4,000円/枚 × 月100枚 ⇒ 月収40万円

単価だけでなく、稼働量や営業戦略とのバランスを考えるためにも、収支シミュレーションはとても役立ちます。

文野くん

「とにかく稼ぎたい！」って気持ちだけで単価を決めちゃうと、長期的に見ると上手くいかなそうだね。

美図紀さん

逆に安く受けすぎても、忙しいだけで全然儲からないってなるので、適正な価格を模索することも大切です！

フリーランスは時給換算の目安はいくらが妥当？

フリーランスとして活動する際、案件単位や成果物単位での報酬設定が一般的ですが、自身の働き方を「時給」に換算してみることもおすすめします。

適切な価格設定や収入のバランスを見直す上で役立ちます。

以下に、会社員から独立した場合や新卒フリーランスの場合など、状況に応じた時給換算の目安をご紹介します。

フリーランスの時給換算の目安はどこ？

会社員から独立した場合

会社員からフリーランスに転身した場合、まず比較対象となるのは独立前の給与です。

フリーランスは会社員と異なり、社会保険料の自己負担分が増えたり、福利厚生がなくなったり、仕事が不安定だったりするリスクも考慮に入れる必要があります。

そのため、単純な手取り額だけでなく、これらの要素も加味した上で、会社員時代の給与水準を上回る時給を目指すことが望ましいと言えます。

例えば、会社員時代の年収が500万円だった場合、月収は約41.7万円（500万円 ÷ 12ヶ月）となります。

これを月160時間（1日8時間×20日）働くと仮定すると、時給は約2,600円（41.7万円 ÷ 160時間）となります。

フリーランスとしてはこれ以上の時給を目指すことで、会社員時代の収入水準を維持または上回ることができます。

新卒フリーランス等の場合

新卒でフリーランスとして活動を始める場合や、会社員経験が少ない場合は、比較対象となる前職の給与がないかもしれません。

そのような場合は、自分と同じような仕事をしている正社員の給与水準を参考にすると良いでしょう。

例えば、dodaの「平均年収ランキング」によると、2024年のWebデザイナーの平均年収は378万円、SE／プログラマーの平均年収は425万円とされています。

これらを月収に換算すると、それぞれ約31.5万円（378万円 ÷ 12ヶ月）、約35.4万円（425万円 ÷ 12ヶ月）となります。

これを月160時間働くと仮定すると、Webデザイナーの時給は約1,970円（31.5万円 ÷ 160時間）、SE／プログラマーの時給は約2,210円（35.4万円 ÷ 160時間）となります。

案件や作業量によって月収ベースでは平均に届かない場合でも、時給換算で平均を上回っていれば、効率的に働けている一つの指標になります。

日本全体の中央値や平均値と比較する

さらに広い視点を持つために、日本全体の所得に関する中央値と比較してみるのも一つの方法です。

例えば、dodaの「平均年収ランキング」によると、2024年の日本人の年収の中央値は380万円(平均値426万円)とされています。

これを月収に換算すると約31.7万円（380万円 ÷ 12ヶ月）となり、月160時間働くと仮定すると、時給は約1,980円（31.7万円 ÷ 160時間）となります。

これらのデータを参考に、自分の時給が社会全体の中でどの程度の位置にあるのかを把握することも、客観的な判断材料となります。

時給換算は、フリーランスとしての働き方や収入のバランスを見直す上で非常に有効な手段です。

自身のスキルや経験、市場の相場を考慮しながら、適切な時給を設定し、健全なフリーランス活動を目指しましょう。

美図紀さん

案件報酬は単価を時給に直してみると、自分の働き方を客観的に見直すのに役立ちます！

文野くん

頑張ってるつもりでも、時給にすると意外と低いことってあるよね。働き方を効率化するべきかの目安にできるね。

フリーランスはスキルアップや実績に応じて単価アップを目指そう

フリーランスとして継続的に活動し、成長していくためには、一度決めた単価にこだわりすぎないことが大切です。

スキルや実績が増えるにつれて、それに見合った報酬を得ようとする姿勢が事業の持続性やモチベーション維持にもつながります。

市場価値は常に変わり、あなた自身も成長していくはずです。

その変化を反映する形で、単価の見直しを図っていきましょう。

既存クライアントとの単価アップのタイミング

継続的な取引がある場合は、以下のようなタイミングで単価交渉を検討できます。

• 契約更新時
• 新しいプロジェクトの提案時
• 成果を評価されたタイミング

このとき重要なのは、「なぜ価格を見直すのか」という根拠を明確に伝えること。

たとえば、これまでの貢献実績や、新たに習得したスキルなどを具体的に示すと説得力が増します。

クラウドソーシングを利用している場合

クラウドソーシングやスキルシェアサービスを使っている場合は、次のような方法で単価アップを実現できます。

• 出品中のサービスの価格を見直す
• 新しい案件への提案時に、希望金額を引き上げる

サービスの質や実績が積み上がっているなら、価格改定も自然な流れです。

単価アップを検討すべきサイン

「依頼が多すぎて受けきれない」と感じ始めたら、単価アップの好機です。

これは、需要＞供給になっている状態であり、価格を引き上げることで次のようなメリットがあります。

• より良質な案件に集中できる
• キャパシティをコントロールしやすくなる
• 価格でクライアントを“ふるい分け”できる（スクリーニング効果）

美図紀さん

フリーランスとして続けるなら、やっぱり単価も上げていきたいですよね。スキルに合わせて、報酬もステップアップしていくのが理想です。

文野くん

ずっと同じだと、モチベーションも下がっちゃいそう。依頼が増えてきたら、見直すタイミングなんだね！

2025年5月16日 【例文付き】フリーランスの単価交渉のコツ＆タイミングを知って目指せ報酬アップ

よくある疑問・お悩み（FAQ）

フリーランスの単価設定に関して、多くの方が感じる疑問や不安にお答えします。

Q. 安くした方が案件は取れますか？

確かに、相場より安い価格を提示することで、特に実績が少ないうちは案件を取りやすくなることがあります。

実績作りやポートフォリオ強化のために、あえて価格を下げる戦略も一つです。

ただし、低単価が続くと、「忙しいのに稼げない」という状態に陥ったり、後から単価を上げづらくなったりするリスクがあります。

安さだけを求めるクライアントが集まりやすくなる点にも注意が必要です。

価格を抑える場合でも、「何のために・どの期間だけ」と目的をはっきりさせ、将来的には見直す前提で進めることが大切です。

Q. 単価を安くしてほしいと値切られたら？

値下げ交渉はよくある場面ですが、まずはその単価にどんな根拠があるのかを丁寧に説明するのが基本です。

スキルや作業量、これまでの実績など、価格の理由を伝えることで、納得してもらえる場合があります。

もし予算に折り合いがつかない場合は、価格を下げる代わりに業務内容や納品仕様を調整する提案も検討してみましょう。

たとえば、「この範囲までなら〇〇円で対応可能です」といった形です。

やり取りの内容は、後々のトラブルを避けるためにも、書面やメールで記録しておくのがおすすめです。

なお、あまりに無理な条件を提示された場合や、価格だけで判断されてしまうような取引であれば、無理に受ける必要はありません。

断ることで、自分の価値や働き方を守ることにもつながります。

2025年4月25日 【例文・注意点つき】フリーランスの仕事の断り方・断るべきケースを解説

まとめ

フリーランスにとって、単価や報酬の設定は避けて通れない重要なテーマです。

適切な価格を決めることは、働きがいや収入の安定、そして事業の継続にも直結します。

この記事では、単価設定に迷う理由から、価格を決めるための7つのステップ、注意点や時給換算の視点、さらには単価アップの考え方までを解説してきました。

ここで、ポイントを振り返っておきましょう。

これらを一つずつ実践していけば、必ず「納得できる単価」に近づいていけるはずです。

美図紀さん

フリーランスの単価は、一度決めて終わりではなく、経験やスキルに応じて見直していくのが大切です。

文野くん

モヤモヤしていた単価の決め方が、少し見えてきました。まずはスキルを書き出して、相場を調べてみます！

在宅フリーランスという働き方は、時間や場所に縛られない自由がある一方で、収入の不安定さや将来への漠然とした不安がつきものです。

多くの方が「経済的・時間的・精神的に安定した状態」で、安心して好きな仕事に集中したいと願っていることでしょう。

この記事では、そうした理想の働き方を実現するための長期的な視点に立った生存戦略を提案します。

具体的には、「クライアントワーク」「ストックビジネス」「資産運用」という3つの収入の柱を順に着実に構築していくという考え方です。

1. クライアントワークで確実な収入と実績という土台を固める
2. 土台を活かしてストックビジネスで収入源を増やす
3. 余剰資金で資産運用を行い将来への「備え」とする

という流れが、多くの人にとって着実にステップアップできる道筋だと私は考えています。

闇雲に努力するのではなく、戦略的にステップを踏むことで不安定さから抜け出し、理想の働き方に近づくことができます。

文野くん

フリーランスの収入って不安定になりがちだから、どうすれば安定するのか知りたい！

美図紀さん

この記事では、地に足をつけて着実に収入を増やしていくための具体的な3ステップ戦略について詳しく解説していきます。

ステップ1：揺るぎない土台作り「クライアントワーク」で土台固め

フリーランスとして安定した働き方を築くための最初のステップ。

それは「クライアントワーク」に集中し、揺るぎない土台を作り上げることです。

他の魅力的な選択肢、例えば「自分の商品を作ること」や「投資を始めること」などに目移りする気持ちも分かります。

しかし、まずはこのステップを着実にクリアすることが、多くの人にとって長期的に最も確実な道筋となります。

なぜ最初にクライアントワーク？揺るぎない土台の重要性

なぜ、最初にクライアントワークに取り組むべきなのでしょうか。

それは、この段階で得られる以下の3つの要素が「ストックビジネス」「資産運用」を支えるからです。

フリーランスとしての活動全体を支える強固な基盤とるだけではありません。

後のステップ「ストックビジネス」「資産運用」で強力なレバレッジ（てこ）として機能します。

得られる要素❶ 実績と信頼

クライアントの課題を解決し、期待に応えることで具体的な「実績」が積み上がります。

この実績は、あなたのスキルや信頼性を証明する何よりの証拠となり、新たな仕事やより良い条件を引き寄せる力になります。

得られる要素❷ 顧客基盤

 良好な関係を築けたクライアントは、継続的な案件の発注や他のクライアントを紹介してくれる可能性があります。

安定した顧客基盤は毎月の収入の見通しを高め、精神的な安心感にも繋がります。

得られる要素❸ 安定したキャッシュフロー

クライアントワークは、労働の対価として比較的早く、確実に収入を得やすい方法です。

安定したキャッシュフローを確保することが、生活基盤を安定させます。

3つの要素がないままだとどうなる？

クライアントワークが軌道に乗らず、いきなりストックビジネスや資産運用に手を出すとどうなるでしょうか。

実績不足で自信がない、信頼性・権威性がない、資金不足で計画が頓挫してしまうといったリスクが高まります。

まずは焦らず、クライアントワークを通してフリーランスとしての足元を固めることが肝心です。

クライアントワークが「軌道に乗る」とは？

では、クライアントワークが「軌道に乗る」とは、具体的にどのような状態を指すのでしょうか。

一概には言えませんが、以下のような状態を目指すと良いと考えています。

• キャッシュフロー
  毎月の収入がある程度予測でき、生活費や事業経費を安定してまかなえる。貯金ができる状態。
• 継続案件の獲得
  特定のクライアントから繰り返し依頼が来る、あるいは長期的な契約を結べている状態。
• 新規仕事の獲得
  既存クライアントからの紹介やポートフォリオ、営業活動を通じて、新規の相談や依頼がコンスタントに入ってくる状態。

このような状態になれば、日々の収入に一喜一憂することなく、精神的にも余裕を持って仕事に取り組めるようになります。

経済状況の安定、精神状態の安定が次のステップへ進むための重要なサインと言えるでしょう。

時間の切り売りのリスクと乗り越え方

クライアントワークに集中する上で注意したいのが、「時間の切り売り」に陥りやすいという点です。

特に駆け出しの頃は、単価が低くなりがちで長時間働いても十分な収入が得られず、心身ともに疲弊してしまうリスクがあります。

この壁を乗り越えるためには、以下の点を意識することが重要です。

スキルアップ

提供できる価値を高めることが、単価を上げるための正攻法です。

専門知識を深めたり、関連スキルを習得したりすることで、より高い報酬を得られるようになります。

あるいは、より高い報酬を得られるような仕事から逆算して、スキルを習得するのもありです。（プログラミング・デザインなど）

単価交渉・段階的な値上げ

実績が伴ってきたら、勇気を持って単価交渉に臨みましょう。

また、新規クライアントに対しては以前よりも高い単価を提示するなど、段階的に値上げしていくことも必要です。

スキル販売（ココナラ等）では初めお試し価格で出品して、依頼者のレビューや高評価が集まってきたら、価格を高めに調整する方法もあります。

自己スキルの客観視

自分のスキルレベルや市場価値を冷静に把握することも、適切な単価設定や単価交渉の鍵となります。

「自分はこれくらいできる」という自信と「市場ではこれくらいが相場だ」という客観的な視点の両方を持つと良いです。

競合相手のポートフォリオと比較、クライアントの評価や感想などを参考に自分のスキルレベルを分析しましょう。

文野くん

クライアントワークは最初のうちは単価が安くて、たくさん働かないといけないイメージがあって…ちょっと大変そう。

美図紀さん

単価設定と労働時間のバランスは難しい問題ですね。

美図紀さん

まずは実績を積むことを優先しつつも、少しずつ単価を上げて、時間の切り売りを減らしていくのが大切です！

2025年4月25日 副業・フリーランスで「自分に合った仕事」の見つけ方｜後悔しない選び方と始め方を解説

2025年4月23日 在宅で稼ぐ！副業・フリーランスの仕事の探し方を解説

ステップ2：自分の分身となる「ストックビジネス」で収入源を増やす

クライアントワークで安定した基盤が築けたら、次のステップとして挑戦したいのが「ストックビジネス」です。

ストックビジネスとは、一度仕組みやコンテンツを作り上げれば、継続的に収益を生み出してくれる可能性のある事業モデルを指します。

いわば、あなたが寝ている間にも働いてくれる「自分の分身」を作るようなイメージです。

「ストックビジネス」を上手く運用できれば、収入源を増やし、時間的な自由度を高めることが期待できます。

ストックビジネスを始めるタイミング

ストックビジネスへの挑戦は、非常に魅力的ですが、始めるタイミングを見極めることが重要です。

理想的なのは、クライアントワークが軌道に乗り、キャッシュフローに一定の余裕が生まれた段階です。

なぜなら、ストックビジネスは成果が出るまでに時間がかかるケースが多く、収益化するまでは持ち出し（投資）が必要になることもあるからです。

生活基盤が不安定な状態で始めてしまうと、焦りから中途半端な取り組みになる。

本業であるクライアントワークに集中できなくなる可能性があります。

まずは、安定した収入源を確保した上で、余裕を持って取り組むのが賢明と言えるでしょう。

クライアントワークの「レバレッジ」を活かす

ストックビジネスを成功させる上で重要なことは、ステップ1で築いたクライアントワークの土台を「レバレッジ」として活用することです。

クライアントワークで得た資産を最大限に活用することで、ゼロから始めるよりも効率的かつ効果的にストックビジネスを成長させることができます。

「実績・信頼」を「権威性・集客力」へ

クライアントワークを通して得た専門知識や具体的な実績は、ストックビジネスにおけるあなたの「権威性」になります。

例えばブログで情報発信する際、実務経験に基づいた内容は説得力を持ち、読者の信頼を得やすくなります。

動画講座の販売やスクール開講にしても、ポートフォリオや経験が強力なアピールポイントとして、集客にも有利に働くでしょう。

「安定キャッシュフロー」を「事業投資」へ

クライアントワークで得た収入の一部を、ストックビジネスの立ち上げや運営に必要な経費に充てることができます。

例えば、ブログ運営のためのサーバー代やドメイン代、有料のデザインテーマ。

講座やスクールの教材資料を効率化するためのツール代、あるいは制作作業の外注費などです。

適切な投資を行うことで、より質の高いコンテンツを生み出したり、作業時間を短縮したりすることが可能になります。

ストックビジネスのテーマ選び「専門性を活かす」

ストックビジネスのテーマを選ぶ際には、クライアントワークで培ってきた専門分野や得意領域を選ぶことをおすすめします。

その理由は、以下のメリットがあるからです。

1. 効率が良い
   すでに持っている知識やスキル・経験をそのまま活かせるため、リサーチや学習にかかる時間を大幅に短縮できる。
2. スキルアップに繋がる
   情報を発信、教材を制作する過程で、自身の知識がより深く整理され、クライアントワークにも活かせる新たな発見やスキル向上が期待できる。
3. 継続しやすい
   自分がよく知っている分野、あるいは興味関心のある分野であれば、モチベーションを維持しやすく、長期的に取り組みやすくなる。

特に、在宅フリーランス（Webデザイナー、ライター、エンジニア、コンサルタントなど）の方であれば、以下のようなストックビジネスは親和性が高いでしょう。

自身の強みを活かせるテーマを選ぶことが、ストックビジネスでのまとまった収益化の近道となります。

• ブログ運営（Google AdSense、アフィリエイトなど）
  専門知識やノウハウ、経験談を発信し、広告収入や自身のサービスへの誘導する。
• 教材・情報コンテンツ販売（note、Udemy、自社サイトなど）
  ノウハウやスキルをまとめた電子書籍、動画教材、オンライン講座などを販売する。
• テンプレート・素材販売（Webサイト、プレゼン資料、SNS画像など）
  デザインテンプレート、ライティングの型、プログラムコードなどを販売する。

ストックビジネスは「継続こそ力なり」

ストックビジネスの多くは、ブログ記事の執筆・教材コンテンツの作成・SNSでの発信など、地道な作業の積み重ねが求められます。

すぐに大きな成果が出ることは稀であり、長期的な視点を持って「継続」することが何よりも重要です。

クライアントワークと並行して進めるためには、意識的に作業時間を捻出する必要があります。

「毎朝1時間だけブログを書く」

「通勤時間（もしあれば）や休憩時間にインプットする」

「週末に集中してコンテンツを作成する」

など、自分のライフスタイルに合わせて工夫してみましょう。

大切なのは、完璧を目指すことよりも、少しずつでも良いのでとにかく続けることです。

日々の小さな積み重ねが、将来的に大きな収益へと繋がる可能性があります。

ストックビジネスの目標は「小さな成功」から

ストックビジネスに取り組む際には、現実的な目標設定も重要です。

最初から「月100万円稼ぐ！」といった大きな目標を掲げるのではなく、まずは「月数千円〜1万円の収益を達成する」といったスモールゴールを設定することをおすすめします。

小さな成功体験を積み重ねることが、モチベーションを維持し、ストックビジネスの運営を続ける原動力となります。

「初めてブログから商品が売れた」

「教材の購入者から感謝のメッセージが届いた」

といった経験は、金額以上に大きな喜びと自信を与えてくれるはずです。

もちろん、最終的に目指したい収入目標を持つことは大切です。

しかし、その目標達成には相応のコミットメント（努力、時間、継続）が必要であるという現実も理解しておきましょう。

文野くん

クライアントワークが安定してきたら、次は自分の商品やコンテンツ作りか。ブログとか教材とか、自分の経験を活かせそうだし、ワクワクするね！

美図紀さん

そうね！成果が出るまでには時間と継続が必要なので、焦らずコツコツ取り組む姿勢が大切です。

ステップ3：余剰資金で「資産運用」お金にも働いてもらって収入を増やす

クライアントワークで収入の基盤を固め、ストックビジネスで収入源を増やしていく。

そして、生活資金（貯金）に余裕が出てきたら、次に考えたいのが「資産運用」です。

働いて得たお金の一部にさらに働いてもらうという考え方ですね。

将来への安心感を高め、経済的な自由度をさらに広げる一手となります。

資産運用を始める前になぜ土台作りが先なのか

資産運用を検討する上で、絶対に守るべき大原則があります。

それは「余剰資金」で行うことです。

余剰資金とは、日々の生活費や、万が一の事態に備えるための生活防衛資金とは別に当面使う予定のないお金のことを指します。（一般的に生活費の3ヶ月～1年分程度が目安）

なぜ、余剰資金で始めることがそれほど重要なのでしょうか。

それは、資産運用には必ずリスクが伴い、投資したお金（元本）が減ってしまう可能性があるからです。

生活に必要なお金で運用を始めてしまうと、損失が出た場合に冷静な判断ができなくなる。

生活自体が立ち行かなくなったりする危険性があります。

クライアントワークあるいはストックビジネスも加えて、まずはしっかりと収入の土台を築き、生活防衛資金を確保する。

そして、精神的にも経済的にも余裕が生まれた状態で、初めて資産運用を検討するのが健全な順番です。

「早くお金を増やしたい」という焦りから、生活資金に手を出したり、ましてや借金をして投資したりすることは、絶対に避けましょう。

フリーランスこそ考えたい資産運用の意義

会社員と比べて、フリーランスは退職金や企業年金といった制度的な保障が手薄になりがちです。

だからこそ、フリーランスにとって資産運用は、会社員以上に重要な意味を持つと言えるでしょう。

インフレ対策

物価が上昇し続けるインフレが起これば、現金の価値は相対的に目減りしていきます。

日本円での預金・貯金だけでは、小さな利息しか得られずインフレ対策ができません。

資産運用とは、現金を株式や債券などの資産に振り分けることで、インフレによる資産価値の目減りに備える方法です。

インフレに強い資産を一部保有することで、リスクを分散し、資産全体の価値を守る効果が期待できます。

老後資金の形成

公的年金（国民年金）だけでは、ゆとりある老後生活を送るのが難しい可能性も指摘されています。

特にフリーランスは、老後資金を自助努力で準備する必要性が高く、その手段として資産運用は非常に有効です。

iDeCo（個人型確定拠出年金）やNISAといった税制優遇制度を活用すれば、効率的に資産形成を進めることができます。

万が一のリスクヘッジ

病気やケガで働けなくなったり、クライアントとの契約が突然終了したりといった不測の事態は、フリーランスにとって常に隣り合わせのリスクです。

資産運用によって収入源を分散しておくことは、こうした万が一の際のセーフティネットとして機能します。

働けない期間でも収入の一部を確保できるように備えることは、フリーランスとして長く安定して働くための重要なリスク管理です。

リスクとの正しい向き合い方

資産運用を始めるにあたっては、リスクが必ず伴うことを十分に理解しておく必要があります。

「元本保証」ではない限り、投資したお金が減る可能性はゼロではありません。

特に初心者のうちは市場の値動きに一喜一憂し、価格が下がった時に慌てて売ってしまう「狼狽（ろうばい）売り」。

逆に損失を取り返そうと焦って不合理な投資をしてしまうといった失敗を経験することもあるでしょう。

大切なのはリスクを過度に恐れるのではなく、正しく理解し、適切に向き合うことです。

少額から始める

まずは、仮に失っても精神的なダメージが少なく、生活に支障をきたさない範囲の「少額」から始めましょう。

少額投資を通じて経験と感覚を身につけながら、少しずつ投資額を増やしていくのが無理のない賢いステップです。

「失敗から学ぶ」姿勢を持つ

資産運用も、クラウドソーシングやストックビジネスと同じように、最初からすべてがうまくいくとは限りません。

小さな失敗を「授業料」と割り切り、そこから学びを得て、次の判断に活かしていく姿勢が大切です。

損切り（ロスカット）に慣れる

想定以上に価格が下落した際、損失の拡大を防ぐために資産を売却することを「損切り（ロスカット）」と言います。

投資においては、感情に左右されずに事前に決めたルールに従って機械的に損切りを行うことが、結果的にリスクを抑えるうえで重要になる場面もあります。

「損を確定する」ことに抵抗を感じるかもしれませんが、「これ以上の損を防ぐ」ための前向きな判断として、慣れておくことが大切です。

長期的な視点を持つ

資産運用は、短期的な値上がり益を狙うギャンブルではありません。

数年〜数十年というスパンで、市場全体の成長や複利（利益が利益を生む力）の効果を期待しながら、じっくりと資産を育てていく姿勢が大切です。

特に、つみたてNISAやiDeCoのような長期運用に向いた制度では、「時間を味方にする」発想がより効果を発揮します。

2024年3月2日 FXで損切りができない心理的な原因と対策

初心者向けの資産運用について

資産運用には、株式投資、投資信託、債券、不動産投資、金（ゴールド）など、さまざまな選択肢があります。

それぞれリスクやリターンの特性が異なり、必要な知識や資金も異なります。

特にフリーランスや初心者の方にとっては、少額から始められ、専門家が複数の投資先に分散して運用してくれる「投資信託による積立投資」が、比較的取り組みやすい選択肢です。

また、2024年にスタートした新しいNISA（少額投資非課税制度）やiDeCo（個人型確定拠出年金）など、税制優遇制度を活用することで、効率的な資産形成が期待できます。

文野くん

投資って聞くと、やっぱり元本割れのリスクが怖くて…。損したらどうしようって考えちゃうね。

美図紀さん

だからこそ、生活に必要な資金はしっかり確保して「余剰資金」かつ「少額」で始めるのが鉄則なんです。

美図紀さん

リスクがあることを理解した上で、焦らず、長期的な視点でじっくり付き合っていくのが資産運用の基本よ！

「クライアントワーク」「ストックビジネス」「資産運用」の落とし穴

ここまで、在宅フリーランスが安定した働き方を築くための3ステップ戦略について解説してきました。

しかし、この戦略を進めるうえで注意すべき「落とし穴」も存在します。

あらかじめそれらを理解しておくことで、遠回りに見えても着実に目標へと近づくことができるでしょう。

焦りは禁物｜ステップを飛ばすことの危うさ

もっとも注意すべき落とし穴は、「ステップを飛ばしてしまうこと」です。

SNSなどで「未経験から月収100万円！」「ほったらかしで稼げるストック収入」「投資で早期リタイア達成！」といった華やかな投稿を目にすると、「自分も早くそうなりたい」と焦ってしまいがちです。

本来土台となるべきクライアントワークをおろそかにし、いきなりストックビジネスや資産運用に手を出してしまう。そんな衝動に駆られるかもしれません。

しかし、それは非常に危険な行動です。

多くの成功例の裏には、見えないところでの積み重ねやしっかりとした基盤（実績・スキル・資金力）が存在しています。

あるいは、そもそも再現性がなく、誇張された情報を売ることが目的になっているケースもあります。

十分な土台がないまま理想だけを追い求めてしまえば、現実とのギャップに苦しみ、最終的には「自分には無理だった」と挫折する可能性が高まります。

重要なのは、他人の成功に惑わされず、自分自身の現在地を冷静に見極めることです。

そして、「クライアントワーク → ストックビジネス → 資産運用」という順番を守って、一歩ずつ着実にステップアップしていくこと。

遠回りに感じられるかもしれませんが、それが最も再現性が高く、安定した未来につながる現実的な方法なのです。

長期視点｜積み重ねの価値を軽んじない

3つのステップすべてに共通する、成功のために欠かせない考え方があります。

それは、「長期視点」を持つことです。

• クライアントワークでは、信頼と実績を積み上げて、少しずつ単価を上げていく。
• ストックビジネスでは、コンテンツを作り込み、収益が生まれる仕組みを育てていく。
• 資産運用では、複利の力を活かして、時間を味方にしながら資産を増やしていく。

これらはいずれも、一朝一夕で結果が出るものではありません。

数ヶ月、あるいは数年単位での地道な努力、学び、そして試行錯誤の積み重ねが求められます。

すぐに結果が出ないからといって焦って諦めたり、短期的な成果ばかりを追い求めたりするのではなく、「今は種まきの時期」「少しずつでも前進できている」と捉える視点が大切です。

この地道な積み重ねこそが、将来の大きな安定と自由をもたらす確かな力となるのです。

壁にぶつかる｜それは改善のチャンス

どんなに計画的に進めていても、フリーランスとしての活動や各ステップの取り組みにおいて、必ず「壁」にぶつかる瞬間がやってきます。

• クライアントワークで、なかなか継続案件が取れない。
• ストックビジネスで、ブログを書いてもアクセスが集まらない、商品が売れない。
• 資産運用で、思うように資産が増えない、あるいは損失が出てしまう。

こんなとき、「やっぱり自分には向いていない」と落ち込んだり、諦めたりしてしまうのは本当にもったいないことです。

うまくいかない時こそ、「なぜうまくいかないのか？」を冷静に分析し、やり方を見直す絶好の改善チャンスだと捉えましょう。

目標を達成する方法は一つではありません。

情報を集め直したり、詳しい人に相談したり、新しいスキルを学んだりと、柔軟に努力の方向を変えていくことが大切です。

計画（Plan）を立て、実行（Do）し、その結果を評価（Check）して、改善（Action）につなげる。

このPDCAサイクルを意識的に回していくことで、壁を乗り越え、着実に前進していくことができるはずです。

文野くん

SNS見てると、すごいスピードで成功してる人が多くて正直焦るよね。自分も早くストックビジネスとか投資で稼ぎたくなっちゃう。

美図紀さん

でも、焦ってステップ飛ばすのが一番危ないんですよ。コツコツ続けるのが、結局いちばんの近道です！壁にぶつかったら、成長のチャンスだと思いましょう！

よくある質問・悩み（FAQ）

在宅フリーランスの働き方や収入のステップに関して、よくある疑問や悩みについて回答をまとめました。

Q1 クライアントワークが軌道に乗るまで、どれくらいの期間がかかりますか？

クライアントワークが安定するまでの期間は、スキルレベルや職務経験、活動にかけられる時間、選んだ分野の市場環境など、さまざまな要因によって大きく異なります。

早ければ数ヶ月で安定した収入を得られる方もいれば、1年以上かかる場合もあります。

大切なのは、他人と比べて焦らないことです。自分のペースで、スキルアップや実績づくりにコツコツと取り組む姿勢が、長期的な成功につながります。

Q2 貯金が全くないのですが、資産運用はできませんか？

結論から言えば、貯金がない状態での資産運用はおすすめできません。

資産運用の基本は、「余剰資金」で行うことです。生活に必要なお金まで投資に回してしまうと、急な出費に対応できず、結果的に資産形成が遠のいてしまいます。

まずは、クライアントワークなどで安定した収入を確保することが先決です。

そして、最低でも生活費の数ヶ月〜1年分を「生活防衛資金」として貯めることを目指しましょう。そのうえで生まれた余剰資金を、無理のない範囲で運用に回すのが理想です。

Q3 会社員の副業を始める場合も、同じ考え方で良いですか？

はい、基本的な考え方は同じです。

「クライアントワーク → ストックビジネス → 資産運用」という3ステップ戦略は、会社員の副業として取り組む場合でも有効です。

ただし会社員の方の場合、本業の収入という安定した土台があるため、副業から始めなくても、ストックビジネスや資産運用から挑戦するという選択肢もあります。

自分のライフスタイルや時間の使い方に合わせて、無理のない形で進めましょう。

また、副業を始める際は、会社の就業規則や副業に関するルールを必ず確認してください。事前に申請が必要な場合や、禁止されているケースもあるため注意が必要です。

Q4 ストックビジネスは必ずやらないといけませんか？

いいえ、ストックビジネスは必須ではありません。

ステップ1のクライアントワークだけで、目標とする収入や理想の働き方が実現できているのであれば、ストックビジネスに取り組まなくても問題ありません。

また、ステップ2を飛ばして、余剰資金による資産運用（ステップ3）から始めるという選択も可能です。

大切なのは、「全員が同じステップを踏むべき」と考えるのではなく、自分の目標・価値観・ライフプランに合った道筋を選ぶことです。

まとめ

この記事では、在宅フリーランスが不安定さから抜け出し、長期的な視点で収入を増やしていくための「生存戦略」。

「クライアントワーク → ストックビジネス → 資産運用」という3つのステップを順に構築していく考え方をご紹介しました。

1. まずはクライアントワークで確かな「土台」を作る
2. 次にその土台を活かしてストックビジネスで収入源を「増やす」
3. 最後に余剰資金を資産運用へ回し、将来に「備える」

この順番で着実にステップを踏むことで、あなたが目指す「経済的・時間的・精神的に安定した状態」に一歩ずつ近づいていくことができるはずです。

ただし、忘れてはならないのは、理想の働き方に魔法のような近道はないということ。

それぞれのステップでスキルを磨き、知識を学び、時間を投資し、時には地道で泥臭い努力を積み重ねていく必要があります。

焦らず、諦めず、あなた自身の歩幅で進んでいきましょう。

文野くん

全体像がすごくクリアになった！やることが見えてきたから、ちょっとワクワクしきたね！

美図紀さん

大事なのは、今日から踏み出せる“小さな一歩”を大切にすること。焦らず、着実に進んでいきましょう！

フリーランスを目指すうえで、自由な働き方の魅力を感じる一方で、

文野くん

フリーランスとしてずっと続けていけるだろうか？

美図紀さん

安定した収入を得ることはできるだろうか？

といった将来への不安を抱えることもあるのではないでしょうか。

実際、スキルがあっても収入が伸び悩んだり、仕事の方向性に迷ったりする人は少なくありません。

そうした不安を乗り越えて、フリーランスとして長く安定して活動を続けるには、「働き方」ではなく「事業」としての視点を持つことが不可欠です。

あなたは単なる「働き手」ではなく、自身の事業を経営する「個人事業主」なのです。

指示された業務をこなすだけではなく、事業の方向性決定から営業、経理、スキルアップまで、全てを自分で舵取りする必要があります。

安定した収入と成長、そして理想の働き方を続けていくには、明確な「事業視点」を持つことが欠かせません。

そこで本記事では、フリーランスが事業主として持つべき7つの重要な視点を解説していきます。

1. 将来性と継続性｜時代の変化に強いフリーランスになる

フリーランスとして長く活動していくためには、現在のスキルや仕事内容だけでなく、常に未来を見据えた視点を持つことが不可欠です。

なぜフリーランスは将来性・継続性を考える必要があるのか？

フリーランスを取り巻く市場や技術は、驚くほどのスピードで変化しています。

特に近年では、生成AIの急速な発展が多くの分野に影響を与え始めており、これは決して他人事ではありません。

もしあなたの収入が、特定のスキルや限られた業界の需要に大きく依存している場合、その市場が縮小したり、技術の進化によって需要がなくなったりすれば、収入は一気に不安定になるリスクを抱えています。

いわば、1本柱に頼る状態は危険であるということです。

だからこそ、時代の変化を捉え、自身のスキルや事業内容を継続的にアップデートしていく必要があります。

将来の変化に備えた行動こそが、長期的なキャリアの安定、ひいては持続的な収入確保へと繋がるのです。

フリーランスとして将来性・継続性に向けた行動

では、将来を見据えて具体的に何をすべきでしょうか。

市場や需要のトレンド分析

基本となるのは、自身の専門分野や関連市場のトレンド分析です。

業界ニュースサイトや専門メディアのチェックはもちろん、信頼できる専門家のSNS発信、あるいはクラウドソーシングサイトでどのような案件が増減しているか、といった身近な情報からも動向は掴めます。

スキルの見極め

集めた情報をもとに、今後需要が伸びるスキルと、逆に陳腐化・代替されそうなスキルを見極めることが肝心です。

現状維持は後退と同じと考え、必要であれば新しい分野を学ぶリスキリング（学び直し）も視野に入れましょう。

スキルアップの計画

自分が伸ばしていくべきスキルを見極めたら、継続的なスキルアップ計画を立て、実行に移します。

「いつまでに、何を、どのレベルまで習得するか」具体的な目標を設定し、オンライン講座、書籍、セミナー、コミュニティへの参加などを通じて学びを深めていくことが大切です。

事業自体の柔軟性も考える

スキルだけでなく事業モデル自体にも柔軟性を持たせることを検討しましょう。

例えば、単発のクライアントワークだけをしていた場合。

ブログ収益、オンライン教材の販売、月額課金制のコミュニティ運営など、一度仕組みを作れば継続的な収入が見込めるストック型ビジネスに挑戦するのも1つの戦略です。

文野くん

今のスキルでずっと食べていけるか、正直ちょっと不安。生成AIとかもすごいし…

美図紀さん

時代の変化に対応できるよう、常にアンテナを張って学び続ける姿勢が、将来に繋がります。

美図紀さん

「生成AIに仕事を奪われる」ではなく、「自分の仕事にどう生成AIを活用するか」という視点が大切です。

2. 差別化とポジショニング｜“あなたに頼みたい”を生む

数多くのフリーランスの中から選ばれ、継続的に仕事を獲得していくためには、他者との違いを明確にし、自身の価値を正しく伝えることが重要です。

「誰でもいい」のではなく、「あなたにお願いしたい」と思わせる何かが必要となります。

なぜフリーランスは差別化・ポジショニングが必要なのか？

フリーランス市場は働き方の多様化とともに拡大し、多くのワーカー（副業も含めて）が存在します。

特にオンラインで完結する仕事は、地域を問わず競争相手がいる状況です。

このような環境下で、もし他者と同じようなスキルやサービスを提供しているだけでは、クライアントは価格で比較検討しやすくなります。

その結果、厳しい価格競争に巻き込まれて疲弊するリスクがあるのです。

差別化とは、単に目立つことではありません。

自身の持つ独自の価値をクライアントに正しく認識してもらい、適正な価格かつ納得感を持って選ばれるための重要な戦略です。

フリーランスが差別化をするための戦略

差別化を実現するためには、以下の点を具体的に考えていきましょう。

自身の強み（USP）を明確にする

USP（USP: Unique Selling Proposition）とは「独自の売り」のことです。

スキルはもちろん、職務経験、特定分野での実績、あるいは丁寧なコミュニケーションや迅速な対応といった人柄や仕事の進め方も強力なUSPとなり得ます。

スキルを複数掛け合わせることで独自の価値を生み出すことも可能です。

徹底した自己分析を行い、USPを書き出しましょう。

ターゲット顧客（ペルソナ）を設定する

「誰に対して価値を提供したいのか」を具体的に設定することで、どのような商品やサービスを提供していくか見えてきます。

万人受けを狙うのではなく、特定のニーズを持つ層に深く刺さる存在を目指しましょう。

営業や提案、スキル販売をする際にもペルソナの設定によって、メッセージ性が強まり専門性も際立ちます。

ポジショニング戦略

明確にした強みとターゲット顧客をもとに、ポジショニング戦略を練りましょう。

これは「どの市場（業界や分野）で、どのような価値を提供する存在として認識されたいか」を定めることです。

例えば、自分が「私は仕事が早いデザイナー」とアピールするだけではなく、実際に周りの人たちから「Aさんは仕事が早いデザイナー」と思われる必要があります。

競合の動きも意識しながら、自分が輝ける独自のポジションを獲れるようにスキルを発揮していきましょう。

ポートフォリオの制作

ポートフォリオとは、過去の制作実績や仕事の成果からあなたのスキル・経験をアピールするものです。

単に制作実績を並べるだけでなく、どのような課題に対し、どう貢献し、どのような成果を出したのか、具体的なストーリーや数値を交えて示しましょう。

顧客の声などを掲載するのも有効です。

また、ペルソナの需要やポジション戦略から逆算して、ポートフォリオに載せる成果を絞っておくと効率的です。

クライアントからの相談時にスキルのミスマッチを減らすことができます。

パーソナルブランディング

SNSやブログなどを活用し、専門知識や仕事への考え方、人となりを発信することも効果的です。

あなたという「ブランド」を構築し、潜在的な顧客との信頼関係を築くことができます。

SNSの投稿やブログ記事から、「あなたにぜひお願いしたい」と考えてくれる顧客・ファンを増やせる可能性があります。

文野くん

どうやって仕事を取ればいいのか…。安くしないと仕事来ないかなって思っちゃうよね。

美図紀さん

大切なのは「あなたならではの強み」を見つけて、それを求めている人にしっかり伝えることです！

3. 単価戦略｜高付加価値で安定収入を得る

フリーランスとして安定した活動を続ける上で「収益性」について考えることは避けて通れません。

適切な単価や報酬を設定し、利益を確保することは事業の生命線と言えます。

なぜフリーランスは単価、収益性を考える必要があるのか？

会社員の副業収入とは異なり、フリーランスの収入は生活資金や事業を継続するための資金に直結します。

十分な収益がなければ、安心して生活もできませんし、事業活動を続けることも困難です。

特に注意したいのが、安易な「安請け合い」です。

実績作りのために一時的に単価を抑える戦略もあります。

ただし、恒常的に低い単価で仕事を受けてしまうと、長時間働いても十分な収入が得られず、心身ともに疲弊します。

提供するサービスの質の低下を招いて、結果的に事業の継続を危うくする可能性すらあります。

また、新しいスキルを学ぶための自己投資や効率的に仕事を進めるためのツール導入、事業拡大のための外注など未来への投資を行うためにも適切な利益の確保は不可欠なのです。

フリーランスが収益性を高めるためにすべきこと

では、収益性を高めるために具体的に何をすべきでしょうか。

スキル、経験、実績に見合った単価設定

市場の相場を調査することは大切ですが、相場通りの価格をただ設定するだけでは足りません。

「なぜこの価格なのか？」という明確な値付けの根拠を持つことが重要となります。

提供できる価値を客観的に評価し、自信を持って価格を提示しましょう。

周りよりもスキルが高く実績も多ければ、価格設定は高くても売れる可能性が高いです。

逆に駆け出しフリーランスであり、実績が欲しい場合はいったん相場より安い価格で勝負するのが無難でしょう。

クライアントとの価格交渉

スキル、経験、実績に見合った報酬とその理由を説明できるように準備しておくことは、価格交渉でも役立ちます。

また、価格交渉する場合は自分の希望の報酬額を伝えるだけではいけません。

相手の予算や事情も考慮しつつ、例えば提供する業務範囲を調整するなど、双方にとって納得のいく着地点を探る姿勢も求められます。

今より高単価の案件を獲得したい場合は、専門性と解決策を伝える提案力を磨きましょう。

クライアントが抱える課題を理解し、期待を超える解決策を提示できれば、予算から多少離れても交渉に応じてくれることも少なくありません。

収入源を複数化する

加えて、収入源を複数化することも、フリーランスの収入の安定性を高める上で1つの戦略です。

特定のクライアントや単一のサービスに依存する状態はリスクが伴います。

複数のクライアントと取引する、異なる種類のサービスを提供する、ストック型の収入を構築するなど、収入の柱を複数持つことを目指しましょう。

収支管理の習慣をつける

売上から経費を差し引いたものが手元に残る利益です。

どれだけ売上（キャッシュ）があっても、支出（フロー）が多ければ、事業は立ち行かなくなります。

会計ソフトなどを活用し、月の売上と経費を踏まえた利益の状況を常に把握しておくことが大切です。

売上に対して経費が大きくないか、削減できる経費はないかチェックして手元に残るお金を増やしましょう。

文野くん

単価ってどうやって決めたらいいのか、悩むよね。安すぎてもキツイし、高すぎると仕事が来ないかもって。

美図紀さん

市場の相場を軸として、自分のスキルレベルや顧客のペルソナをもとに設定していくと良いです！

美図紀さん

例えば、スキルレベルが高くて企業向けであれば高単価。スキルレベルを並み程度で個人向けの場合は低価格から始めると安心です。

2025年5月16日 フリーランスの単価・報酬の決め方｜7ステップで適切な料金設定

2025年5月16日 【例文付き】フリーランスの単価交渉のコツ＆タイミングを知って目指せ報酬アップ

4. リスク管理｜税金・保険・キャッシュフローを制す

フリーランスとして活動する上で、自由・やりがいといった魅力的な側面だけでなく、潜んでいるリスクにも目を向けて備えておく必要があります。

特に「お金」に関するリスク管理は、事業を安定的に継続させるための土台となります。

なぜフリーランスはリスク管理をするべきなのか？

フリーランスの廃業理由として常に上位に挙げられるのが資金繰りの悪化、すなわちキャッシュフローの問題です。

売上があっても、入金サイクルや経費の支払いタイミングによっては、手元の資金が不足する事態に陥りかねません。

また、フリーランスは基本的に「自分自身が唯一の稼働資産」です。

会社員のように有給休暇や傷病手当金といった保障はありません。

もし、予期せぬ病気や事故で働けなくなれば、収入は即座に途絶えてしまう脆弱性を抱えています。

さらに、税金や社会保険に関する知識不足も大きなリスクです。

確定申告を怠ったり、内容に誤りがあったりすれば、延滞税や加算税といった追徴課税を受ける可能性があります。

また、2023年10月から開始されたインボイス制度への対応など、知らなかったでは済まない制度も存在します。

適切な知識を持つことは、無用な損失を避けるために不可欠です。

フリーランスのお金に関するリスク管理

では、これらのリスクにどのように備えればよいのでしょうか。

具体的な対策を「キャッシュフロー」「会計・税務」「保険・積立」の3つの観点から見ていきましょう。

キャッシュフロー管理

緊急資金の確保

事業とは別に生活費の最低3ヶ月分、できれば6ヶ月分程度の現金を「緊急用資金」として確保しましょう。

普段使いの口座とは分け、ネット銀行の普通預金などに置いておくのがおすすめです。

資金繰り対策

売掛金の回収遅延などで一時的に資金が不足しそうな場合、消費者金融を利用するのではなく、ファクタリング（請求書買取サービス）の利用も選択肢の一つです。

ただし、手数料が発生するため利用は慎重に検討しましょう。

固定費の抑制

事業を始める際や運営において、仕入れや家賃などの固定費がなるべくかからないビジネスモデルを選ぶ。

あるいは、「小さく始める」ことを心がけるのもキャッシュフローを安定させる上で有効です。

一度たまたま失敗しただけで、取り返しがつかなくなるような挑戦は避けましょう。

会計・税務の管理

収支の把握

日々の売上や経費を記録し、事業の収支状況を正確に把握することが基本です。

クラウド会計ソフトを導入すれば、簿記の知識が少なくても比較的に簡単に効率的に会計管理できます。

損益（PL）だけでなく、キャッシュフローの状況もグラフ等で可視化しやすく、改善計画を立てやすいです。

節税対策、税金知識を知っておく

確定申告は、最大65万円の所得控除が受けられる「青色申告」を選択することをおすすめします。

複式簿記での記帳が必要ですが、これも会計ソフトを活用すれば比較的簡単に対応可能です。

また、インボイス制度への対応（適格請求書発行事業者の登録要否、消費税の納税義務が生じた場合の簡易課税制度・本則課税の選択）も検討する必要があります。

税金の種類と納税期限の把握

フリーランスが支払うべき主な税金・社会保険料には、所得税、住民税、国民健康保険料、国民年金保険料があります。

売上規模によっては消費税や個人事業税も発生します。

どの税金をいつまでに払わないといけないか把握して、計画的に資金を準備しておく必要があります。

保険・積立の検討

退職金準備をする

フリーランスには会社のような退職金制度がありません。

老後資金の準備として、iDeCo（個人型確定拠出年金）や個人事業主のための退職金制度である小規模企業共済（掛金が全額所得控除になるメリットあり）への加入を検討しましょう。

就業不能への備え

病気やケガで長期間働けなくなった際の収入減に備えるため、就業不能保険や所得補償保険への加入も有効なリスクヘッジです。

収入構造の見直し

万が一に自分が働けなくなったとしても、収入が完全には途絶えないよう対策を講じておくことも重要です。

ストック型のビジネス（アフィリエイト、コンテンツ販売、サブスクリプションなど）を取り入れることも、長期的な視点で検討すべき戦略でしょう。

文野くん

フリーランスは、税金とか保険とか会社員時代は会社がやってくれてたことを全部自分でやらないといけないんだね…

美図紀さん

お金周りのリスク管理は事業や生活を続ける上で本当に大切です。特にキャッシュフローと税金の知識は必須！

5. 働きやすさ｜理想のワークライフバランスを実現する

フリーランスという働き方を選ぶ大きな動機の一つに、「自由度の高さ」を挙げる人は少なくありません。

働く時間や場所を自分で決められることは、確かに大きな魅力です。

しかし、その「自由」を持続可能なものにするためには意識的な努力が求められます。

なぜフリーランスは「働きやすさ」を考える必要があるのか？

自由であるということは、裏を返せば「制限がない」ということでもあります。

明確な就業規則や定時がないため、気づけば際限なく仕事をしてしまう状態に陥ってしまうケースは少なくありません。

心身のエネルギーを過剰に消耗させ、やがて燃え尽き症候群（バーンアウト）を引き起こす原因ともなり得ます。

心や体の健康を損なってしまえば、当然ながら仕事のパフォーマンスは低下します。

集中力が続かずミスが増えたり、納期に間に合わなくなったりすれば、クライアントからの信頼を失い、結果的に収入減や仕事の機会損失に繋がってしまうでしょう。

「働きやすさ」の追求は単なる休息なだけではなく、生産性を維持・向上させ、フリーランスとして長く活動し続けるための重要な戦略です。

フリーランスが「働きやすさ」を保つ方法

では、働きやすさを実現するために、具体的に何をすべきでしょうか。

自分にとっての「理想の働き方」を再定義する

「1日に何時間働くか」「週に何日休むか」

「どのような場所で働きたいか」「どのような仕事に時間を使いたいか」など

具体的な数値、イメージで自身の希望や価値観を明確にしておくことが大切です。

タスク管理を徹底する

やるべきことを整理し優先順位をつけるタスク管理の癖をつける。

また、タスク管理の一環として「仕事を断る勇気」も大切です。

自分のキャパシティを超えた仕事量を引き受けたり、条件の合わない依頼を安易に受けたりすることは、働きやすさを著しく損ないます。

自身の限界を把握し、健全な範囲で仕事量をコントロールしましょう。

仕事とプライベートの境界線を意識的に引く

自宅で仕事をする場合は、仕事スペースを生活空間と明確に分ける。

あるいは、仕事を開始する時間と終了する時間をあらかじめ決めておく。

休日には仕事の通知をオフにするなど、自分なりのルールを設けることが有効です。

仕事スペースでは快適に仕事ができるように長時間座っても疲れにくい椅子を選ぶ、充分なスペックのPCを購入する、といった自分自身が気持ちよく働ける環境づくりも心がけましょう。

また、切り替えが苦手な人は、コワーキングスペースの利用なども選択肢の一つです。

文野くん

仕事すればするほど利益になるなら、逆に際限なく仕事しちゃいそう。休むタイミングを見つけるのが難しいね。

美図紀さん

フリーランスあるあるね！しっかり休むことも、長く続けるためには大事な仕事の一部と考えましょう！

2025年4月25日 【例文・注意点つき】フリーランスの仕事の断り方・断るべきケースを解説

6. 人脈と営業力｜自ら仕事を生み出し、繋がりを広げる

フリーランスとして安定的に活動していくためには、質の高い仕事を提供するスキルだけでは足りません。

自ら仕事を生み出し、人との繋がりを広げていく力も重要です。

なぜフリーランスに人脈・営業力が必要なのか？

会社員とは異なり、フリーランスには自動的に仕事が割り振られる環境はありません。

基本的に、自ら行動を起こさなければ新たな仕事を得ることは難しいのが現実。

「待ち」の姿勢だけのフリーランスの収入は、不安定になりがちです。

継続的に案件を獲得し、安定した事業基盤を築くためには能動的な営業活動が不可欠となります。

単に仕事を探すだけでなく、自分の価値を潜在的なクライアントに伝え、関係性を構築していくのがフリーランスの営業活動です。

また、人との繋がりは直接的な仕事の紹介だけではありません。

貴重な情報交換、新しいスキルの習得のきっかけ、クライアントとの協業など、予期せぬチャンスやビジネスの拡大に繋がることもあります。

良好な人間関係は、フリーランスにとって重要な資産の一つと言えるでしょう。

フリーランスが実践すべき人脈づくり・営業

では、人脈と営業力を高めるために、具体的に何をすれば良いのでしょうか。

自分に合った営業方法を見つける

「営業」と聞くと、直接的な売り込みをイメージするかもしれませんが、方法はいろいろあります。

• 過去の取引先や知人に声をかける「直接・紹介営業」
• SNSやブログで自身の専門性や実績を発信する「プル型営業」
• 「フリーランスエージェント」の活用
• 「クラウドソーシングサイト」での応募・提案

自分の性格や提供するサービス、ターゲットとする顧客層に合わせて、続けやすい方法を探しましょう。

また、自身のスキルや実績を分かりやすく魅力的に伝える「提案力」も磨く必要があります。

クライアントが抱える課題に対して、自分のサービスがどのように貢献できるのかを具体的に示しましょう。

ポートフォリオを効果的に活用したり、相手のニーズを的確に捉えた提案書を作成したりするスキルが求められます。

人脈を広げていく

オンライン：SNSでの交流、専門コミュニティへの参加、オンラインイベント

オフライン：交流会、セミナー、勉強会への参加

といった機会を活用して人脈を広げていくのも大切です。

ただし、単に名刺交換の数を増やすのではいまいちです。

相手に価値を提供したり、継続的にコミュニケーションを取ったりすることで、信頼に基づいた関係性を築くことを目指しましょう。

既存クライアントとの良好な関係維持

一度きりの取引で終わらせず、リピーターになってもらう・新たなクライアントの紹介に繋がる可能性を高めましょう。

それには、期待以上の成果を提供すること、丁寧なコミュニケーション、納期を守る、報告・連絡・相談を怠らないなど当たり前のことを当たり前できることが求められます。

一つ一つの仕事を丁寧にこなして顧客満足度を高めることは、継続的かつ安定的な収入に繋がります。

文野くん

営業って苦手意識があるんだよね。人付き合いも、正直あまり得意な方じゃなくて…

美図紀さん

自分に合ったやり方を見つけるのが大切よ！個人的にはクラウドソーシングサイトで出品、提案応募から始めるのがオススメです。

2025年4月23日 在宅で稼ぐ！副業・フリーランスの仕事の探し方を解説

7. 社会課題と接点｜やりがいとビジネス

フリーランスとして日々の業務に追われる中、ふと「自分は何のためにこの仕事をしているのだろう？」と感じる瞬間があります。

単に収入を得るためだけでなく、自分の仕事と社会との繋がりを意識すること。

これは、モチベーションの維持や新たなビジネスチャンスの創出に繋がる視点となります。

なぜフリーランスは社会との接点を考えることが有効なのか？

自分の仕事が誰かの役に立ち、社会が抱える何らかの課題解決に貢献している。

そう実感できることは、仕事に対する意義や目的意識を高め、日々の仕事への大きなやりがいとなります。

これは、困難な状況に直面した際の踏ん張りや長期的なモチベーション維持に不可欠な要素です。

また、環境問題や地域活性化、教育格差、働き方改革など社会が抱える課題は多岐にわたります。

そこに響くサービスや価値を出せれば、時代のニーズを的確に捉えられるのです。

このような事業・仕事は時流に乗りやすく、安定性や成長性の面でも有利になる可能性があります。

さらに、自身の仕事の背景にある想いや社会課題への取り組みを発信することは、それに共感する人々を引き寄せる力もあります。

スキルや価格だけでなく、「あなたの考え方に共感するから」「応援したいから」という理由で選ばれるようになる。

それは強力な差別化となり、熱心なファンや長期的なクライアント獲得に繋がります。

フリーランスが社会と接点を持つ方法

では、社会との接点を持ち、それをビジネスに活かすにはどうすればよいのでしょうか。

自分の仕事は何を解決するか考える（WHAT）

自分の仕事が社会のどのような課題解決に繋がっているか、あるいは解決の糸口になる可能性はないか。

という視点で深く考えてみてください。直接的な貢献でなくともOKです。

間接的に誰かの活動を支援していたり、社会をより良くする流れの一部を担っているか連想、分析してみましょう。

何を解決しているかイメージできればモチベーションが上がるだけでなく、事業の成長や展開のアイデアにもつながります。

例：情報セキュリティ研修資料のデザイン
→ 図解で攻撃フローを可視化 → 受講企業の漏えいインシデントが減少 → 個人情報が守られ、デジタル社会全体の信頼性が向上

例：プログラミング講座の開設
→ 小中学生向け Scratch／Python 授業 → 子どもの論理的思考力が向上 → STEM人材の裾野を拡大

社会的な潮流と自分の事業の接点はどこか（WHERE）

SDGs（持続可能な開発目標）に代表されるような社会的な潮流と自分の事業を結びつけてみましょう。

例えば、地域の事業者を支援するサービスを提供する、教育機会の提供に繋がるコンテンツを作成するなど。

社会課題ほど大きな事柄でなく、身近なスケールでもOKです。

住んでいる地域、友人や家族が抱える課題と自分の事業・専門性とに接点がないか探してみてください。

どこに接点があるか意識することで顧客のペルソナが明確になったり、潜在顧客が見えてきます。

なぜ自分はその仕事をするのか（WHY）

「フリーランスとして、自分はどのような価値を社会に提供したいのか」

「自分は事業で何を成し遂げたいのか」

などを明確にすることで活動の軸が定まり、日々の意思決定の指針となります。

自分の目的や存在意義を内省することで、あらたなビジネスチャンスや事業内容を思いつくこともあります。

ブログやSNS、ポートフォリオなどを通じて、「なぜその仕事に取り組むのか」「どのような社会を目指しているのか」を語ることで、共感者・理解者を得ることもできるでしょう。

文野くん

毎日の仕事に追われていると、本当に社会の役に立てているのか 分からなくなるよね。

美図紀さん

まずは、自分の仕事と社会の繋がりを少し意識してみましょう。どんな仕事も必ずどこかで誰かの役に立っているはずです！

美図紀さん

試しに直近の案件を3つ挙げて、“誰のどんな課題を解決したか”を書き出してみてください！

まとめ｜事業主視点で7つの戦略を回し続けよう

ここまで、フリーランスとして細く長く、そして安定して活動を続けていくために重要な7つの視点について解説してきました。

1. 将来性と継続性： 変化に対応し、学び続ける
2. 差別化とポジショニング： 「あなたに頼みたい」理由を作る
3. 単価戦略： 価値に見合った価格で、収益性を高める
4. リスク管理： お金と健康の備えで、事業を守る
5. 働きやすさ： 自分らしいワークライフバランスを実現する
6. 人脈と営業力： 自ら仕事を生み出し、繋がりを広げる
7. 社会課題との接点： やりがいを見出し、共感を呼ぶ

これらは独立したものではなく、相互に影響し合っています。

フリーランスという事業を経営する上で、これらの視点をバランス良く持つことが重要です。

すべてを一度に完璧にこなす必要はありません。

大切なのは「自分は事業主である」という意識を持ち、これらの視点を念頭に置くこと。そして、できることから一つずつ行動に移し、試してみることです。

フリーランスを取り巻く環境も、あなた自身の状況も変化し続けます。

だからこそ、定期的に自身の戦略を見直し、アップデートしていくことが不可欠です。

文野くん

7つの視点、どれも大事なことばかりだね。全部を意識するのは大変そうだけど、まずは頭に入れておく！

美図紀さん

「私は事業主なんだ」という意識を持って、できることから少しずつ試していくのがポイントです！

近年、働き方の多様化が進み、副業やフリーランスといった選択肢に興味を持つ方が増えています。

ただ、副業やフリーランスを始めようとすると、

自分にはどんな仕事が向いているのだろう？

どうやって稼いでいけばいいのか分からない

といった壁にぶつかることは少なくありません。多くの方が経験する最初のつまずきポイントといえるでしょう。

どのような仕事を選ぶかは、収入だけでなく、働きがいや継続のしやすさにも直結します。

もし自分に合わない仕事を選んでしまうと「思うように稼げない」「モチベーションが続かない」「結局、挫折してしまった」といった残念な結果を招く可能性も否定できません。

美図紀さん

副業やフリーランスに興味はあるけど、具体的な仕事内容になると途端に何から手をつけていいか分からなくなる…って感じですね。

文野くん

選択肢が多すぎて、逆に選べなくなっちゃう。失敗もしたくないから、立ち止まっちゃうんだよな。

この記事では、そうした悩みをお持ちの方に向けて「自分に合った仕事」を見つけるための具体的なステップを解説していきます。

STEP1｜あなたの「得意・好き・理想の働き方」を知ろう

自分に合った仕事を見つけるために最も重要なことは、自分自身を深く理解することにあります。

「稼げそうだから」「人気があるから」といったなんとなくの理由だけで仕事を選んでしまうと、後々ミスマッチを感じやすくなります。

ここでは、「得意なこと・スキル」「好きなこと・興味」「理想のライフスタイル」という3つの軸から自分の内面を掘り下げていきましょう。

得意なこと・スキルの棚卸し

まずは、あなたが「得意なこと」や持っている「スキル」を洗い出すことから始めましょう。

「得意」とは、特に意識しなくても自然とできること、他の人よりもスムーズにこなせたりすることです。

自分の経験を振り返り、以下の点をヒントに書き出しましょう。

• 過去に人に感謝された経験
  「〇〇さんのおかげで助かったよ」などと言われたこと
• 続けてきた趣味や学び
  長年続けている趣味や、時間やお金をかけて学んできたこと
• 現職での業務や強みのあるジャンル
  今の仕事で担当している業務内容や自信がある分野

まずは思いつくままにリストアップしてみることが大切です。

文野くん

得意なことって言われると、意外とすぐに出てこないなぁ。特別なスキルもないし…

美図紀さん

主観的に見て得意なことだけではなく、客観的に見て強みっぽいことも書き出すことがポイントね。

好きなこと・興味がある分野

次に「好きなこと」や「純粋に興味を持てる分野」について考えてみましょう。

「好き」という感情は、困難な場面に直面したときでも、それを乗り越えるための強いモチベーションになります。

• 時間を忘れて没頭できること
  読書、映画鑑賞、旅行、料理、プログラミング、SNSなど、どんなことでもOK
• つい調べたり勉強したりしたくなるテーマ:
  自ら情報収集してしまうほど関心のある分野

たとえ「好き」なことが直接的な仕事に結びつかないように思えても、心配はいりません。

例えば、「旅行が好き」なら旅行記事を書くライター、「SNSが好き」なら企業のSNS運用代行や情報発信など、関連する分野で活かせる可能性は十分にあります。

「好き」から「どんなことができるか」を派生させて考えてみましょう。

理想のライフスタイル

最後に、あなたがどのような「働き方」や「生活」を送りたいのか理想のライフスタイルを具体的にイメージしましょう。

どんなに得意で好きな仕事でも、働き方が自分の理想と大きくかけ離れていては、長続きさせるのは難しいです。

• どこで働きたいか
  自宅、カフェ、コワーキングスペース、オフィスなど、心地よく働ける場所は？
• どんな働き方がしたいか
  一人で黙々と作業を進めたいタイプ or チームで協力しながら進めたいタイプ
• 何を最も重視するか
  働く時間帯の自由度、収入の高さ、仕事内容のやりがい、プライベートとの両立など

それぞれを洗い出すだけでなく、あなたにとって譲れない優先順位を明確にしておきましょう。

文野くん

確かに、いくら得意で好きな仕事でも、働き方が合わないと辛くなりそうかも。

美図紀さん

だからこそ、自分が仕事や生活で何を大切にしたいのか、優先順位を決めておくことが、後悔しない仕事選びに繋がります！

自己分析を通して、「得意なこと」「好きなこと」「理想の働き方」の輪郭が見えてくるはずです。

これらを掛け合わせて考えることであなたの「仕事選びの軸」が定まり、より具体的な仕事探しに繋がっていきます。

STEP2｜あなたに合う仕事タイプを見つけるヒント

「得意・好き・理想の働き方」の輪郭が見えてきたら、具体的な仕事のタイプを探っていきましょう。

世の中には多種多様な仕事がありますが、ここでは代表的な6つのタイプに分類しました。

それぞれの特徴や向いている人、求められるスキル感の目安、始めるにあたっての「初期コスト・難易度・即金性」について解説します。

これらの情報は、あくまで一般的な目安として捉えてください。

自分の状況と照らし合わせながら、「これは自分に合っているかもしれない」と感じる仕事タイプを見つけるためのヒントとして活用いただければ幸いです。

評価の目安

• 初期コスト： （高）～ （低）
• 難易度　　： （難）～ （易）
• 即金性　　： （遅）～ （早）

文章系：文章を書くのが好き・得意な人

文章を通じて情報を伝えたり、表現したりすることに興味がある方に向いています。

Webライター、アフィリエイト・ブログ、編集者、コピーライター、シナリオライターなどがこのタイプに含まれます。

向いている人

文章を書くこと、読むことが好き。情報を分かりやすく整理・要約するのが得意。

特定の分野について知識を深め、発信したい人。

必要なスキル

① 基本的な文章力、情報収集能力と構成力

② 専門分野の知識やSEOの知識があると有利

評価

デザイン系：デザイン・ビジュアル制作が得意な人

デザイン制作やビジュアル表現を作り出すことにやりがいを感じる人にオススメ。

Webデザイナー、グラフィックデザイナー、イラストレーター、バナー・サムネイル画像制作、動画編集者、資料制作などが該当します。

向いている人

デザインやイラストに自信がある。または、学生時代や会社の業務でデザイン制作の経験がある。

アイデアを形にするのが得意な人。デザインやデザインツールに興味があり、学ぶ意欲がある人。

必要なスキル

① デザインの基礎知識、各種デザインツール（Photoshop, Illustrator, Figma, Premiere Proなど）の操作スキル

② ポートフォリオ（実績や制作例）を作ることも重要

評価

※実務経験とスキルがあれば、初めから稼げる可能性は大きくなります。

スキル販売系：専門知識や技能がある人

特定の分野における専門知識、経験、あるいは独自のスキルを活かして価値を提供したい人に適している。

コンサルタント、オンライン講師、カウンセラー、コーチ、プログラミング、電子書籍販売などが考えられます。

向いている人

特定分野での実務経験や深い知識がある。人に教えたり、アドバイスしたりするのが好き。

自分の経験や知識を商品化したい人。

必要なスキル

① 特定の専門知識やスキル、実績

② 営業力、コミュニケーション能力、提案力、問題解決能力

評価

作業系：地道な作業が得意、細切れ時間の活用

特別なスキルがなくても始めやすく、コツコツと地道な作業をこなすのが得意な人に向いています。

データ入力、文字起こし、アンケート回答、商品登録、簡単なリサーチ業務などが挙げられます。

向いている人

単純作業を正確にこなせる。集中力がある。

スキマ時間を有効活用したい人。

必要なスキル

① 基本的なPC操作スキル、タイピング精度

② 情報収集能力と作業の正確性

評価

※即金性は高いが、単価が非常に安い。まとまった金額には相当量の作業が必要。

現場系：外で仕事をしたい人

在宅ワークではなく、実際に特定の場所へ赴いて働くスタイルを好む人向けです。

フードデリバリー配達員、軽貨物ドライバー、イベントスタッフ、インタビュー調査、客先常駐型のITエンジニアなどが考えられます。

向いている人

 体を動かすのが好き。外に出て働きたい。

車の運転や自転車に乗るのが得意。体力に自信がある人。

必要なスキル

① 業務内容によるが、体力、時間管理能力、コミュニケーション能力など

② 特定のスキルや免許が必要な仕事もある（ITエンジニア、配達員）

対人系：人と関わるのが好き人

コミュニケーション能力を活かし、人との関わりの中で価値を提供したい人に合っています。

オンラインアシスタント、カスタマーサポート、オンライン接客、キャリアアドバイザー、お悩み相談などがこのタイプです。

向いている人

人と話すのが好き。聞き上手、あるいは説明が得意。

共感力がある。誰かの役に立ちたい気持ちが強い。

必要なスキル

① 高いコミュニケーション能力、傾聴力、対応力。

② 担当する業務に関する知識。心理学の知識があると役立つ。

評価

ここで紹介したタイプはあくまで大まかな分類であり、実際の仕事内容はさらに細分化され、多岐にわたります。

大切なのは、STEP1で見つけたあなたの仕事選びの軸と照らし合わせ、興味を持てる分野や、自分の強みを活かせそうな仕事の方向性を見定めることです。

文野くん

色々なタイプの仕事があるね。どれも一長一短あって、自分にどれがピッタリ合うか、ますます迷う。

美図紀さん

STEP1の「得意・好き・理想の働き方』と照らし合わせながら、「これは自分に合ってるかも？」と感じる仕事をいくつかピックアップしてみましょう。

STEP3｜副業か？フリーランスか？目的で選ぶ働き方

STEP1で自分の仕事選びの軸、STEP2で世の中にある仕事のタイプを知ったことで、「こんな仕事に挑戦してみたい」と思い付いたでしょうか？

次のステップでは、具体的な仕事内容を絞り込む前に「どのような働き方を選ぶか」について考えていきましょう。

主な選択肢として「副業」と「フリーランス」があります。

「副業」は本業を持ちながら別の仕事も行うこと、「フリーランス」は特定の組織に属さず、独立して仕事をする働き方を指します。

どちらが良い・悪いというわけではなく、あなたの状況や「何を目指したいか」という目的によって、適した選択は異なります。

それぞれの特徴を理解し、ご自身に合った働き方を見極めましょう。

副業に向いている仕事の特徴

副業は、現在の収入にプラスアルファを得たい、本業以外のスキルを試したい、将来の独立に向けた準備をしたい、といった目的で選ばれることが多い働き方です。

本業があることを前提としているため、以下のような特徴を持つ仕事が副業には向いていると言えるでしょう。

短時間で取り組みやすい

本業の合間や休日など、限られた時間で完結できる仕事は副業に適しています。

1案件ごと、あるいは短期間で成果を出せるものが良いでしょう。

特別なスキルがなくても始めやすい

未経験からでも挑戦できる仕事であれば、気軽にスタートできます。

「文章系」「作業系」の仕事などはこの特徴に当てはまるものが多いでしょう。

スキマ時間を有効活用できる

通勤時間や休憩時間、寝る前の少しの時間など、細切れの時間を活用できる仕事は副業向きです。

文野くん

なるほど。本業があっても、スキマ時間でできることからなら始めやすそうだね。

美図紀さん

まずは気軽に試せるのが副業の良いところです。リスクを抑えて経験を積めます。

副業は、本業という安定基盤がある中で、リスクを抑えて新しい挑戦ができる点がメリットです。

「まずはお小遣い稼ぎから」「このスキルが通用するか試してみたい」といった動機の人に適しています。

フリーランスに向いている仕事の特徴

フリーランスは、時間や場所に縛られずに働きたい、自分の専門性を活かして大きく稼ぎたい、自分の力で事業を成長させたいといった目的を持つ方に選ばれる働き方です。

本格的に個人で仕事を請け負う、あるいは事業として展開していくことを見据える必要があります。

以下のような特徴を持つ仕事がフリーランスには向いています。

長期的な視点で取り組める／事業化できる可能性

単発の仕事だけでなく、継続的に依頼を受けられたり、自身のサービスとして確立・拡大していけるような仕事は、フリーランスとしての安定収入や成長に繋がります。

スキルや専門性を活かして収益化しやすい

高い専門知識や特定のスキルが求められる仕事は、単価も高くなる傾向にあり、フリーランスとして生計を立てていく上で有利です。

「スキル販売系」や「デザイン系」などがイメージしやすいでしょう。

文野くん

フリーランスは、より本格的に取り組む感じだね。自分のスキルで勝負する、みたいな！

美図紀さん

そうね。自己責任の意識が大切ですが、大きなやりがいや収入を目指せるのが魅力です！

フリーランスは自由度が高い分、案件獲得から納品、請求まで自己管理能力が求められますが、自分の裁量で仕事を進め、スキルや経験を直接収入に繋げられるのが大きな魅力です。

ただし、いきなりフリーランスになるのはハードルが高いと感じる方もいるでしょう。

副業とフリーランスは、どちらか一方を選んだらそれで終わり、というものではありません。

最初は副業からスタートし、経験やスキルを積み重ねてフリーランスになる準備をするといった柔軟な移行も可能です。

自分のライフプランやキャリアプランと照らし合わせながら、現時点での最適な働き方を選択しましょう。

STEP4｜仕事を選ぶときに押さえたい4つの視点

自分の仕事選びの軸、適性や興味、働き方のスタイル（副業かフリーランスか）を見てきました。

いよいよ具体的な仕事を選んでいく段階ですが、世の中には無数の仕事があります。

「どれを選べば良いのだろう？」と迷ってしまうかもしれません。

そこで、ミスマッチを防ぎ、より納得感のある仕事を選ぶ4つの視点を紹介します。

視点❶ 使える時間

まず、あなたが副業やフリーランスの仕事に「現実的にどれくらいの時間を割けるか」を具体的に把握しましょう。

特に副業であれば、平日の夜に1〜2時間程度なのか、週末にまとめて時間を取るのか、あるいはもっと柔軟に時間を調整できるのか。

確保できる時間によって、選べる仕事の選択肢は大きく変わってきます。

• 短時間でできる仕事｜アンケート、データ入力、リサーチ業務等
  スキマ時間を活用したい、毎日少しずつ進めたい方向け。
• 週末などにまとめて取り組む仕事｜配達員、デザイン、アフィリエイト等
  平日は本業で忙しい、集中して作業したい方向け。

フリーランスであれば、一日に働ける時間 or 働きたい時間はどれくらいなのか。土日祝も関係なく働くのか。

自分が1時間単位でどのくらいの仕事を進められるかも知っておくと働き方をイメージしやすいでしょう。

文野くん

時間は無限じゃないもんね。やりたい仕事があっても、時間がまったく取れなかったら意味ないか。

美図紀さん

仕事を継続するためには、無理のない範囲で時間を確保できるかどうかは、とても大切なポイントです！

視点❷ スキルアップ

次に、その仕事を通じて「何を得たいか」という目的を明確にしましょう。

「新しいスキルを身につけたい」「既存のスキルをさらに伸ばしたい」というスキルアップ重視なのか。

それとも「難しいことはいいから、とにかく収入（お小遣い）を増やしたい」という即金性重視なのか。

• スキルアップ重視｜デザイン、プログラミング、スキル販売等
  少し難易度が高くても、学びながら取り組める仕事や、将来に繋がる経験が得られる仕事を選ぶと良いでしょう。
• 即金性重視｜アンケート、データ入力、文字起こし、配達員等
  未経験でも始めやすく、作業量に応じてすぐに収入に繋がりやすい仕事が選択肢になります。

視点❸ 収入目標

「月にどのくらいの収入を得たいか」という目標額を設定することも重要です。

目標とする金額によって、選ぶべき仕事の種類や、求められるスキルレベル、必要な作業時間などが変わってきます。

• 月1〜3万円程度｜データ入力、ライティング、配達員、簡単なデザイン等
  お小遣い稼ぎや、まずは試してみたいという段階。作業系の仕事や、簡単なライティング・デザイン案件などから始めやすいでしょう。
• 月5万円以上｜デザイン、スキル販売、アフィリエイト、ライティング等
  ある程度のコミットメントが必要です。スキルを活かした案件や、継続的な案件獲得を目指す必要があります。
• 月10万円以上｜デザイン、スキル販売、プログラミング、コンサルティング等
  副業でも本業に近い収入、あるいはフリーランスとして生計を立てるレベル。専門性や高いスキル、あるいは相応の作業量が求められます。

文野くん

うーん、スキルアップもしたいし、収入ももちろん欲しいし…。欲張っちゃダメ？

美図紀さん

もちろん両方目指してOK！ただ、仕事を探す段階ではどちらをより優先するか考えてみると、選択肢を絞りやすくなります。

視点❹ 働き方

どんなに収入が良くても、自分の希望する働き方と大きくかけ離れているとストレスを感じやすく、長続きしない可能性が大きいです。

最後に、STEP1で考えた「理想のライフスタイル」を思い出してみましょう。

あなたが心地よいと感じる、あるいは実現したい働き方に合っているかどうかも、重要な判断基準です。

以下の3点について、自分はどうなのか？明確にしておきましょう。

1. 場所：在宅で完結したいのか、外に出て仕事をしたいのか。
2. 人間関係： 一人で黙々と作業したいのか、チームで協力したいのか。
3. 柔軟性：納期や時間にどれだけ縛られたい（あるいは縛られたくない）か。

以上、「使える時間」「スキルアップ」「収入目標」「働き方」という4つの基本を総合的に検討し、優先順位をつけてみてください。

すべての条件を100%満たす完璧な仕事を見つけるのは難しいかもしれません。

しかし、最も重視する点をクリアできる仕事を選ぶことで、後悔のないスタートを切れるはずです。

特にフリーランスとして本格的に活動していきたいと考えている方は、もう少し事業的な視点を持つことも大切になります。

次のステップで詳しく見ていきましょう。

STEP5｜【フリーランス向け】より深く考えるべき事業的視点

これまでのステップは、副業・フリーランスを問わず、自分に合った仕事を見つけるための基礎となる考え方でした。

このSTEP5では、特にフリーランスとして独立し、長期的に活躍していくことを目指す方に向けて、より深く考えておきたい「事業的視点」について解説します。

もちろん、副業として取り組む方にとっても、将来のキャリアを考える上で参考になるはずです。

需要から逆算してスキルを磨く、身につける

フリーランスとして安定収入を得ていくためには、「自分がやりたいこと」や「得意なこと」だけを見ているだけでは不十分です。

大切なのは、「そのスキルや仕事は、市場（クライアント）から求められているか？」という視点です。

自分のスキルは「稼げるスキルレベル」か？

STEP1で見つけた自分の得意なことやスキルが、実際にお金を出して依頼したいと思えるレベルのものか。

そして、市場に需要があるのかを冷静に見極めましょう。

市場が求めるスキルに合わせる

もし、自分のやりたいこと・得意なことと市場の需要にズレがある場合は、需要のある分野で自分のスキルを活かせないか考えましょう。

あるいは、市場で求められているスキルを新たに習得する必要が出てくるでしょう。

プロとしてのレベルを意識する

フリーランスとして対価をいただいて仕事をする以上、アマチュアレベルではいけません。

プロフェッショナルとして価値を提供できるスキルレベルを目指しましょう。

継続的にスキルを磨き続ける姿勢が不可欠です。

文野くん

たしかに、好きなことや得意なことでも、それでお金を貰うとなると話は別だね…

美図紀さん

フリーランスは、ある意味で自分自身が商品です。市場のニーズを理解し、求められる価値を提供できてこそ、選ばれる存在になれるんです。

事業として考えておくべき7つのこと

フリーランスは、自由な働き方であると同時に「事業主」「社長」でもあります。

つまり、自分自身の力で事業を運営していく必要があるのです。

行き当たりばったりではなく、ビジネスとして成功するために、以下の7つの視点も持っておくべきです。

ここでは簡単に概要をまとめておきます。

1. 将来性と継続性
   5年後、10年後も需要があるか？将来性のある分野か？変化に対応できるスキルか？
2. 差別化とポジショニング
   自分の強みや特徴（専門分野、実績、人柄、料金体系など）でどのように差別化するか？
3. 単価戦略
   適正な単価設定ができるか？継続的に案件を獲得できそうか？
4. リスク管理
   税金や資金繰りのリスク対策、就業不能や所得補償の保険などの検討
5. 働きやすさ
   ライフワークバランス、モチベーション維持、心身の健康に対する自己マネジメント
6. 人脈と営業力
   どのように仕事を見つけ、獲得していくのか？（SNS、クラウドソーシング、知り合い等）
7. 社会課題や需要
   社会のどのようなニーズに応えるか？どのような課題解決に貢献できるのか？

文野くん

フリーランスって、ただ好きなことを仕事にするだけじゃないんだ。事業って考えると、なんだか難しそう…。

美図紀さん

全てを最初から完璧に計画する必要はありません。こうした視点を頭の片隅に置いておくだけで、仕事の選び方や取り組み方が変わってきます。

これらの事業的な視点は、フリーランスとして荒波を乗り越え、長く続けていくためには欠かせないものです。

すぐに明確な答えが出なくても構いません。

活動を始めながら、あるいは始める前から、少しずつでもこれらの点について考え、自分なりの戦略を練っていきましょう。

2025年5月16日 フリーランスを長く続ける戦略｜安定収入と理想の働き方を両立する方法

STEP6｜副業・フリーランスで気をつけたい注意点

最後に、副業やフリーランスを始める前に知っておくべき注意点があることも伝えておきます。

特に「税金関連」や「就業規則」に関わることは、後々のトラブルを避けるためにも、しっかりと押さえておきましょう。

「副業」と「フリーランス」それぞれの立場で気をつけるべき点を解説します。

副業をするときの注意点

本業を持ちながら副業を行う場合は、以下の3点に特に注意が必要です。

1. 就業規則で副業OKか確認する
2. 確定申告が必要になるケース（年間所得20万円超）
3. 本業との両立が可能なスケジュールを優先

就業規則で副業OKか確認する

最も重要な確認事項です。

まず、あなたの会社の就業規則で副業が禁止されていないか、許可制の場合はどのような手続きが必要かを確認しましょう。

許可されていても、本業の事業と競合する企業での副業や職務上知り得た機密情報・ノウハウを利用するような副業は、「競業避止義務」や「情報漏洩」の観点から禁止または制限されているケースが多いです。

無用なトラブルを避けるため、副業の内容も含めて、ルールを必ず事前に確認してください。

確定申告が必要になるケース（年間所得20万円超）

副業で得た所得（収入から必要経費を差し引いた金額）が年間で20万円を超える場合は、原則として確定申告が必要になります。

会社で行われる年末調整とは別に、自分自身で確定申告や納税をする必要があります。

副業の所得は「雑所得」または「事業所得」として申告するのが一般的です。

いつ、どのように申告するのか、基本的なルールを把握しておきましょう。

本業との両立が可能なスケジュールを優先

副業に熱中するあまり、本業がおろそかになったり、寝不足で体調を崩したりしては本末転倒です。

無理のないスケジュール管理を心がけましょう。

時間的にも体力的にも、本業に支障が出ない範囲で取り組むことが大切です。

文野くん

副業って勤め先に黙っててもバレないと聞いたりするけど、やっぱりちゃんと確認した方がいいんだね。

美図紀さん

ええ、そうね！税金に関しても、後で慌てないように、基本的な知識は持っておくと安心です。

フリーランスを始めるときの注意点

組織に属さず、個人として独立して働くフリーランスの場合は、以下の点に注意しましょう。

1. いきなり独立しない。「まずは副業。小さく始めて試す」
2. 開業届、青色申告、インボイス制度の基礎知識
3. ラック案件・悪質クライアントを避ける

いきなり独立しない。「まずは副業。小さく始めて試す」

フリーランスへの憧れから、勢いで会社を辞めてしまうのは非常にリスクが高いです。

まずは副業として小さく始め、実際に収入を得られるか、自分に向いているかなどを試してみることを強くおすすめします。

安定した収入の見込みが立つなど、準備が整ってから独立を検討しましょう。

開業届、青色申告、インボイス制度の基礎知識

フリーランスとして事業を開始したら、「開業届」を税務署に提出する必要があります。（事業開始日から1ヶ月以内）

また、確定申告には「白色申告」と「青色申告」があり、「青色申告」は帳簿付けなどの手間が増える代わりに、大きな節税メリット（最大65万円の控除）があります。

さらに、2023年10月以降からはインボイス制度が開始されました。

課税売上高が1,000万円以下でも、あなたの顧客が企業や事業者である場合は、適格請求書発行事業者となって消費税を納めるか検討する必要があります。

フリーランスになる際にはこのような経理、税務関連の知識もつけておくとトラブルを避けられます。

ブラック案件・悪質クライアントを避ける

残念ながら、フリーランスを狙った悪質な案件やクライアントも存在します。

会社とは異なり、フリーランスはあらゆるトラブルから自衛する必要があります。

以下のような特徴がないか、しっかり見極めましょう。

• 相場と比べて報酬が著しく低い
• 業務内容や納期が曖昧
• 契約書を作成してくれない、または内容が不利
• 稼働時間外の連絡や即レスを強要する
• 追加の作業を無償で要求する

文野くん

フリーランスは自由なイメージだったけど、税金とか契約とか、自分でちゃんとしないといけないことが一気に増えるね…

美図紀さん

これまで会社がやってくれていたことも、フリーランスは基本的に全部自分で行う必要があります！その点は覚悟を持ちましょう。

これらの注意点を事前に理解し、対策しておくことで、安心して副業・フリーランスとしての活動をスタートさせ、健全に継続していくことができます。

トラブルを未然に防ぎ、自分らしい働き方を実現するためにも、しっかりと心に留めておきましょう。

2025年5月16日 クラウドソーシングで失敗しない！仕事選び、信頼される働き方、単価UPまで徹底解説

まとめ｜完璧な答えを求めすぎず、行動しながら見つける

この記事では、副業・フリーランスとして「自分に合った仕事」を見つけるためのステップを、順を追って解説してきました。

• STEP1｜まず自分自身を知る（得意・好き・理想の働き方）
• STEP2｜世の中にある仕事のタイプを知る
• STEP3｜目的から働き方を選ぶ（副業かフリーランスか）
• STEP4｜具体的な仕事選びの基準を持つ（時間・スキル・収入・働き方）
• STEP5｜【フリーランス向け】事業としての視点を持つ
• STEP6｜副業・フリーランスを始める前の注意点を確認する

これらのステップは大切ですが、忘れないでいただきたいのは「完璧な答え」を最初から見つけるのは難しいということです。

考えすぎてなかなか一歩を踏み出せないでいると、せっかくのチャンスを逃してしまうかもしれません。

大切なのは、ある程度の方向性が見えたら、まずは小さく行動してみることです。

実際にやってみることで、「これは思ったより楽しい」「これは自分には合わないかも」といった、机上の空論では得られなかった気づきが必ずあります。

行動しながら学び、軌道修正していくことが、結果的にあなたにとって最適な働き方を見つける一番の近道となるでしょう。

文野くん

頭で完璧な計画を立てるだけじゃなくて、まずはやってみることが大事なんだね。

美図紀さん

もし『よし、具体的な仕事を探してみよう！』と思ったら、以下の記事も参考にしてみてください。

在宅で稼ぐ！副業・フリーランスの仕事の探し方を解説2025年4月23日

ココナラ・ランサーズ・クラウドワークスの違いは？どれに登録すべき？2025年4月15日

副業やフリーランスという働き方が注目されていますが、そのスタイルは大きく二つに分けられます。

一つはオフィスや現場へ外出する働き方、もう一つは自宅などで仕事をする在宅ワーク。

外出する働き方の場合、通勤時間や働く場所の制約を受けることが少なくありません。

一方、在宅ワークは、こうした物理的な制約が少なく、時間や場所に縛られにくい自由な働き方を実現しやすいのが大きな魅力です。

子育て中の方や、本業のすきま時間で副業したい方、自分の時間を大切にしたい方にぴったりです。

文野くん

家でできる仕事って、やっぱり自由度が高いよね。

美図紀さん

通勤時間もないし、自分のペースで仕事を進めやすいよね。

「在宅で働きたいけれど、どうやって仕事を探せばいいの？」

このような疑問を持つ副業・フリーランス初心者の方に向けて、在宅ワークの具体的な仕事の探し方を分かりやすく解説していきます。

在宅フリーランス・在宅の副業の働き方

在宅で収入を得る、といってもその働き方には大きく分けて二つのアプローチがあります。

それは、業務委託として仕事を受注する方法と、自分で事業を起こす方法です。

結論、これから在宅で副業やフリーランスを始める初心者の方には、業務委託の仕事を探すことから始めることをおすすめします。

なぜなら、自分で事業を起こす方法は、収益化までに時間がかかるケースが多く、途中で挫折してしまう可能性も低くないためです。

文野くん

「業務委託」と「自分で事業を起こす」は具体的にはどう違うの？

美図紀さん

「業務委託」は頼まれたお仕事をこなす、「自分で事業を起こす」は自分で商品やサービスを作って売る、と考えると分かりやすいわね。

それぞれの働き方について、もう少し詳しく見ていきましょう。

業務委託を受注するメリット・デメリット

業務委託とは、特定の企業に雇用されるのではなく、依頼主（クライアント）から特定の業務を請け負い、その成果物や役務提供に対して報酬を受け取る契約形態です。

業務委託のメリット

業務委託のメリットは、自分のスキルや経験に合った仕事を見つけることができれば、比較的早く収入に繋がりやすい点です。

クライアントの要望に応える形で仕事を進めるため、何をすべきかが明確である場合が多いこともメリットと言えるでしょう。

業務委託のデメリット

一方、デメリットとしては、常に仕事があるとは限らないという点です。

自分から積極的に仕事を探したり、スキルをアピールしたりする営業活動が必要になります。

また、依頼される業務の内容によっては、単価が低いと感じることもあるかもしれません。

個人で事業を起こすメリット・デメリット

個人で事業を起こすとは、自分自身でサービスや商品、コンテンツなどを企画・制作し、それを販売・提供することで収入を得る方法です。

個人で事業を起こすメリット

個人で事業を起こすメリットは、自分のアイデアや好きなことを形にして収益に繋がることです。

やりがい、達成感が大きいこと、そして事業が軌道に乗れば大きな収入を得られるという夢もあります。

業務委託よりもさらに働く時間や内容を自分でコントロールできます。